酷Dee-【正能量点赞】

马上就是新春佳节了，春运潮虽然辛苦，但是只要一家能团聚，心中就总是欢喜的。 趁着天南海北的家人要回家，大家是不是都在忙活着收拾屋子，买几盆鲜花装点一下，让过年更有气氛呢？蝴蝶兰、大花蕙兰、杜鹃、君子兰等红色花朵寓意“红红火火过吉年”；金桔、佛手、南天竹等红色或黄色的挂果类盆栽则表示金光灿灿庆丰收。 但是，你知道过年哪些花不能买吗？ 1.百合：百合的香气过于浓厚，易使人兴奋失眠，要么不买，要么就得置放在室外。 2.水仙：水仙花在过年象征着思念，表示一家团圆，虽然花语很美，但水仙花球含有毒物质，香味也会令人的神经系统产生不适，因此最好也不要买。 3.色梅、天竺葵等洋绣球类花卉：这些花卉易使人过敏，特别是家里有孕妇的，要多加留意。 4.夜来香：与百合相似，夜来香的香气也太重，易使人头晕，建议不买或放于室外。 5.花叶万年青：这种花的汁液有毒，接触了会使皮肤瘙痒，最好别买。 6.一品红：许多人都喜欢在过年时买一盆一品红，物美价廉、色彩喜庆，但它会释放有毒物质，汁液易引起皮肤瘙痒，建议不要买。 其实平时大家常买的一些花卉都是不适合放在室内的，例如香气太重会导致头昏，释放有害物质会导致过敏等等。 过年时家家户户都在打扫屋子准备迎新，想买几盆花来增加喜庆气氛可以理解，不过一定要记住有些花不适合摆放在室内，否则会对健康造成威胁。大家出门买花的时候，一定要记住过年哪些花不能买！ 来源：生活百科网｜图：pixabay.com

我们在人际交往中常常有这样的体验：和某些人打交道，能让你感觉良好，因为，他身上带有正能量，和这样的人交往能将正能量传递给你，令你感染到那种积极快乐的感觉。而另一些人则相反，因为他身上负能量过多，不断地向你传递消极悲观的情绪。 蔡永康在接受记者采访时，对小S进行评价时说：“小S是个很好玩的人，她个性本身就是很乐天，很有活力，这个朋友让我觉得活着是一件很值得、很舒服、很有趣的事。有的人会让我觉得活着很没劲，碰到他会把我的能量都吸走。” 确实如此，和正能量多的人打交道时，你能感觉到：你跟他在一起感觉是安全的、放松的、亲近的，你觉得他浑身散发着诸如同情心、同理心或愿意去支持你的感觉。且有他在旁边，你会觉得比自己独处的状态更好，因为你的正能量也会跟着上升。 而和负能量多的人打交道，你却感觉到：你跟他在一起感觉不安全、紧张，处于防卫状态。你觉得是被吸取、削弱的感觉，你自己的正能量减少，负能量增加，感觉不舒服，自己是被挑剔的、挑战的和攻击的，你会很想逃走。 因为，他们把“负能量”，传递给了你，而本身“正能量“并不强大的你无法抗拒，接收了对方传递的负能量，连带传染到你自己也感觉诸事不顺。 所以做一个正能量的人非常重要，能够得到众人的认同和支持。而如果周围人都认为你是一个负能量的人，对你的工作和人际关系都是破坏性的。 我们每个人身上都有正、负两种能量。我们需要做到的是，找回自己的正能量，接纳、运用和传播更多的正能量，当负能量找上门来的时候，我们要学会拒绝接受或者积极转化。 畅销书作家大卫·波莱讲过一个例子： “某日，我跳进一辆出租车，想去纽约中央车站。开始，一切都好好的，车子安全正常地行驶在右侧车道，突然，一辆黑色轿车冷不丁从旁边停车场冲山来，横在我们正前方，出租车司机猛踩刹车，车子侧滑出去，轮胎与地面发出尖锐的摩擦声，好不容易才停下来。当我反应过来时，出租车与黑色轿车后备箱仅一寸之隔，好悬。 我惊呆了。但是，更令人吃惊的是，明明是黑色轿车的司机差一点酿成重大车祸，可他却探出脑袋，朝着我们破口大骂。甚至竖起中指，向我们示威！ 随之发生的事情则更让我震惊不已，出租车司机竟然微微一笑，朝那个家伙挥挥手。我吃惊的是，他太友善了吧，于是，忍不住问他：“为什么你那么做呢，那个男人疯了，像要杀人一样！” 出租车司机回答到：“许多人就像垃圾车，他们装满了垃圾四处奔走。充满懊恼、愤怒、失望的情绪，随着垃圾越堆越高，他们就需要找地儿倾倒，释放出来。如果你给他们机会，他们就会把垃极一股脑儿倾倒在你身上。所以，有人想要这么做的时候，千万不要收下，只要微笑，挥挥手，祝他们好运。然后，继续走你的路，相信我。这样做你会更快乐！” 所以，做一个正能量的人吧！做一个正能量多过负能量的人，尽量发掘自己的正能量，疏导自己的负能量，并将负能量华丽地转化为正能量。 正能量的人，会对生活乐观，他们知道生活本来就悲喜交加，所以已经学会坦然面对。当快乐来临时，会尽情享受；当烦扰来袭时，就理性解决。他们相信改变的力量。确实无法改变时，就坦然接受。 正能量的人，拥有大智慧，他们分得清世界的黑白曲直，不会在人生的道路上跑偏也不会随波逐流。他们不会扭曲事物的本质，不会夸大事情的不利面。他们知道世界运作的原理，明自人人都有优点和弱点，也知道如何去克服人性的弱点和发挥人性的优点。 总之，正能量的人，有勇气去改变可以改变的，有胸怀去接受不能改变的。更有智慧去分辨两者的不同。 图／pixabay.com

老人说的好：金用火试，人用钱试； 不用开口就帮你的，是贴心朋友； 你只要开口，就帮你的，是好朋友； 你开了口，答应帮你，最后却没帮你的，是酒肉朋友； 还有一种，非但不帮你，还要踩上一脚的，那不是朋友。 我不喜欢勾心斗角，不喜欢被算计， 不喜欢假假的友情。 我喜欢简单的人， 简单的事，傻傻的，每天嘻嘻哈哈过日子， 我喜欢几个真心的朋友，围在一起总有说不完的话， 不耍心计，不贬低，不讽刺， 真诚的对待每一个人。 讨厌有些人一句话能杀死一个人， 讨厌有些人炫耀自我，居高临下， 讨厌有些人总是话中带刺，甚至挖苦嘲笑。 我喜欢真心的朋友, 相互理解包容彼此的缺点。 我不一定聪明，但是，我也不傻， 很多事，我都能看明白，只是不想说而已 因为我觉得人太聪明了会很累， 有时候糊涂一些更快乐！ 我知道，谁是真心的待我， 谁是面儿上对我好。 我知道，谁跟我说的是掏心窝子话 也知道谁是在敷衍我，欺骗我。 我知道，谁是好人，谁一般。 那些当我是傻子的人们:对不起， 其实我都看得清清楚楚明明白白。

常言道，“三代才能培养一个贵族”，“贵族”与“绅士”不仅代表一定的经济地位，更是一种风度与修养的体现。 今天，我们一起走进世界十大顶尖家族，感悟他们历久弥新的家族精神，看看他们的家训是什么？ 天下第一世家：中国孔子世家教育子女十训 1、虽然生活贫困，但绝不抱怨自己所生存的环境； 2、即使生活在困境中，母亲依然倾注所有的热情教育子女； 3、越是伟人，越要自我学习与自我感悟； 4、失败也绝不气馁，用顽强的挑战精神武装自己； 5、通过长途旅行考验和锻炼自己； 6、三人行必有我师焉； 7、结交与自己志同道合的人； 8、不亲自教授子女，只监督和考察其学习情况； 9、人性的弱点有时反而会成就一代伟人； 10、培养勤学好问的学习习惯。 政治世家：美国肯尼迪家族教育子女十训 1、亲手制作孩子的育儿日记与读书记录，然后对此进行彻底检查； 2、帮助孩子培养遵守时间的好习惯； 3、父母要经常向孩子讲述他在事业上所发生的故事； 4、吃饭时要形成一种自然和谐的讨论氛围； 5、教授孩子“取得第一名成绩的人不会被人无视”的世界法则； 6、当孩子遇到困难时，家长要站在孩子的角度上帮助他们解决问题； 7、让孩子进入名牌大学进行学习，使之获得最好的人脉关系； 8、让孩子明白，起初的笨拙与不适应，将会通过反复努力而变得熟能生巧的道理； 9、告诉孩子要树立远大的目标，但切勿急躁，必须循序渐进才能取得成功的道理； 10、父母与兄弟姐妹之间，要形成一种和睦相处、互相帮助的良好家庭氛围。 瑞典首富：瓦伦堡家族教育子女十训

有一个故事说：有一天，有人问一位老先生，太阳和月亮哪个比较重要。那位老先生想了半天，回答道：“是月亮，月亮比较重要。”“为什么？”“因为月亮是在夜晚发光，那是我们最需要光亮的时候，而白天已经够亮了，太阳却在那时候照耀。” 你或许会笑这位老先生的糊涂，但你不觉得很多人也是这样吗？每天照顾你的人，你从不觉得有什么，若是陌生人偶尔帮助你，你就认为他人好；你的父母家人一直为你付出，你总觉得理所当然，甚至有时候还嫌烦；一旦外人为你做出了类似行为，你就会分外感激。这不是跟“感激月亮，否定太阳”一样糊涂吗？ 有个女孩跟妈妈大吵了一架，气得夺门而出，决定再也不要回到这个讨厌的家了！一整天她都在外面闲逛，肚子饿得咕噜咕噜叫，但偏偏又没带钱出来，又拉不下脸回家吃饭。一直到了晚上，她来到一家面摊旁，闻到了阵阵香味。她真是好想吃一碗，但身上又没钱，只能不住地吞口水。 忽然，面摊老板亲切地问：“小姑娘，你要不要吃面啊？”她不好意思地回答：“嗯！可是，我没有带钱。”老板听了大笑：“哈哈，没关系，今天就算我请客吧！ 女孩简直不敢相信自己的耳朵。她坐了下来，不一会儿，面来了，她吃得津津有味，并说：“老板，你人真好！” 老板说：“哦？怎么说？”女孩回答：“我们素不相识，你却对我那么好，不像我妈，根本不了解我的需要和想法，真气人！” 老板又笑了：“哈哈，小姑娘，我不过才给你一碗面而已，你就这么感激我，那么你妈妈帮你煮了二十几年的饭，你不是更应该感激她吗？” 听老板这么一讲，女孩顿时如大梦初醒，眼泪瞬间夺眶而出！她顾不得吃剩下的半碗面，立刻飞奔回家。 才到家门前的巷口，女孩远远地看到妈妈，正焦急地在门口四处张望，她的心立刻揪在一起！女孩感觉有一万遍的对不起想对妈妈说。但她还没来得及开口，就见妈妈已迎上前来：“哎呀！你一整天跑去哪里了啊？急死我了！快进家把手洗一洗，吃晚饭了。” 这天晚上，这个女孩才深刻体会到妈妈对她的爱。 当太阳一直都在，人就忘了它给的光亮；当亲人一直都在，人就会忘了他们给的温暖。一个被照顾得无微不至的人反而不会去感恩，因为他认为，白天已经够亮了，太阳是多余。 希望我们每个人都知道太阳和月亮哪个更重要。 在现实生活中，我们往往忽视了自己已有的，认为他们是理所当然，对于自己没有的，又会抱怨命运的不公，仿佛这个世界欠我们很多。 其实，感恩也可以是一种积极的生活态度。正如有些人听说，要感激那些伤害你的人，因为他磨练了你的意志；感激那些欺骗你的人，因为他丰富了你的经验。要怀着一颗感恩的心，感谢命运，感激一切使你成熟的人，感恩周围的一切。 拥有感恩的心，需要我们用心去观察，用心去感悟，更需要我们去爱。草木旺盛地生长，为的是报答春晖之恩；鸟儿拼命觅食，为的是报答哺育之恩；禾苗茁壮地成长，为的是报答溪水的滋润之恩；孩子努力学习，为的是报答父母的养育之恩。 感恩，是一种生活态度，常怀感恩之心，以德报德，知恩图报，无愧于心，潇洒坦然在人世间走一回！ 学会感恩吧！你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你怨天尤人，最终可能一无所有！不是吗？云卷云舒、花开花落都值得我们去珍惜，感激月亮，更要感激太阳！ 知恩感恩，什么是十大恩？ 1、天地呵护之恩 2、父母养育之恩 3、良师培养之恩 4、贵人提携之恩 5、智者指点之恩 6、危难救急之恩 7、绿叶烘托之恩

在我们身边， 常常会发现一些「双面人」， 他们当你面前嘘寒问暖，关怀备至， 让人如沐春风； 在你背后却又搬弄是非，挑拨离间， 让人倍感心凉。 古语云： 良言一句三冬暖， 而他们的暖是假暖，为了让你放松防备； 恶语伤人六月寒。 他们的寒却是真寒，只为将你暗中中伤。 讽刺和否定别人， 常常给人一种宣泄感， 他们通过向别人施加自己阴暗的一面， 以此来满足自己卑微的满足感。 他们从来不为自己的失败找原因， 只为他人的成功找借口； 别人如今的地位是靠找关系，算不得真本事； 他人现在的成功是撞运气，不是凭纯实力。 似乎只有这样，他们的内心才能安稳，自己才得以心安。 远离那些说别人坏话的人， 他今天和你说别人的缺点， 明天就可能和别人说你的痛点。 做人，背后少说人坏话。 你要知道，凡事有因必有果。

父母本身就是儿童最初的世界，他们不仅是第一任老师，实际上也是儿童终身的老师，最长久的老师。 父母不教育孩子，孩子会变坏；父母用错误的方式去教育孩子，孩子会变得更坏。 父母的价值、意义及其对孩子的影响，我们还没有非常深刻地意识到。 中国有4亿家庭，太需要好的教育。做好家庭教育，中国的教育就有了坚实的基础。家庭教育为什么很重要？我想从四个方面来谈。 家庭是人生最重要的场所 人生是从家庭开始的。人的一生实际上生活在四个地方。第一个地方在母亲的子宫里，你通过母亲的身体去感受外部的世界。 人生第二个重要的场所就是家庭，离开母亲的子宫来到这个世界，就进入了家庭。这个时候和外部世界的交流实际上是依托父亲母亲和家庭成员来进行的。因为这个时候，尤其是人生的早期，他还不能独立地行走，他还不能独立地生活，他更要依托家庭。这个时候的父母亲对孩子的成长就具有非常关键的作用。他带给孩子什么，往往就决定孩子会成为什么。 第三个场所是教室。说校园还大了一点，因为上学以后进入学校，就进入了教室。过去在很多教科书里，没有把教室作为一个很重要的社会学现象来进行观察。实际上，孩子在教室里生活幸福不幸福，有没有良好的师生关系和同学关系，对他的成长非常关键。 第四个场所是职场，离开学校以后开始工作。在哪个单位工作，那个单位的工作氛围、人际关系、管理模式，都会对他产生非常深刻的影响。 这四个场所中最长久、最重要的还是家庭，因为家庭在这四个阶段一直存在，这四个阶段与家庭都有非常密切的关系。所以家庭对人生来说是一个非常重要的场所，可以说是一个最重要的场所。人生从家庭出发，最后还要回到家庭，所以家庭是一个非常值得关注的问题，但我们对它的研究还非常不够。 童年是人生最神奇的阶段 经常能听到这样一句话：童年的秘密远远没有被发现。在我们人类的历史上，相当长的阶段没有把儿童当作人看。我们的历史书里面有写儿童吗？很少很少。我们都是宏大叙事理念，儿童从来都是缺位的。从文艺复兴以后开始看到儿童，开始把儿童当作人看，开始尊重儿童。特别是有了联合国的《儿童宪章》以后，我们不得不把儿童当作一个人，当作一个独立的人，尊重他的人格。 但是有了《儿童宪章》，就真的把儿童当作儿童了吗？事实上，大量活生生的案例都说明我们并没有把儿童作为真正的儿童来看待。童年，对人类来说到底意味着什么，我们并不清楚。搞心理学的都认为人的大脑目前叫Black Box，是一个黑匣子。但实际上对做家庭教育的人来说，我们要非常深刻地意识到一个问题：儿童对我们而言还是一个黑匣子。如果我们真正认识儿童，整个世界都会不一样，整个教育就会不一样。 儿童的很多神奇之处、伟大之处我们没有认识到。儿童是怎么认识这个世界的，儿童的个性又是怎么形成的？我们必须很谦卑地承认这些问题没有认识。所以在一定程度上，由于对我们教育对象的不认识，造成了很多教育上的失误，很多教育方式是没有根据的，只是一代一代传下来的。很多教育是没有建立在对孩子真正的、科学的认知背景下，当然，有时是因为科学本身还不成熟。 我们一直倡导给孩子幸福，但是我们给孩子的是什么幸福，是希望他当下不幸福，去达到未来的幸福。不是吗？吃得苦中苦，方为人上人；鞭子本姓竹，不打书不读；不打不成才，一打分数来……我们在教育孩子的时候，实际上幸福和不幸福有四种排列组合：现在幸福，将来也幸福；现在不幸福，将来幸福；现在幸福，将来不幸福；现在不幸福，将来也不幸福。我们的老师、父母几乎都选择第二个：现在不幸福，将来幸福。为什么不能让孩子现在幸福将来也幸福呢？ 我认为整个教育对儿童的认识和理解远远不够。我们要自觉地意识到：尊重童年。童年本身是一个最神奇的阶段。有了一种对孩子当下生活的尊重，对孩子本身作为人的尊重，我们很多教育方式自然就会变化。所以在一定程度上，教育是一种信仰，一些基本理念的建立，对儿童的基本认识，或者正确的儿童观，是我们教育的一个起点，也是我们整个家庭教育的起点。 父母是孩子最长久的老师 父母本身就是儿童最初的世界，他们不仅是第一任老师，实际上也是儿童终身的老师、最长久的老师。父母的价值、意义和他对孩子的影响，我们还没有非常深刻地意识到。事实上，在一定程度上孩子就是父母造就出来的。在孩子身上都可以看到父亲和母亲的影子。有什么样的父母，往往就有什么样的孩子。每个孩子都是一颗神奇的种子，这是毫无疑问的。但是它长在什么样的土地上，他可能会开出不同的花。在任何土地上种子都是可以开花的。那么父母对孩子的影响毫无疑问是非常深刻的，也是非常关键的。 父母亲的养育方式的确非常重要。无论在哪里，我们都离不开父母的影响和父母教育的影响。父母不教育孩子，孩子会变坏；父母用错误的方式去教育孩子，孩子会变得更坏。所以在优秀的孩子成为优秀的人才的背后，我们总能找到和谐温馨家庭的影子。同样，一个不健全的人格，我们可以在家庭中找到矛盾和冲突的因素。父母对孩子的影响是非常巨大的。 在中国的家庭，父母的素养还有待提高。大部分父母都没有接受过科学的训练、科学的育儿知识的培训，所以中国的父母亲是经常容易犯错误的。司机要经过培训才能上路，如果没有经过培训他肯定是要撞车的，说不定自己的性命难保。做父母的技术要求比当司机要高得多，但是恰恰我们没有经过培训，也不需要任何的认定。 我们的父母亲往往就用一个标准——上清华北大哈佛的标准——来培养孩子。实际上什么是最好的教育，我一直说最好的教育是帮助孩子成为他自己。用一个标准一个模式去培养孩子，最后大部分人是失败者。 我们要让所有的孩子都成为英雄，唯一的可能性就是帮助他，让他成为他自己。让每个孩子在学校里发现他自己，能够和那些最美好的东西相遇，能够找到他自己，最后成就他自己。事实上，家庭和学校应该是一个帮助孩子发现自己、成就自己的场所，给孩子尽可能多的空间、舞台和机会，这样才有可能让孩子成为他自己。作为父母亲来说，千万不能要求所有的孩子千篇一律，所有的孩子都成为同一个样子。帮助孩子树立自信，帮助孩子找到他自己，这才是最关键。过度关心照顾，结果造成很多长不大的孩子。过多的限制干涉，也限制了孩子潜能的释放。 文/朱永新 图来自：google.com

01 昨天逛超市，有一个年轻妈妈带着她孩子走在我前面。那小孩看上去顶多有4岁吧，但是话倒说的蛮利索的。进超市之后，这孩子妈妈的一句话引起了我的注意，她和孩子说： “你准备好的清单呢？按照纸条上面的开始选吧！” 这孩子一边看标签，一边跟她妈妈讲，然后她妈妈看都没看就拿了一箱牛奶。接着小孩又去挑水彩笔，一个个看来看去，那脖子仰的，我看的都疼，最后挑了款24色的让她妈妈帮她拿着。 后来她又看着那个“清单”买了酱油、盐等等生活用品，还给自己挑了个小熊样子的水壶。 整个过程大概不到半小时，我一直在远处盯着母女俩，她妈妈基本没有帮助孩子什么，只是当孩子遇到标签上不认识的字时，会询问妈妈，但是貌似超市里面的字，没有几个是这个小孩不认识的。 最后结算钱的时候，我还在她们后面，那个小孩想买一个叫“劲嚼”的糖，我也不知道具体是什么东西，她妈妈当时说的一番话，我听后震惊了！ 她说： “第一，我们今天并没有准备要买这个糖，买这个就超出我们的预算了，这样是不对的。另外，你认识这两个字么？如果认识，妈妈就奖励给你啊。” 那小孩很无奈地说不认识，结果她妈妈就念了一遍，然后说：“你记住了，下次来超市，如果你认识这两个字，我就奖励给你！”说完小孩很听话的就跟妈妈走了。 02 看到这里，爸爸妈妈们不知道是否有所感触？别人家的孩子从来不是天生的，而是培养出来的！ 智慧的家长培养成熟的孩子 当我们的家长朋友们总抱怨孩子时，请家长先问一下自己：我是智慧的家长吗? 列清单是非常好的习惯 列清单可以培养孩子做事的条理性。一个做事有条理的孩子，会有计划地安排作业和其他学习任务，容易养成高效学习的好习惯。让孩子列好清单再去超市购物，能培养孩子做事有条理的好习惯。 寓教于乐的识字最有效 “什么时候识字比较好”一直是家有幼儿的家长非常关注的问题。实际上，超市的绝大多数物品都写有名称，字又大又美观，孩子很容易识别。 所以，家长们可以经常带孩子到超市玩，寓教于玩，孩子们一定乐此不疲，可以轻松快乐地识字，家长们何乐而不为呢? 奖励是有方式的 奖励需要讲究时机和方式，不适当的或频繁的奖励反而会产生负面效应。奖励恰当与否的一个标准是：奖励能否对孩子产生一种持久的助力。文中的妈妈的这种奖励，会促使孩子认真地记住“嚼劲”这两个字，这就是一种正向的奖励。 理财观念早培养 可能很多成年人都没有“超预算”这个概念。但一个4岁的小孩就已经内化了这种观念，不得不惊叹，惊叹之余，我们家长们要有计划地培养孩子的理财意识。将我们奉行多年的“教育要从娃娃抓起”变为犹太人提倡的“理财要从娃娃抓起”。 03 最后，我们还有一个非常重要的观点和家长分享：

想要赚钱，我们不止要有天时、地利、人和、和本钱。还得要靠钱以外的四种功夫。让我们一起来看看哪四种吧…… 01》将自己的姿态放低 钱以外的能力之一是做人的能力，特别是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都善于把自己的姿态放得很低，在中国文化里这叫给别人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是刚开始做生意的时候，他们的姿态都很重要，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。 02》价值观 钱以外的第二个能力是价值观。价值观是我们判断是非善恶的简单标准。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品、在营销方法这些方面，几乎都可以模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够成功，有些人不能够成功。所谓价值观，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候，你需要拿一个尺度来衡量、来决策，而这个东西会引导你朝不同的方向去走。 03》毅力和耐心 钱以外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的时候，最后不是比一个结果，而是比一个过程。一件事情的性质由什么决定，我认为取决于两方面。第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一样。第二，取决于你跟谁做。做企业也是这样。如果我们在做了三年的时候垮掉了，大家可能把我们随意看待。当我们30年还在这儿的时候，大家开始有一些敬意。 04》正确判断未来 上面讲的都是刚开始挣钱，怎样能挣到钱的故事。当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是你对未来的看法，对社会的看法是不是准确。 第一，你永远要看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，要看那些看不见的东西，包括风险、机会，很多我们还不知道的未来变化的趋势。 第二，算那些算不清的账。眼前最简单也最现实的是我们捐献灾区多少钱合适，社会的情绪，公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的账还有，比如说我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你门口都可以给你钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，你找谁？ 第三，做别人不做的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保，做各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又占精力又要出钱，董事长就要做他们不做的事情。 图/wallcoo.net

近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。 除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。 “价格多低的生意都有人做！” 现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。 在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。 饿死同行 比如在同一个地区，有50家同类型的卫浴厂家，而同一个地区里有50家需要卫浴的经销商，如果有一家卫浴厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。 累死自己 卫浴厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。 在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？ 近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。 坑死下游客户 有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。 客户以为占了个大便宜，属不知最该哭的是业主本人。两个月前，小编店里来了个客人，说：我去年买的马桶，从年初到现在，短短四个月时间堵了三次，光是请维修师傅疏通都花了180块钱，叫我去帮忙看看是什么问题。我去了，一看，这个马桶质量还不是一般的差，表面还看的过去，可关键地方水箱和排污口一看就是垃圾货。使用不到一年水箱竟有漏水现象，排污口不仅是200mm的小口径排污口还没有施釉，最后我们把马桶拆下来竟发现3个排污口。这样的马桶不堵才怪了！我问他：你这马桶买成多少钱一个？他告诉了我，问我贵不贵。我说，你占大便宜了，你做的这个价格，拿我们按照标准来做，连原材料、人工费都不够，不要说打广告、销售和安装费，更别说是利润了。最后由我们按照正常价格给他拆了重新安装了一个。 图/wallcoo.net