酷Dee-【正能量点赞】

在销售中，销售员已经明确了客户确有购买的意图，但客户却经常以“不行，售价过高”“我再看看，不急”“我还没有想好”等为借口加以拒绝。实际上，在客户说的这些“售价高”“我再看看”等拒绝词后面有许多潜在的内涵，代表了他们的内心真实想法。作为销售人员，如果能解读清楚这些拒绝购买的潜台词，再进一步消除其影响，就能促进交易向前发展。 那么，客户说“售价过高”等潜台词的背后，隐藏着哪些情况呢?销售人员又如何应对呢？一般来说，可以分为下面三种情况： 第一种情况，客户说售价过高。 客户对你说，你的产品售价过高，他要好好考虑考虑。实际情况往往是客户并不真的确认你的产品价格过高，这只是他没有考虑好的一个借口。这种情况下，作为销售员，你需要摸清客户的评估准则，以便弱化价格影响。如果有竞争对手，就把竞争对手比下去。如果没有竞争对手，就要设法说服客户下决心购买。 一个邮箱运营商的工作人员遇到这样一位用户。这位用户想提升自己公司的形象，同时也为了减少垃圾邮件和故障，所以他想租用一个企业邮箱。网络公司外租的企业邮箱分几个等级，年费从500至900元不等。这位客户想租用一个便宜的。在网络工作人员介绍完情况后，客户第一句话是：“你们的价格太贵了！”婉言拒绝了费用高的企业信箱。 工作人员没有辩解，而是问他：“您现在每天收到多少封垃圾邮件？您又是如何处理它们的呢？” 客户说：“大约五十多封吧。这些垃圾邮件让我很头疼，一次清空吧，还不行，因为有一些有用的邮件甚至客户的邮件也夹杂在里面，所以必须一个一个地看。有一次因为没及时看到客户邮件，误了大事！” “看看有多可怕！真是太耽误事了。除了这些讨厌的垃圾邮件，您现在邮箱服务器的稳定性怎么样？”工作人员又问道。 客户说：“这个也很令人烦心，经常需要停机检修，而且这种检修不定期。每次停机，邮件是收不到的。这无疑又会耽误事，已经有客户对此质疑了，就是因为邮件沟通的问题！” 听客户这样一说，聪明的工作人员趁机建议说：“您自己想想，一个运行稳定、能有效隔离垃圾邮件的电子邮箱对您有多重要！您还计较这区区年费吗？” 客户想了想，说道：“确实是这样，毕竟机会成本更重要，对了，你说过你们在这些方面有技术优势，怎么做的？” 在销售员的耐心解释下最后这位客户毫不犹豫地选择了年费最高的企业邮箱。 在上面的案例中，客户对邮箱运营商评估标准发生了一个微妙的变化。原先注重的事项次序是：邮箱价格排在最前面，其后是防垃圾邮件，最后是稳定性。在和工作人员对话后，则变为稳定性在前，防垃圾邮件其后，而价格则排在了最后面。这种改变不是无缘无故发生的，而是工作人员有效影响了客户的购买决策准则，进而达成了合作。 第二种情况，客户说要再考虑考虑。 美国一家大型商用机器公司一段时间内经常发生丢单的情况，为此，他们专门做了调查。调查结果出乎他们的意料，原先他们认为是价格因素导致丢单的，但调查结果却表明64％丢单并不是因为价格。看看下面这些有代表性的调查结果： 有的客户说：“单看他们的宣传是不错，但实际上有些设计并不实用，甚至有的设计根本无用。” 有的客户说：“确实他们的机器质量过得去，可我不想换供应商，这会引起很多麻烦的。” 有的客户说：“我承认他们的机器质量很棒，但他们的售后服务却总不能让人满意。” 还有的客户说：“他们新来的副总裁原来在他们的一个竞争对手公司工作，我可不想得罪他！” 从上述种种的调查结果看，客户对这家商用机器公司的产品或服务有顾虑，所以他们才找借口选择了拒绝。实际上，这些顾虑绝大部分都是不必要的，是多余的。可能这些顾虑，他们本人也是解释不清的，可以称之为“负面结果”。销售人员如果忽视或回避买家的这些顾虑信号，要比当面去探究这些潜在的风险更危险。销售人员正确的做法是，积极主动地消除客户的这些解释不清的顾虑，激发起客户的购买欲望，促成交易。 第三种情况，客户说不是很急用。 一个顾客来到中关村海龙大厦看电脑。销售人员看这个顾客对一些高配置的电脑很留意，就向他推荐了一款配置很高的品牌电脑。 销售员：“先生，您看这款电脑如何？配置高，性能佳。” 顾客：“嗯，我看过了，这款电脑是不错，配置比我家里那台高多了。我那上初中的儿子总嫌家里那台慢得很。不过，我暂时不想买，毕竟家里有一台，我不急用。” 销售员：“您考虑一下，您有一个上初中的儿子经常用电脑。我们这台电脑的显示器由6层树脂构成，可以反射不良光线，对保护视力比较好，尤其对常用电脑的人来说益处更大。还有您儿子越来越大，对电脑的配置要求肯定会越来越高。”

“我们本不愿入世，因而和人世的关系只好有时隔断才可忍受。因此，我们按时回复到未入世以前或子宫以内的生活，想重复类似这个生活的特点，如温暖、黑暗及激情的退隐。有些人还像一个球似的蜷曲着身体——和在子宫内的位置相似。我们似乎仅有三分之二属于现世，三分之一尚未诞生。” ——弗洛伊德谈睡眠 Charles Czeisler, Brigham and Women’s医院，睡眠与昼夜节律疾病部门主任，在过去五十年的研究中发现，我们在工作日晚上平均睡眠的时间已经缩短了1.5小时，从平均8小时睡眠已经缩短为不足7小时。我们中，有31% 的人每天平均睡眠时间不足6小时，而高达69%的人认为自己睡眠不足。 全人类，都正在越睡越少。研究显示，导致睡眠变少的原因，总体来说，并不是我们起得更早了。这种变化很大程度来自于我们入睡的时间点变晚了。无论我们多累，入睡的时间点都会影响我们能熟睡多久。 是遗传还是习惯? 我们无法入睡有时是遗传的。我们体内有一种荷尔蒙，当它在体内产生地足够多时，你就会觉得困;而如果这种荷尔蒙无法足够分泌(受褪黑素水平不足影响)，就不会觉得困。这是睡眠扰乱的一种，很多种包括失眠在内的睡眠扰乱都受到遗传基因的影响。父母有睡眠问题的话，孩子可能从比较小的年纪开始就有睡眠扰乱的问题。 无法入睡和习惯更有关。很多研究人员都发现，好的“睡眠卫生(sleep hygiene)”对入睡至关重要，甚至能克服一些遗传的负面影响。而同样的，坏的睡眠卫生带来的影响能赶上最糟糕的失眠遗传。比如，三餐规律并保持运动能让我们更快入睡。晚饭吃得太晚或太饱都对睡眠不利——而睡眠不好则会带来体重的上升(不是下降)。研究显示，所有因素中，最重要的因素是保持睡眠时段的规律：如果你保持在同一个时间上床，而不是一天通宵不睡、一天狂睡补眠，你的睡眠质量会显著不同——前者的质量会高出太多。规律的睡眠时段也被证明和更稳定的情绪相关。 是什么让我们丧失了天生的昼夜调节能力? 好的睡眠卫生还有一个重要的方面，就是灯光。人类的进化让我们这个物种对周围光线的改变非常敏感。我们的眼睛里，有一些专门针对明暗变化的感光器具，它们直接影响着我们体内的昼夜节律——它们通过感受到白天与黑夜不同的光线，与大脑直接沟通，决定了我们身体的生物钟。 光是帮助我们预测未来的信号——随着光线的改变，我们感受时间的经过，预测周围环境的变化，我们的身体会随着这种信号做出自动的调节。哈佛大学神经科学家Steven Lockley 说，我们进化出生物钟，就是为了预测明天。 然而，我们身体里这种天生的预测系统，持续地被破坏——这是因为，90%的电子设备屏幕散发出的一种特定的短波“蓝光”，这种“蓝光”会被我们的昼夜节律系统感知为是“白天”的光线。因此当我们对着电子设备屏幕的时候，我们一直在推迟大脑发射出“该睡觉了”的信号。 研究发现，这种光线能够让我们体内的生物钟偏差4-6个时区——你现在是否找到了你总是“活在另一个时区”的原因?实验发现，睡前读电子书的被试，比读纸质书的被试，要晚1.5个小时才分泌褪黑素(从而产生让人发困的荷尔蒙)。此外，读电子书的被试需要更长的时间才能入睡，也更晚才会醒来。——这些被试仅仅被电子书灯光照射了12分钟。 晚睡强迫症? 从亚里士多德时期开始，哲学研究conscientiousness的领域长期存在一个谜题：为什么人们会无法做到那些明知道是对自己有利的事? Utrecht University的研究员对各种拖延症做了一系列的研究，他们发现了很多有趣的结论，包括：拖延症患者更少运动、更少吃蔬菜，因为他们的核心问题是糟糕的自制力，而运动和吃蔬菜都需要自制力。 他们还第一次研究了一种如今太过普遍的“Bedtime

大千世界，茫茫人海， 能遇见的人，太多太多， 相识容易，相处不易， 离开的都是不重视你的人， 留下的都是把你看重的人。 如果每一天都能结识一个新朋友， 那么你的朋友会数不胜数， 如果这些朋友中，全部都对你真心， 那么，你就不会再孤独和无助。 可是，人心隔肚皮， 别说新朋友了， 就算是相识多年的老朋友， 也会有看走眼的时候。 所以，认识的人不在于数量， 而在于质量。 只要你有困难，能赶来， 只要你有麻烦，能出现， 只要你需要帮助的时候， 有人愿意分担， 那这样的人一定是真朋友。 可是，有些人， 联系的时候，还好， 不联系的时候，就变， 一天两天不联系， 慢慢就会失去联系，

吃饭，是每个人都有体会的日常习惯，做饭，是每个家庭必须要做的家务事，从生活的细节里，往往能看出一个人的人品。婚姻更是如此，检验男人的人品看做饭就知道! 会做饭的男人有责任心 会不会做饭和愿不愿意是两码事，真正的好男人，即使刚开始不会做饭，他也会主动去学，这样的男人有很强的责任心，不会说空话，他不会把妻子当保姆。 会做饭的男人，会把对老婆的关心落实到生活的细节里。老婆生病、怀孕的时候准备，他会准备好可口的热菜，你没胃口的时候他变着法的做好吃的，而不会做饭的男人往往容易习惯驱使妻子，往往懒惰成性! 会做饭的男人会过日子 会理财会干活都算不得会过日子，真正会过日子的，一定是会做饭的男人。 因为他知道什么季节该吃什么菜，知道菜要怎么做最好吃。过年过节他会亲自做美味佳肴，既会做爽口的家常小炒，也能做香气四溢的西餐牛排，在一锅一瓢中就制造了浪漫。 反观那些鸡蛋都不会煎，粥都煮不好的男人，是不是别的家务也做不好还爱发牢骚爱和老婆吵架?因为日子都不会过，老婆哪有幸福可言? 会做饭的男人事业干得好 男人在外面干得好不好，看做饭也能知道。俗话说一屋不扫何以扫天下，越有本事的男人，越懂得要先把家里的事做好! 他吃完饭会收拾干净厨房，出门会整理好形象，工作有条不紊，能把小事做好也能把大事干成，而那些做个饭把厨房整的乱七八糟的男人，出了外面也容易手忙脚乱，缺乏耐心。 会做饭的男人脾气好 男人要是会做饭，多半脾气也好，修养也不错! 因为做饭是很繁杂的事，择菜、刀工、火候、都有讲究，能把这些做好的，性子都温和有耐心，不会因为一点小麻烦就抱怨，他的心是细的、心态是宽的。 图/pixabay.com

每个人都想知道，有什么秘诀可以令婚姻持久保鲜，让夫妻感情维持在令人欣慰的热度，生活的日子始终开心愉悦。但，关于这个问题，并没有统一的答案。 当下真正幸福的夫妻并不是很多，大部分的夫妻都是在 “凑合着过”，并没有体会到夫妻关系的最高境界 “两情相悦的亲密关系”，很多夫妻已经把 “过一天是 一天” 这样的 “乏味生活习惯” 当成了婚姻的常态，认为婚姻就应该是这样的，这是一种误解，其实婚姻可以过的更加亲密和甜蜜，只是我们很多人根本没有学过如 何去经营婚姻就开始经营起了婚姻。 那么，婚姻甜蜜究竟有没有秘诀呢？答案是有的。 第一个要素：改变永远是自己。 你不能指望对方做出变化，你改变不了任何人，除了自己，但是当你真的改变了自己的一些行为习惯，你会发现，身边的一切竟也随之发生了微妙的变化，包括你与爱人之间的亲密关系。 第二个要素：夫妻关系重于亲子关系。 千万不要把孩子当成你的最爱，当你把全部身心都放在孩子身上之时，你们的夫妻关系就开始疏远隔阂，这是非常不妙的。 孩子会长大，会有属于自己的生活，而陪伴在你身边走过一生的人，才应该是你的最爱。 第三个要素：注意细节。 永远牢记：男人和女人有本质上的不同，千万要站在对方的需求上经营夫妻关系，不要总拿着自己的标准去要求爱人。 第四个要素：学会欣赏和赞美。 关注对方进步和值得欣赏的地方说出来。每个人都喜欢听好听的话，男人喜欢听的是“他很重要”、“没有他不行” 这样很给他面子的话； 女人喜欢听的是 “你很珍惜她” 和 “逗她开心的话”，同时在生活中，眼睛无时无刻的不在看着对方的优点，那样的夫妻才是最幸福甜蜜的。

在变美这件事上的大忌，千万不要犯： 1‧ 不卸妆就直接睡觉 2‧ 暴饮暴食 3‧ 对美容毫无兴趣 4‧ 不做运动 5‧ 不打扫房间 6‧ 明知道有些事对身体好，但就是不做 7‧ 不自我改进向上 8‧ 有白发也不染，搁置不管 如果你仔细观察那些令人舒服，美丽的人身上的特质，会发现她们的共通点是： 1‧ 爱美的意识 2‧ 健康 3‧ 规律的生活 4‧

01 两年前，朋友Z和我说，他一位哥们资金周转不过来，跟他借钱，数额还不小。我吃过借钱的亏，提醒他小心。Z嘴上答应着，但豪爽又好面子的他，还是借给了他那位朋友很大一笔钱。 说好三个月就还的，半年过去了，对方虽然经常和他一起吃吃喝喝，但只字不提还钱的事。Z忍不住在微信上和他说：自己也做生意，需要钱，问他什么时候把钱打过来。 本来，关系很密切的两个人，天天在微信上热聊，可Z把这消息发出后，他那朋友再没在微信上和他联系过。Z打电话给他，拒接，过了几天再打，成了空号了。Z很生气，他本是义气之人，当初朋友有难自己两肋插刀，反过来人家竟然不理他了。 Z怒气冲冲带着几个人找上门，那家伙和他玩起了失踪，家里公司里都找不到，问他老婆，是一问三不知。折腾了几个月，也没找到那家伙的下落。Z不得不走了法律程序。 当初借给那家伙钱时，Z一是看两人多年的交情，二是觉得他有公司有别墅，不至于还不起。可当官司真正打起来，才发现，那家伙的别墅早就抵押给银行贷款了，所谓的公司，也是租的写字楼，已经亏损到发不出工资了。 原来，当初那家伙借钱时，就是一个局，设好了圈套等着Z去钻呢。可怜Z还把他当成了兄弟，毫不设防地被他重重坑了一把。 Z说，二人关系莫逆，想不到，这份友情终究还是赝品，在钱的面前原形毕露。 02 前段时间，有位读者在我后台留言，说她结婚十年了，夫妻关系很糟。老公人木讷，是那种一点都不解风情的人。 半年前，她在网上认识了一个三十五岁的单身男人，他就像一轮太阳那么暖，把她心里多年的寒冰都融化了。不久，两人见了面，当天就上了床。他们离得不算远，基本一周见一次，可以尽情缠绵一回。 她感觉自己回到了十八岁，从来没有这么好的感觉，她说她想离婚，嫁给那个男人，让我给个参考意见。 我问：你确定他是你可以托付终身的人吗？她决绝地回复：是！ 我想了想，给她出了个“馊”主意：这样，你和他借点钱，也不要太多，数额太大了不是谁都能承受得起，但他这个年龄没结婚，应该有点积蓄吧，就说你有急用，以后一定还，你看他怎么说？ 这位读者消失了近一个月，又在我后台出现了：苏心，我和那人断了，他是个骗子！ 上次我们俩单独在一起时，我和他说借五万块钱急用，过几天就还，他很痛快就答应了。但回去之后，再也联系不上他。我觉得我们相爱那么深，不能就这么稀里糊涂结束了。我按照他之前模糊说过的一个单位找了去，人家那里的人说，他早就辞职了，可经常有女人去找他。 我这才知道，自己遇上了骗子。 我现在特别珍惜和老公的婚姻，他其实就是那种不爱说话的人，对我一直很用心的，我会好好和他过日子，再也不折腾了。 我回复她：祝你幸福，不再迷路。 03 我亲戚W是学法律的，自己开了一家律师事务所。他有一个自己开公司的同学，三年前邀请他做公司的法律顾问，说绝不会亏待老同学。 念着多年情分，W和他同学打了个口头协议，就给他们公司做了法律顾问。那位同学公司不大，烂事不少，一年下来，W给他打了几起官司，还修订了好多内部制度。 到了年底，那位同学说资金被占用，律师费要明年给，就当是借款， 到时候连本带息一块还。 W也没好意思说什么，继续为他服务。

前天我一个同事去拍婚纱照，昨天选片后顺便就把拷贝了一份回来。她一进办公室，大家就把她围起来，吵着要看。因为没做任何后期处理，一开始她怎么都不肯。我们按捺不住好奇，磨了她好久，她拗不过，总算愿意打开给我们看。胖子看了几张，说：你怎么拍得这么富态啊，第一次发现，你的脸长得真像老了之后的斯琴高娃啊。 说完他就哈哈大笑起来。众人大窘。胖子一贯“毒舌”，他一开口，我们就知道大事不好。果然准新娘一听完，就站起来把显示器关掉，拿起键盘啪地一声摔在桌上说：不看啦不看啦，都上班去。 胖子抓抓头，摆出一副无辜的样子。他跟我说：我只是想搞一下气氛而已，她怎么说给脸就给脸呢？我心想，调节什么气氛呀！新娘只是你的一个普通同事，连朋友都算不上。人家又何时拿你胖子的身材嘲弄过？你却当着全公司人面前说人家富态、说人家像什么老了之后的斯琴高娃。 你的毒舌不是幽默，是没教养。当然我没有把这句话告诉他。他也依然还沉浸在自己的幽默中洋洋自得，自然也是听不进去的。 记得初中一班主任，二十来岁，瘦瘦的，戴一个无框眼镜，为人尖酸刻薄。对我们说的每一句话，都只冲着一个目的：全方位地刺激你，以期激发你的斗志，把学习提高起来。 那时候我班有个女生，刚开始成绩还不错，后来一直往下掉，与此同时体重还蹭蹭地往上涨，有一阵子看她总是愁眉不展。终于有一次她把一个很简单的题都回答错了，引来了班主任的嘲笑：我一个先进教师，硬是被你逼成了一个饲养员。 他一说完，全班顿时哄堂大笑。有的人笑得差点从椅子上跌下来。而那个女生把头深深埋进课本，脸红到耳根，一直到放学我们都离开了她还是趴在桌子那。 班主任这句犀利的讽刺被同学们传诵了大半年，毕竟毒舌也是要有水平的，越犀利的话语伤害越深。大半年后这个女生就跳楼了，虽然被及时救了过来，但她再也没有回我们学校。 这件事让我印象深刻，并让我体会到：你永远不知道一句话对别人的毒性有多大。 我有一个朋友A，也是这种风格。你永远无法从他嘴里听到一句赞扬人的话，无论男女，他张口必损人。 他嘴下的男的，没有一个不丑，没有一个不挫。全部都有难言之隐，永远性生活不协调。看到的女生，不是胖，就是黑，要么秃，或者骚。当面就来，劈头盖脸，毫不手下留情。 我也不知道自己是怎么和这种人做上朋友的。有一次另外一个朋友B带新交上的女朋友来一起吃饭。饭桌上A就调侃起来了，说：B长这么丑，以后孩子像他可就惨了，至少要像我这样，英俊帅气。 我的天啊，这种话他也敢讲。我都来不及劝阻，A总是这样一再突破底限。我了解B，他可不是省油的灯，当即就拿起了手上的瓷碗，向A的头上砸去。然后他们两个就扭打起来，我拉都拉不开。 有一次我问A，为什么嘴巴总是要这么贱？ 他说：因为这样有趣啊，你不觉得我很幽默吗？你不觉得大家说话都礼礼貌貌的一点意思也没有吗。又不是见家长，要客套干嘛。我说不一定要客套啊，起码要给人基本的颜面。 A笑了，说，那是不熟的朋友吧，真哥们真姐妹要那些虚的干嘛，人要有真性情，如果几句调侃都接受不了，那也不算什么真朋友，这样的朋友得罪了也就得罪了，反正我是无所谓。 于是A继续在喷人的道路上越走越远。他始终坚持自己的信念，上黑天，下黑地，中间还要黑空气。他觉得他简直是生活圈里的吴宗宪，幽默得不行。 真正的幽默和毒舌，绝不会在正经场合拿别人的天生缺陷随意开玩笑，然后还自以为是幽默风趣。 我以前有个女朋友，风格就像迷你版的A。 她平常总嘲笑我，说我走路像熊，吃东西像脱粒机，喝水像牛，皮肤像浮雕等等，尤其是穿衣，怎么搭配怎么不对，让她来选，她就来一句朽木不可雕也。有一天我心情不好，被她这么一刺激，终于忍无可忍了，问他说话就不能客观点吗，两个人之间非得搞得这么冲吗，哪像情侣之间啊。没想到她一下子惊到了：你不觉得这样挺有意思吗？难道要像作政府报告那样对话吗？那样多没意思啊，多没有情趣，唉！你也是太无趣了。后来我们分手了，我不知道我这种无趣占了分手原因中多大的比例。 后来我遇到了A，就感觉他是上天派给我的毒舌培养师，把我这样一个彬彬有礼的少年硬生生带进了暗黑的泥沼。。似乎只要他一进入我的方圆一百米以内，我的毒舌基因就瞬间被激活了，眼睛里像燃烧着熊熊烈火，成为一个好战份子，逮着一个生物就想一个劲地喷，直到喷到爽。 年后我们组织了一个的聚会，一个朋友带了一个女性朋友过来。 那个女性朋友皮肤有些黑，A看到了就笑着对那个朋友说：哥们，你带了个非洲的国际友人过来，怎么也不介绍一下。 朋友听了后一脸惊讶。当时我的毒舌基因也似乎砰地一下被激活了，发现那个女的两边的两个男的刚好比较白以后，就指着他们仨接了一句说：你眼睛瞎啦吗，这里哪有什么非洲国际友人，明明是一匹斑马好不！ 那女的听完，腾地一下站了起来，拎着包就走了出去，那个朋友也跟着追了出去。场面上的气氛一下子僵掉了。大家面面相觑，没有人说一句话，菜还没完上完，就有两个说吃饱了要走。

年尾了，又是家长会季节。做父母的都会有参加家长会、拿孩子成绩册的时刻，分享一个故事，你会发现，重要的，不是老师给了什么评价，重要的是你对孩子说了什么…. 《家长会》 第一次参加家长会，幼稚园的老师说：「妳儿子的过动症，在板凳上连三分钟都坐不了，妳最好带他去医院看一看。」回家的路上，儿子问妈妈，老师都说了些什么。她鼻子一酸，差点流下泪来。因为全班三十位小朋友，只有她的儿子表现最差；唯有对他，老师表现出不屑。然而她还是告诉他的儿子：「老师表扬你了，说宝宝原来在板凳上坐不了一分钟，现在能坐三分钟了。其他的妈妈都非常羡慕你的妈妈，因为全班只有宝宝进步了。 」那天晚上，儿子破天荒吃了两碗米饭，并且没有让她喂。 儿子上小学了。家长会上，老师说：「全班五十名同学，这次数学考试，妳儿子排在第四十名，我们怀疑他的智力上有些障碍，妳最好能带他去医院查一查。」走出教室，她流下了泪。然而，当她回到家里，却对坐在桌前的儿子说：「老师对你充满了信心。她说了，你并不是笨孩子，只要能细心些，会超过你隔壁的同学，这次你隔壁的同学排在第二十一名。」说这话时，她发现，儿子黯淡的眼神一下子充满了光亮，沮丧的脸也一下子舒展开来。她甚至发现，从这以后，儿子温顺得让她吃惊，好像长大了许多。第二天上学时，去得比平时都要早。 孩子上了国中。又一次家长会，她坐在儿子的座位上，等着老师点她儿子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字总是在不好的行列中被点到。然而，这次却出乎她的预料，直到家长会结束，都没听到他儿子的名字。她有些不习惯，临别去问老师，老师告诉她：「按妳儿子现在的成绩，考公立高中有点危险。」听了这话，她惊喜地走出校门，此时，她发现儿子在等她。走在路上，她扶着儿子的肩膀，心里有一种说不出的甜蜜，她告诉儿子：「班导师对你非常满意，他说了，只要你努力，很有希望考上公立高中。」 高中毕业了。第一批大学录取通知书下达时，学校打电话让她儿子到学校去一趟。她有一种预感，她儿子被第一批公立大学录取了，因为在报考时，她对儿子说过，相信他能考取公立大学。儿子从学校回来，把一封大学招生办公室的取录专信交到她的手里，突然，就转身跑到自己的房间里大哭起来，儿子边哭边说：「妈妈，我知道我不是个聪明的孩子，可是，这个世界上只有您能欣赏我……」听了这话，妈妈悲喜交加，再也按捺不住十几年来凝聚在心中的泪水，任它流下，打开手中的信封…… 没有一对朋友会在嘲讽中增进友谊； 没有一对情侣会在相互埋怨中增加彼此的爱意； 同样，没有孩子会在指责声中产生学习的兴趣。 一个母亲，作为最为信赖的亲人，由衷的赞赏和鼓励，无疑是对孩子最大的肯定与支持。 父母亲是天底下最无私的人，给孩子的是天底下最无私的爱。发自内心的关怀与鼓励再加上正确的教育，才能有效培育孩子。如果你喜欢这篇文章，请传出去，分享给更多父母，散播正向思维～ 

一、沉默 有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沉默。本来就不需要所有的人都会了解你，因此你也没必要对全世界解释。做真实的自己就好。 二、平静 在你跌入人生谷底的时候，你身边所有的人都告诉你：要坚强，而且要快乐。坚强是绝对需要的，但是快乐？在这种情形下，恐怕是太为难你了。毕竟谁能在跌得头破血流的时候还要做到高兴？但你至少可以做到平静。平静地看待这件事，平静地处理该处理的事情就行。 三、弯腰 和别人发生意见上的分歧，甚至造成言语上的冲突，回家去擦地板吧。拎一块抹布，弯下腰，双膝着地，把你面前地板的每个角落来回擦拭干净。有时候你必须学习弯腰，因为这个动作可以让你谦卑。劳动身体的同时，你也擦亮了自己的心绪。 四、不要想“如果当初” 你说，人生是一条有无限多路口的长路，永远在不停地做选择。选择读什么科系、做什么工作，结婚或不结婚、要不要有孩子，不同的选择造就出完全不一样的人生。 你又说，如果当初如何如何，现在就不会怎样怎样……这种话还是别再说了吧。每一个路口的选择没有真正的好与坏，只要把人生看成是自己独一无二的创作，就不会频频回首如果当初做了不一样的选择。 五、努力 漫步林间，你看见一株紫腾缠绕树干，感动于这静美的一幕。你想，不知未来会有怎样一番风雨？也许藤将断、树会倒，也许天会荒，地将老，你又想。那么，请时光定格在此刻吧，定格即是永恒。永恒里若有这静美的一刻，未来可能遭遇的种种劫难，便已得到了安慰与报偿。努力，不管成功与否，至少曾经美丽。 六、保持单纯 因为思虑过多，所以你常常把你的人生复杂化了。明明是活在现在，你却总是念念不忘着过去，又忧心忡忡着未来。单纯地活在当下吧，而当下其实无所谓是非真假。就单纯地把你的人生当成梦境去执行吧，做好现在的梦。 图/wallcoo.net