Tag: 创业指南

1。对市场规模和客户开发的预测过度乐观 在进行市场调研时，不要混淆可能购买产品的潜在客户的数量与实际购买客户的数量。在预测市场占有率时，不要主观地以可能达到的最大客户群为基础计算百分率。 2。对时间估计不足 记住道格拉斯-霍夫施塔特定理：一件事花费的时间永远比预想的更长。即使你已经将霍夫施塔特定理考虑在内。 3。事事亲历亲为 一天只有24小时，通常来说睡眠时间不能少于6-7小时。你也不可能是所有问题的专家。找一个经验丰富的团队，人多力量大。 4。不擅推销 我的建议：提炼、练习。用简明扼要的信息概括公司的价值主张，让公司所有人统一口径，牢牢记住。 5。该裁员时下不去手 不要害怕裁员。你可能会失去一些人，但往往并没有想象的那么多。如果你因为没有及时裁员而导致公司停业，你将失去所有人。 6。灵活性不够 市场是不断变化的，新的竞争对手层出不穷。除了随机应变，你别无选择。 7。在营销上投入不足 仅有创意是不够的，甚至仅有惊人的产品也不够。世人如何发现它们?创业公司在营销和销售上投入的资源往往不够。 8。董事会里只有朋友 董事会要力争多元化。寻找有行业知识、关系、运营经验以及有充裕时间的人是非常有价值的。当心身处外地的董事，通过电话出席董事会并不合适。 9。衰退时不采取行动 和不忍心裁员一样不可取。比如，必要时要让供应商降价并提供更好的服务，提高效率，向竞争对手施加更强大的压力。 图：pixabay.com

“硅谷资深创业者本·霍洛维茨曾用一句话总结了自己的创业史：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。” 人们总是问我：“当一名成功的CEO的秘诀是什么?”遗憾的是，根本没有秘诀。如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和在无路可走时选择最佳路线的能力。与普通人相比，那些令你最想躲藏起来或干脆死掉的时刻，就是你作为一名CEO所要经历的不同于常人的东西。 截至目前，我认为一个CEO最难做到的，就是对自己内心的控制。组织设计、流程设计、指标设置以及人员安排等都是相对简单的工作，对内在情绪的控制才是最艰难的。我原本以为自己的内心足够强大，但我错了，我其实很脆弱。 过去这些年里，我曾和数百名CEO谈及这个问题，大家都有相同的感受。但是，很少有人在公开场合谈论这个话题，媒体上也从未出现过相关报道。这就像是在高管组成的搏击俱乐部中，关于CEO心理问题的头条法则就是不得谈论CEO的心理问题。 冒着忤逆这条神圣法则的风险，我要在此试着描述一下这些心理问题，并把我自认为有效的几条对策告诉大家。从根本上讲，这是每个管理者都无法回避的一场个人战争，意义重大。 ｜ 我工作出色，但为什么心情如此糟糕? 要想当CEO，你必须目标明确，一心扑在工作上。此外，你还要学识渊博，智慧超群，这样才会有人心甘情愿地为你效力。没有谁在辛苦创业时就想着当个差劲儿的老板、管理一个建制不全的公司，或是制造严重的官僚作风来制约公司的发展。 要成功，就必须经历坎坷。其间，难免会有很多意料之外的状况，你只要从容应对就可以了。 最难的问题是，每个老板都必须从实践中求真知。没有哪个培训班会教你如何当CEO，如何去管理一家公司。唯一能教你当CEO的办法就是亲自当一回CEO。这意味着你将被形形色色的事务包围，而你却不知道该如何去解决它们。可是，其他人只会仰仗你来给出答案，因为，你是决策者。 举个例子 我还记得自己刚担任CEO时，一位投资人让我给他发一份“市值表”。我大概知道他要的是什么，但不清楚这个表格应该做成什么样，不知道其中应包含哪些内容。 这本是件小事，但是，如果我对其一知半解，以后我该怎样处理其他事呢?正因如此，我在那个电子数据表上颇费了一番功夫。 可即便你了解眼前的工作，你还是会出状况。事实证明，在瞬息万变、竞争激烈的市场环境下，要搭建一个多层级机构并使之成为赢家其实是件相当艰难的事，出状况 也在所难免。如果按百分制来衡量CEO们的优劣，那么平均分只有22分。这个成绩对于学业史辉煌的人来说绝对是极大的心理挑战。 举个例子 假如你的员工只有10个人，不出状况的可能性极大;假如你带领的队伍有上千人，不出状况的可能性几乎没有。当公司发展到某个阶段时，出现的问题会让你百思不得其解，你不明白自己的员工怎么会有如此低能的表现。看到别人挥霍无度、工作拖沓、浪费时间时，你会感觉很糟糕;如果你是CEO，这些现象可能会气得你茶饭不思。 如果你认为这都是你的错，那就无异于在自己已有的伤口上撒了一把盐。 ｜ 不怪别人 当公司里有人发牢骚时，比如说对经费报销程序不满，我就会开玩笑地把罪责都揽在自己头上。这样的玩笑的确好笑，因为它不完全是说笑。 实际上，公司里出现的任何问题本质上都是由我引起的。作为CEO，我在人员招聘和各项决策中都是最终拍板的那个人。中途接手的CEO可以把所有问题都归咎于他的上一任，而我却不行。 比如，如果我不能知人善任，那是我不对;如果公司没有完成季度赢利目标，那么是我的错;如果优秀人才要跳槽、销售部对产品部提出的要求不合理、或者产品的病毒太多通通都是我的错，这一切都在把我逼向绝路。 。。。。 虽承担了一切罪责，但我在CEO能力评估中却只得到22分，这就像一块巨石一样压在我的心头，让我喘不过气来。

有人问，我没有创业的启动资金怎么办？ 其实启动资金是看你的创业类型的，多少并不能成为拖延你创业的理由。 得到创业启动基金七种途径： 1.向家人、朋友借钱 向家人朋友借钱，应该是很多创业者采取的方法。优势是成功几率高、投资和利息条件更优惠，而且能够更快拿到钱。但随之而来的问题也有父母可能会插手公司;如果创业失败，可能会一辈子对他们有负罪感。 2. 合伙经营 不少人选择合伙创业的方式来减轻创业初期资金的压力，人多力量大，一个出几万，10万元20万元的启动资金很快凑拢。但是请注意，用了别人的钱创业——虽然只是一部分——就得面对那个人将会给你带来的风险。 所以，用别人的钱创业，看着筹资轻松，风险和问题却从资金层面转移到合伙人层面，我们仍然不能放松警惕。 3. 加入孵化计划/赢取创业基金 很多城市的创业园区、政府机构都有为创业者提供创业基金的政策和孵化器，提供办公的场所和初始基金;一些知名创业扶植服务机构、基金也会定期举办创业大赛、Demo活动。用赢取创业基金的方式筹集创业的“第一桶金”，不失为一个高效、可行的办法。但同时也要求创业者具备足够的实力，从众多申请者中脱颖而出。 4. 向投资人“要钱” 天使投资主要面向的是初创期和种子期的企业，投资资金数量都比较少，一般几万到几十万不等，而且投不投、投多少资金主要依据投资者个人的眼光和喜好，遇到合适的项目就可以立刻拍板。 5. 申请银行贷款 很多人认为找银行，金额大了批不下来，再加上对政策、手续的不熟悉，觉得审查会很麻烦，投入的时间和精力成本有些不划算。但实际上，很多银行都设有的小额担保贷款，在必要时可用于满足企业日常生产经营的资金周转，帮助创业公司突破瓶颈。 6. 众筹募资 创业者可以把自己的产品原型或创意提交到众筹平台，发起募集资金，由感兴趣的人来捐献指定数目的资金(捐助者可以在项目完成后，得到一定的回馈，如这个项目制造出来的产品)。有了这种平台的帮助，任何想法的人都可以启动一个新产品的设计生产。 互联网金融的兴起让许多人们曾经以为的不可能事情成为可能，现在，有越来越多的国外创业者开始在Kickstarter、Indiegogo等众筹网站募集资金，国内也出现了很多出色的众筹平台如天使汇、大家投、点名时间、追梦网等等。 一般来说，创业众筹可以分为三种模式，分别是凭证式，会员制和股权式。创业股权式的众筹在中国已经有了不少案例，也获得了社会的极大关注。对于绝大部分创业者来讲，创业股权式众筹的先锋式尝试可以帮助他们有效的找到资金。 7. 其他渠道

史蒂夫·乔布斯、埃隆·马斯克、杰夫·贝佐斯、比尔·盖茨、阿里安娜·赫芬顿、和马克·库班的成功故事总能吸引一批粉丝。但事实上，他们会先告诉你：如果人生中没有一些重要人士的帮助，他们并不会实现如今的成就。在企业管理与发展中，人脉正可以帮你降低创业的难度。以下是企业家想要成功所必需拥有的六类人： 1. 支持者—支持者的主要作用在于，当你走弯路时，他们依旧会鼓舞你。不管发生什么事情，没有找到鼓舞者，我就不会投资新项目。支持者可以是夫妻，重要的人，亲密的亲戚或者是老朋友。正因创业艰难，所以在人生路程中，你需要尽可能多的获取支持。 2. 陪审员—法庭中的陪审员在掌握所有细节之后，会针对案件下判决书。同样的道理，不管是企业管理还是生活私事，陪审员都会直言不讳地向你反馈情况。播客“追随我“的最近一集中，Bob Beaudine说这一角色可能是“私人的董事会成员。”无论你有没有董事会成员，在你的人脉网中存在一些“陪审员”是很重要的。 3. 建议人—建议人是你在需要的时候，可以随时联系的人。特别是在你需要做一个重大的组织或者任职决定时。通常，建议人与你类似的工作经验。他们会为你腾出时间，并总是乐意为你提出建议。有时候，他们的建议并不是你想要的，仅仅因为建议正与你的想法相反。而这正是这类人很重要的原因。要记住，他们的本意正是帮助你，从而让你的企业成功。 4. 合伙人—合伙人会与你“阴阳互补”。他们拥有可以弥补你弱项的技能。与常识不同的是，这并不说你需要一个五五分的合伙人。合伙人通常是一个十分了解你和公司背景的内部人员。正因为如此，与合伙人共事有时候会有点困难，但没有他们，企业终将无法生存。 5. 合作者—每一个企业家在他的一生中，都会有一些能倾听他们想法，并给予友好判断的旁观者。这就是合作者的含义：这些人会帮助你开阔新的商业理念、产品、活动或者兼而有之。最棒的合作者有超强的想象力，而且这样的思维互动过程也是互惠的。 6. 激励者—激励者正是那些怀疑你，告诉你无法成功或者说你不够强的人。这些言语深深地印刻在你的脑海里，并且让你不断前行来证明他们是错的。最重要的是，他们对你做的事就是为了激励和刺激你。如果你无法在生活中迅速找到这六类人的话，那么你就需要建立这样的人脉网来帮你实现成功。如果你看到了其中的差距，别担心。好消息是：你现在就可以行动起来。 翻译/周雅静 图来自：pixabay.com

“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功！” 移动互联网的发展 前几年，有人曾设想未来生活：晚上带着家人去吃饭，拿出手机点击附件餐厅，看完餐厅介绍，对比之后，挑一家评价好的、好吃又实惠的餐厅，在手机上领取一张会员卡，定好座位，等时间到了，点击导航，直接去吃饭，不用排队。 吃饭的时候，哪有好吃的就拍个照，放到面子书或微博微信朋友圈，晒一晒，与朋友共享，以后朋友来这里吃饭的时候，凭着你的分享，朋友可以优惠，商家还要给你返利，既能吃到好东西，分享又能赚钱，真的很惬意。 吃完饭，去商场购物，看到哪个产品喜欢的，拿起来扫一下二维码，用手机比比价，放入网络购物车，逛完商场，在手机上点击送货时间和送货地址，直接付款，不用拎东西，也不用排队，然后去看电影，因为电影票在吃饭的时候已经用手机买好了。 现在，这些都基本实现了，而以前你敢想象吗？ 巨人的倒下，他们被谁干掉了？ 世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫柯达，在1991年的时候，他的技术领先世界同行10年，但是2012年1月破产了，被做数码的干掉了。 当索尼还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，而是做手机的诺基亚，因为每部手机都是一部照相机。 然后呢？然后原来做电脑的苹果出来了，把手机世界老大的诺基亚给干掉了，而且没有还手之力…… 发展倒逼转型升级，整合、创新引领时代发展 360的出台，直接把杀毒软件变成免费的，冲击了传统杀毒软件市场。 淘宝的横空出世，逼得苏宁、国美这些传统零售巨头不得不转型，连天上发了卫星的沃尔玛都难以招架。 未来零售的趋势又将如何？ 微信，庞大的用户群还在增加，而传统的短信，使用频率大大下降！ 如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，这是一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争？如何生存？ 未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能立于不败之地。 一些引领时代的人曾被认为是“骗子” 30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。 15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子。 10年前说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。 那些说别人是骗子的人，生活一成不变，生活质量未必有提高！而那些当年所谓的“骗子”，却成了时代的标志！ “每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！” 当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。 任何一次财富的缔造必将经历一个过程

每个人都想拥有自己的事业，除了极少数富二代外，想拥有自己的事业，必须自己白手起家，自己创业。 但是创业是需要具备一定条件的，具体来说，你如想创业，首先要具备一定的资金、一个有市场前途的产品、一个简单的团队。 所以你首先需要准备资金，自己没有的话，还需要四处告贷，家人、朋友、同学、战友到处借个遍，把自己的姿态低到尘埃里，关键是还不一定能借到钱，创业一开始就让自己脆弱的小心灵伤痕累累。 然后找产品，微信、网站产品满天飞，你需要有一双火眼金睛，不但要辨别产品是否靠谱，还要辨别生产厂家、上级代理商是否靠谱，搞得自己心力交瘁。 然后是建团队，亲人、朋友、同学、战友翻来覆去选个遍，在你真诚邀请他们加入的时候，他们投向你的是疑虑的目光。 这些还都关系不大。 关键是创业的成功率很低很低，能有10%成功就很不错了。 所以你创业的结果很可能是钱打水漂了，亲人同学反脸了、老死不相往来了，唯一留下的是一堆用无可用，扔了可惜的产品。 这么大的创业风险，让很多人望而却步。也让很多人宁可继续自己枯燥的生活也不愿不敢有一点变化。 那么生活就只能这样一成不变吗？没钱、没产品、没团队就真的不能创业吗？ 一般来说，答案是肯定的。 但是，真正创业成功的人都是从很疲乏的资源一步步走出来的，所以，资金，人员，团队可以小，但是不能没有！ 今天就好好想想、好好规划，行动最重要！别赖着什么都不做！ 看看四种人适合一起创业，三种人绝对不能合伙！ 图／pixabay.com

你是否曾经问过自己：“我适合创业吗？”。 结果发生了什么？自我怀疑让你举步不前了吗？ 你可能会想：“我可不是个愿意承担风险的人”、“我为什么要尝试呢？”，你甚至没有考虑过你会拥有一个很棒的想法。 创业的最大的障碍不是金钱，也不是高风险承受力，和是否拥有一个好想法也无关。 创业的最大的障碍是我们的决心，是我们是否相信自己，是我们对自己能否这个世界作出贡献的期待。 我们相信创业是一种人人都有的权利而非特权。 每个人和每个想法都值得朝着成功的方向尝试一下。 如果你正在让自我怀疑阻止你纵身跃入创业大军，做个心理上的改变吧。 其实，你不需要金钱，不需要风险承受力，甚至不需要一个想法。 你只需要知道你值得拥有一次创业的旅程。 下面有可能帮助你在新的创业之路上看清自我两个关键点和一个温馨提示。 任何人都可以成为创业者 这世上不存在创业基因这一说。相反的，创业者由真心想要解决问题的激情驱使，而他们也咬紧牙关度过了困难——这是两个任何人都能通过努力学习到的特性。 Jon Sumroy是一名父亲，他受够了轿车里巨大的座椅也惊讶于将近一坐轿车的儿童没有一个属于他们的座位。经过多年努力、各种雏形以及长时间在车库里的辛苦工作，Jon成功创造了一款小型可折叠的车椅。 他的解决方案触动了家长的敏感神经，因为他在Indiegogo上募集了超过250万美元。 这个故事的关键点在于Jon并非一名儿童车椅专家，也非一名经验丰富的创业者。 他只是对于解决问题充满激情并且在能够成功解决问题之前坚持不懈下去。 Jon Sumroy的Mi-fold 有着类似毅力的另一个人是Kordbot的发明者Brad Holland，他为了找到一款音乐制作工具等了许多年。 期间他一直在思考为什么这样的产品还没有被发明出来，最终他想到如果没有人把这个东西做出来，那他为什么不做呢？ 最近，他从电子元器供应巨头Arrow那里获得了2.5万美元的资助，这将让他们进一步扩大自己的业务规模。 Kordbot音乐室制作助手工具

摘要 不管是一直被马云踏着的刘强东，还是其他行业的创业者，如何像马云一样有钱仿佛成了一个非常想要有结果的话题。 就在最近，在一场青年的论坛上，有一个大学生向马云提问，我能像你一样有钱吗？马云的回答让在场所有人都惊醒了，你猜他是怎么说的？ 马云回答他：当然可以有钱，但是从这个时候开始你就开始倒霉了。 像我的这种财富，是社会委托我们把这个财富经营得更好而已。马云在经常的创业分享里，都强调的是要享受创业的困难和失败，而不要是成功，因为成功是自然而然的，而失败却非常难以面对。对于每一个创业者而言，从没钱变得有钱，确实是一件非常让人兴奋的事情，但是有钱这个结果，却一定是对任何巨大困难的强力面对，创业就是一场磨难的修行。 难点1：挺过明天晚上！ 马云在很多公开场合讲到：今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。在目前如此创业丰富的环境，从一个创业项目到另一个创业项目的成本相对来说是比较低了，所以现在创业者的成功率也更低了，因为创业成本低了。很多公司和企业，本来是一个很好的方向，但是就是在遇到困难和挫折的时候，没有趟过去，这样就在第二天失败了。 难点2：有强大的野心 创业的过程其实是一个挑战权威的过程，就像最近的支付宝的不雅照事件一样，蚂蚁金服彭蕾和马云快速反馈快速调整快速公关，在外界看来是一场生死的挽救，但是对于他们而言其实是一场社交的野心。野心是对不可预料事物的挑战，而不是对恒定的事物的完成，这对很多只看钱的创业者而言，是非常难的。 难点3：拒绝幸运 很多时候，我们认为创业的成功是靠运气，但是不得不承认的是一分靠运气，九分靠打拼。永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。我们很多时候在创业的这条路上都非常的艰辛，都看着别人在成功在喝彩，但是其实很多人不知道的是放弃点理想状态，做好当下要做好的事，更努力一些，更勤奋一些。 难点4：拒绝聪明 物质文明的发展，可谓是让每个人的智商都发挥得最大化。聪敏是每个人的标配，在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。我们保持对事物的好奇心是没有问题的，甚至有点小聪明也不足为过，但是最重要的是把聪敏收回，做好一些当下大家都不愿意做的事情。 一个成功的创业者，绝对有一些不可比拟的品质，而这些品质是我们在任何地方都能看到的。当然，你也许会说，你说的这几点我都做到了，但是依然还是没有有很大的成绩？你觉得这个是为什么？其实我想说的是，如果你真的这些品质都有了，你现在一定也不会差。 你认为马云有钱吗？他说的有道理吗？ 文／深度创业 ｜ 图／pixabay.com