Category: 酷智识

说实话是一种良好的品质，但如果不顾场合总是说实话，就是一种不明智、情商低的行为。 说真话，被视为是善良的表现。 就像《皇帝的新装》里，那个说穿皇上没穿衣服的小孩子，历来都被人赞誉为天真纯良的代表。 可是，如果一个人总是说实话，也不免显得太过刻薄。 钱钟书年轻时从清华毕业，教授都希望他留在研究院进修，可他居然直言不讳：“整个清华没有一个教授够资格当钱某人的导师。” 后来他要离开西南联大，临走时还要说“西南联大外文系根本不行”，举出几个教授说他们“太懒”、“太笨”、“太俗”。 最后不欢而散。 后来连钱钟书自己都说，当年太过于狂狷刻薄。 即使如钱钟书一般才华横溢，也因为总说实话而吃了不少苦头。更不要提一般的俗人，以为自己说出了真相，结果往往吃不了兜着走。 别人孩子满月，一个说这孩子长大要发财，另一个说这孩子长大要升官，而你却说这孩子总得要有一死。恐怕连敢于直面鲜血和死亡鲁迅先生也无法接受这种不合时宜的大实话。 有人说：情商高就是心里装着别人，不让他人难堪，不让自己陷入尴尬。 总把别人难堪的实情说出来，把别人剥得赤裸裸地示众，无论如何也不算心里装着别人吧？ 很多大实话，逆耳，但却不是是忠言 。说出来，只能让别人难堪，让自己尴尬。 我们的生活并不是法庭，不需要秋毫毕现，如此严肃的生活，会让人窒息。 中国人讲“春秋笔法”，既可用于写文章，也可用于说话。这是为人为事的智慧。 成熟的人，把握说实话的分寸，顾全了别人的面子，也成全了自己的智慧。 就像季羡林先生所说，做人就应该“假话全不说，真话不全说”。 只说实话，但不是所有的实话都要说了。 只说实话，是坚守自己的底线，就像谭咏麟的歌里唱道：“宁愿一生都不说话，都不想讲假说话欺骗你。” 真话不全说，则是一份机警，也是一份仁慈。就像辛弃疾的词：“而今识尽愁滋味，欲说还休。” 有些大实话说出来，无论是对自己，还是对他人，都是十分残酷的事情。 同样是钱钟书，年轻时候锋芒毕露，人到中年却懂得了保存真话的奥妙。1957年知识分子“大鸣大放”，钱钟书一句话都不说，结果躲过了后来引起的政治风波。 谁说不总是说真话就是圆滑？很多时候，那也是看透世事之后的智慧。 逢人只说三分话，未可全抛一片心。真话不可不说，但一定不能说得太过分。其中的分寸掌握，需要生活的历练。

一、就地取材，随机应变 访友拜客或有求于人总要先寒暄几句。开门见山、单刀直入则会给人无事不登三宝殿之嫌。如果场合适宜，说几句“今天天气真好”之类的话当然不错，但若不论时间、地点一味是天气如何则未免有些滑稽。最好还是结合所处的环境顺手牵羊，就地取材来引出话题，如果是在朋友家，不妨赞美一下室内的陈设，比如问问电视机的性能如何，谈谈墙上的画如何出色等等。这样的开场白并非实质性的谈话，主要是使气氛融洽。 因此，你评论某件东西不应用挑剔的口吻，多用“这房间布置得不错呀！”“这幅画映衬着花瓶，配起来很好看”之类。总之，采用赞美的语气，是最得体的办法。 二、语言同步，找到共同的语言 有一句话叫：“话不投机半句多”，半句都多了当然下面就是说“不”了。那么如何在推销过程中，规避这种情况，不给顾客说“不”的机会，就要找到共同语言，即实现语言同步。那么如何与顾客实现语言同步呢？就要快速地掌握顾客的开口几句话所用的“词汇”、“术语”、“口头语”、“流行语”……把握顾客的语言特点，然后用特点相同或相似的语言与之沟通，就能产生很好的语言感召力。 例如，顾客提到“……射击造型很酷”，我们就可以使用“十分酷的……射击表演……”找到共同的语言，要求第一点，共同的话题（问题），第二点，共同或相似的用词、造句和表达方式。这是实现我们与顾客深入沟通，建立一见如故式的亲和力的第一步。 三、谈话要看对象 交谈不是一味地发泄自己的感想和情绪，而是一种合作的程序。各种年龄、各种职业、各种地位的人都有各自不同的趣味，都有不同的语言和习惯。因此，在交谈中选择什么样的话题，采用什么样的语言和口吻应当有所不同，这样大家才能感到都是“自己人”，否则便会产生无形的隔阂。 比如：你不要对未婚青年谈育婴问题，不要和艺术家谈理财，不要和残疾人谈运动等等。如果你缺少广博的知识和控制谈话的能力，你可试着从对方的话语中找出他的兴趣所在，让他对自己有兴趣的题目发表看法等等。一般说来，一个人感兴趣的东西多是他知识储备中的精华部分。即使你原无此兴趣和爱好，又何妨不听一听以扩大自己的知识面呢，而且说不定你就会对这些爱好发生兴趣。 四、状态同步，你是镜子里的他 实现推销成功，达成交易，都是在非常友好的气氛中、非常愉快的状态中达成。那么作为一个具体的推销员，又怎么和千差万别、各式各样的顾客迅速地建立一个宽松的、愉快的状态，避免顾客的拒绝呢？就是让顾客看到你就象看到镜子里的他一样。你的言谈、举指、心境等等，要在短时间内与顾客达成一致。 比如在开头的推销案例中，顾客十分亲切的轻轻地拍了拍自家的小狗的头，那么你也要十分自然地缕一缕小狗的毛，表示亲切。当顾客谈到射击时表现出情绪高涨，谈话中加上手势、表演，那么你的语调也要相应地提高，同时高谈阔论，这样使你与顾客的言谈、举指、心境惊人的相似，达到状态同步。让顾客看到你就象到到镜子中的他自己一样亲切，怎么还能对你说“不”呢？ 五、表现同步，迅速找到双方的共鸣点 迅速地掌握顾客的表征系统。用顾客的表征系统来沟通，就能迅速地找到对方共同感兴趣的共鸣点，与顾客产生共鸣，非常有利于我们达成交易，减少对方说“不”的机会。顾客的表征系统主要分为；视觉表征、听觉表征、感觉表征等。 例如：我们的顾客在交谈中，眼神总是非常自然地扫过或停留在自己的“字画”上（这表明顾客可能很欣赏此字画），那么我们也要在交谈中，自然地将眼神放到“字画”（表示或暗示，我们也非常欣赏此字画），这种视觉表征的同步，将造成我们交谈融洽，再共同的表征中，造成共同或相似的心境，双方非常容易沟通。 再如：顾客非常注意自家小狗的叫声，每当听到自家小狗叫一声，他就停下话来，那么我们决不能在小狗叫时还在滔滔不绝。也就是说，顾客的表征让你感到小狗很重要，那么你的表征也要同样地表达出小狗很重要来。与顾客家你视觉、听觉、感觉表征的同步可以迅速地建立与顾客共同或相似的心境取向，使双方在交谈中倍感亲切。 六、先思而后言 每当说话之前，应对自己所要说的话稍作思考。这里有两层意思，一是知己知彼，即一方面对自己的性格、脾气、心境有个正确的估计，设置自我“警戒线”。同时对对方的个性、爱好兴趣等有个概略的了解。二是对谈话本身有所准备，即谈话的内容、提问的方式，语言、声调等等。有些人虽常常参加各种社交活动，但从不注意自己的谈吐, 他们常是心不在焉地胡乱言论，从不想想他们在讲些什么，为什么要讲，怎么讲等。讲话不思考、无准备，或文不对题、无的放矢，给人以浅薄之感。 比如一位年轻母亲对坐在她旁边的未婚男青年讲述她婴儿的各种调皮花巧和儿语，使对方十分尴尬。或者是一个青年人不断谈论自己的父亲的权势，这不但使听者厌烦，而且会引起对方对其夸耀的对象的反感，反而使其热爱的人的名誉也受到不公平的影响，这实在是得不偿失。我们常常在谈话中不自觉地犯这种那种的错误，碍于礼貌，也不可能有人公开来提醒我们，这只有靠我们自己留心自己的讲话，注意对方的反应，这样才能发现自己不适当的话题和词句。三思而后言就成为我们交谈时的准则。 七、提问 提问是引导话题、展开谈话或话题的一个好方法。提问有三种功能： 一是通过发问来了解自己不熟悉的情况； 二是对方的思路引导到某个要点上； 三是打破冷场，避免僵局。

每个人的一生注定不可能是公平的，但是我们必须明白一个道理，那就是人定胜天。有些人注定被宠，不需要面对各种的艰难险阻；有的人则注定人生坎坷。不论人生如何我们都要去拼搏。在十二星座里面哪些星座天生被宠呢？ NO.1 处女座 处女座的人，天生爱追求完美，在很多事情上都尽可能的做到最完美，在加上天生外表靓丽，拥有着超好异的性缘，无论走到哪都掌声不断，无论是在生活或者是事业上永远都会得到支持和帮助。让人忍不住感叹，怎么会有这么好的福气呢！ NO.2 双鱼座 双鱼座的人，感情丰富、懂得包容、温和有礼……因此双鱼的异性缘很好，生活中总能得到很多异性的照顾和关心，还有时不时的小礼物、嘘寒问暖，这让身边的人很羡慕双鱼这样的好福气。 NO.3 双子座 双子座的人，机灵多变、可爱幽默、时时刻刻都能成为人群中的开心果，他们的暖场效果是公认的好，有双子在的地方总能带来一片欢声笑语，这样的双子还是难免让人觉得他还是有福气的吧。 NO.4 巨蟹座 巨蟹座心地非常善良，她们总是用一颗宽恕的心来面对世间的虚伪，即使别人做了对他不利的事情，巨蟹也会选择一笑置之。热爱生活，乐于帮助别人，不求回报的巨蟹座们在别人的眼里巨蟹就是一个“傻妞”，有求必应，施比受更有福，能帮助别人也是一种福气，起码生活单纯，容易满足。 NO.5 狮子座 狮子座的人虽然有时候会脾气暴躁，冲动，霸道，大男人主义等，但是待人慷慨大方，对朋友有义气，所以不经意间积聚了很多知心朋友，一旦有事需要朋友帮助，之前被狮子帮助过的朋友都会义不容辞站出来，为狮子两胁插刀，朋友是最宝贵的财富，有朋友相助是一种福气，无论发生什么事，都会有朋友从旁协助。 图来自：google.com

你是美食家吗？如果是，你一定知道专业的餐饮业评级是米其林一星、二星、三星。如果不是，来我们一起学习一下！ 如果你的餐馆被评上米其林三星，那么恭喜你，你绝对拥有了一座金矿。 米其林？？米其林不是做轮胎的吗？为什么会是餐馆的专业测评机构？ 轮胎与餐馆，似乎八竿子打不着啊！！ 轮胎又不能吃，为什么一个轮胎制造商竟然莫名其妙地成为了餐饮业的权威鉴定机构？ 如果你和我一样困惑不解，那就看一下米其林红宝书小故事吧。让轮胎制造商来为顶级大厨和餐厅评分，不仅不莫名其妙，恰恰相反，这简直是一个天才的营销案例！ 时空穿越，让我们先回到1900年！ 1900年，第一版《米其林指南》正式出版，那时候的法国，举国上下只有3000辆机动车，米其林的主要业务是生产自行车轮胎。事实上，一直到1908年福特的Model T问世，机动车才逐渐走向大众。 米其林的逻辑很简单，为了提高轮胎的需求量，首先就要提高汽车的需求量。 为了提高汽车的需求量，当然就要鼓励大家远行，说服大家远处有更吸引人的好吃好玩的地方。（这就是天才的逻辑，从消费链上推动客户消费） 为此，他们编纂了第一本《米其林指南》。 第一版就免费发行了35000册，指南的内容包括旅行小秘诀、加油站位置、地图和更换轮胎的说明书等。 针对瑞士、巴伐利亚、英国、北非、意大利等地区的旅行指南也相继发行。 1920年的某一天，安德烈-米其林在一个轮胎销售商那里发现，几本《米其林指南》竟然被用来垫工作台！ 不甘心明珠暗投的米其林兄弟决定不再免费发放这些小册子，因为“人们只会尊重他们掏钱购买的东西”。 有价出售的《米其林指南》内容就丰富多了，里面开始包含分门别类的宾馆和餐馆。 接着，米其林兄弟发现人们对于餐馆的指南特别感兴趣，于是又雇佣了一批匿名调查者，去光顾各大餐厅，并给出评价。（米其林餐馆评级就这么应运而生） 1926年，米其林的星级标准终于诞生，起初只有一颗星。三十年代之后，三个等级的评星制度出台—— 一颗星 ★：是“值得”去造访的餐厅，是同类饮食风格中特别优秀的餐厅； 两颗星 ★★：餐厅的厨艺非常高超，是绕远路也值得去的餐厅； 三颗星 ★★★：是“值得特别安排一趟旅行”去造访的餐厅。

中年以后的男人，别把自己的身材搞得一塌糊涂。臀部下垂和腹部隆起不是中年以后男人的专利。腾出时间适当运动一下，譬如打打球、跑跑步都能对身心的抗老化起到积极的作用。 中年以后的男人，当官的要清廉不垮，经商的要纳税守法。二、三十岁犯个什么错还能洗心革面，重新再来;中年以后再来次失足落马可就苦海无边、回天乏术了。 中年以后的男人，应多尽些孝道，事业再怎么大，工作再怎么忙也要抽出些时间陪老人们吃吃饭、聊聊天，传承中华民族优良传统的同时，也传递一个家庭互爱的传统，给后辈做出榜样。要记住：你怎么对待你的父母，你的孩子就会怎么对待你。 中年以后的男人，生活在一个瞬息万变、规则不明的巨大的时代反差里;在一个前不着村、后不着店的年龄中承担着心理和生理的双重变化，难免有诸多的焦虑和烦恼。但要注重内心修炼，要辨明是非取舍，要懂得照顾自己。 中年以后的男人，要远离二十几岁的女孩，无论她多么楚楚动人，无论她多么善解人意。她尚处桃李年华，而你理当知天命、知是非。若真心欢喜，就不要给她一条泥泞坎坷、异常艰辛的道路。 中年以后的男人，要有肩膀，要扛得起风雨，要担得起生活的重负。即使再苦再累，也要给妻子一床温暖的被褥，给孩子一个避风的港湾，给家庭一份不悔的承诺。 中年以后的男人，应该去读一些讲佛法、圣经之类的书籍。要理解，这浩荡人世之外的玄妙;要领悟，这生命一次又一次的轮回;要看到，这滚滚红尘背后的因果;要畏惧，有一双神秘的眼睛，一直在注视着我们。 中年以后的女人，子女尚未长大，老公已经开花。这是一个让女人最焦灼、最困惑的年龄，也是女人一生中最敏感、最关键的过渡期。要开始修心养性，要做到语调平缓、目光柔和、神态优雅。 中年以后的女人，要将头发束起、衣领提高、裤腰收紧、裙摆放低。纵使身材依旧完好，也无需显山露水、故意炫耀。要记住，身段在这个年龄能为你换来的东西已经非常有限。 中年以后的女人，不要再过多地涂脂抹粉，这些化妆品虽然在遮盖方面功能强大，却会摧毁你那历经岁月的皮肤。建议经常补充水份以舒缓纹理，多用保湿类和紧致类的护肤品方可延容益颜。 中年以后的女人，不要花枝招展，不要妖冶惑众，不要与你们的天敌(二、三十岁的女人)去一争高低。她们有她们的青春和活力，你有你的沉淀和修养。日月转换，江山多娇，此乃不可违抗的自然规律。 中年以后的女人，别再相信你是一位身份未明，不慎迷失，等待王子前来拯救的公主。水晶鞋穿了四十年也破了，南瓜马车坐了四十年也垮了，与其幻想与小白脸的爱情，不如认真经营自己的婚姻。 中年以后的女人，可以豪爽但不要豪放，可以浪漫但不要浪荡。你路过了你理当路过的风景，也行驶了你应该行驶的里程。不要心有不甘，不要挂档倒退。把该记忆的记忆，该剔除的剔除。要让中年成为美丽的风景，而不是情欲的陷阱。 中年以后要明白：要真诚感谢守候你一生的人，因为他是你一生的港湾;要微笑面对曾经恨过你的人，因为他让你更加坚强;要真诚感谢曾经爱过你的人，因为他让你懂得了爱;要感谢背叛你的人，若不是他，你就不会懂得世界;对你曾偷偷喜欢的人，要真心祝他幸福，因为你喜欢他时也是希望他快乐;对值得信赖的人，要好好与他相处，一生中遇不到几个真诚的朋友或真正的知己。 中年以后要明白：情是自然的随心流动，刻意地控制和追求都不会有真情真义。尘世的真挚情感，需要心灵的默契，甚至也需要顺其自然的心灵交流。 中年以后要明白：世间的事情既复杂又简单。你自己简单，世界就简单，活得潇洒、辉煌就要承受痛苦，任何事物都具有两面性或多面性。对和错有时候真难以说清，你自己喜欢的，很可能正是别人所厌恶和唾弃的。世界和认识不以你自己的意愿而发展或毁灭。 中年以后要明白：幸福指数，完全取决于心态。成年累月的珍馐美味和觥筹交错，不一定带来心灵的舒畅。在应付和虚伪间，最终造成的也许是越来越空虚的灵魂，踌躇满志和万念俱灰都是人生的悲剧，远不如平淡如水和惬意逍遥。 中年以后要明白：在整个生命中，不必担心多几个异性知已，那是你人生跌宕的音符和精彩的华章。但对待异性知已，应该多一点关爱，少一点贪婪，多一点理解，少一点苛求。把情感放置在自由的空间，宽待他人，就是宽待自己;宽待感情，就是宽待心灵。让彼此都不必承载感情的负累，让阳光和温暖始终照耀和抚慰人生的情分。 中年以后要明白：亲情、友情甚至爱情，其实得到的并不是很多。闲暇时静静地想一想，活了几十年，到底有多少个真正靠得住的哥们和知己。别以自己所谓的地位或者官职所能掌控的角度去看待和区分朋友，这些所谓的朋友也许是最不可靠的“朋友”！除了工作，人还要有更加广阔的生活空间，工作和职位不是人生的唯一。常言道：人生得一知己足矣。也许想过之后，连一个知已都没有，心灵是何等的凄凉。应该常常反思自己，对待别人是真的好吗?宽容一些、大度一些、仁爱一些吧，真情换真情，这才是为人的根本。 中年以后要明白：老婆或是老公，早已看似平淡无奇，甚至难以忍受，但是岁月早已将彼此融合到一起。即使再艰难，再难以容忍，也是生命的一部分。在一起的时候也许不会珍惜，假如分别，就会发觉难舍难离。 中年以后要明白：当初对孩子无微不至的照顾和溺爱，不但使我们本身成为一种负累，也使孩子迟迟挺不起生活的脊梁。小的时候，怕他们吃苦，怕他们受罪，怕他们风吹雨淋，怕他们……有太多的怕，待他们长大后，我们却仍然要为我们当初的怕，担负深深的悲愁和痛楚，谁之过?不经历风雨，怎么见彩虹，这话一点都没错！ 中年以后要明白：我们谁也赢不了和时间的比赛，“人生苦短”不是一句空泛的话，对于中年人来说，感触颇多。平和淡然地面对一切，活出自我，活出自信。该想的就想，该做的就做。爱你自己，更要爱他人。不论何时何地，要特别珍惜缘分，不论是你生命的过客，还是长久的知己，都是一生精彩的回忆。 图 | stocksnap.io

有一些习惯是可以使我们提高大脑工作效率： 1、‌‌“使用它，否则失去它‌‌”。 基础认知将更好的使你拥有一个健康发达的大脑，这个拥有成千上万的神经元和神经键连接起来的密集‌‌“森林‌‌”。 2、注意营养的摄入。 要知道大脑只占人体2%的重量却需要消耗我们体内超过20%的氧气和营养。但是，你不需要一些超尖端的营养补充剂，不要营养不良就可以了。 3、时刻牢记大脑是身体的一部分。 锻炼身体同样会帮助增长你的才智，因为体育锻炼可以促进神经组织的形成。 4、主动练习，规划自己的未来发展，并培养成习惯。 用建设性的眼光期待每个明天。无论是客观原因还是主观原因造成的压力和焦虑，都会消耗掉神经细胞并抑制其生成。应该将长期的压力作为反面教材，因为它抑制了神经细胞的生成。 5、坚持学习和脑力锻炼。 我们拥有大脑就是为了学习以及去挑战适应新的环境。大脑中每一个新的神经细胞的产生，在大脑哪个部位产生，并且能够存活多久都你如何使用来决定的。‌‌“使用它，否则失去它‌‌”并不意味着做填字游戏的1,234,567，而是经常通过一些基本的活动来锻炼你的大脑。 6、我们是这个星球上唯一自觉的生物（就目前研究所知）。 有高远的理想和目标，我们要活到老学到老。大脑是持续发展的，无论年龄多少，你所做的都可以从大脑的灵活程度反映出来。 7、探索，旅游。 适应新的环境迫使你花费更多的精力去注意周围的环境。用大脑作出新的决定。 8、锻炼大脑是自己的事情。 不是给某个名人，不是某个政客，不是你聪明的邻居，更不是为这个博客的作者……做你自己的决定，哪怕是错误的。从中获取经验，这样你锻炼的才是你自己的大脑，而不是别人的。 9、保持发展和增强社交关系。 我们是‌‌“社会动物‌‌”，需要社会中的相互作用。这就是为什么Baby Einstein （小小爱因斯坦）系列的上市并不只是为了解决孩子们发展的问题 10、笑口常开。 尤其要理解各种纷繁复杂的幽默，充满悬念和惊喜。还要试着成为另一个Jon Stewart （美国著名脱口秀节目主持人，喜剧演员，主持过格莱美和奥斯卡），创造属于自己的独特的幽默感。

犹太人算是“会赚钱星人”的最典型代表了，来学学习他们的赚钱哲学… 犹太人的赚钱哲学一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的。 有潜力，代表未来；质量好，赢得信赖；功能强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好做强做久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风，最终很可能陷入烂竞争，就拿光伏行业来说，前些年很多人认为是支“潜力股”，于是蜂拥而上，以至于如今泛滥成灾，“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业(产品)，比如太阳能热水器，但真正能做好的也寥寥无几，根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全。 犹太人的赚钱哲学二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。(第一批吃螃蟹) 犹太人的生意经里有这样的统计数字，总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，换来“竹篮打水一场空”的结局。 犹太人的赚钱哲学三：客户买最喜欢、最相信的，而不是最便宜的。(只有分不清好坏时才买最便宜的) 第一步，建立信任；第二步，展示最好的，剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。我曾经到国外的钻石店，最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方，并且营业员只“科普”“不推荐”，他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等，在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品，费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定，甚至让人反感。 犹太人的赚钱哲学四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意。 因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌)，尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。 现如今几乎没有一个行业是安全的，为谋取暴利很多商家丧失了道德底线，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、转基因食品、不合格药品等等。在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难！那些饱受劣祸困扰的社会精英，正苦于寻找不到正直的商界良心，甚至没办法舍近求远，宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人，如果我们专注于这类客户，解决他们的担忧，满足他们的需求，我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你，重复消费也就理所当然。 犹太人的赚钱哲学五：不花钱、少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。 借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品，目前已是比较流行的一种方式，并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱？肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益，换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房，高档别墅售楼处免费提供太阳能美食，这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气，你们会形成异业联盟，从而达成双赢、甚至多赢。 文／创业邦 图／pixabay.com

当众说话是一个从心理到行为的强化过程，世上没有天生的演说家，只要把握好说话的技巧，并跨出第一步去当众讲话，并反复练习，其实你会发现一切都轻而易举。 下面简述四条获得基本技巧的捷径，这也是获得任何成功的万能法则: 1、借别人的经验鼓起勇气。 当众演讲是一门精致的艺术，必须谨慎遵修辞法与优雅的演说方式。我们可以通过看电视，听收音机，看网络讲座听听别人是如何把自己的演讲从头到尾连贯好，并能引起在座人的共鸣。 讲述的是80年代的普遍现象。现在社会对这一人群的研究和关注比较多，所以可以从各种资料上获得一些讲述的针对性内容。 在演讲的过程中，要学会互动，跟下面的在座的各位进行问答使气氛变得紧凑和谐。 声音很重要，声音要洪亮而富有情感，字词发音要清晰委婉，把握好整体节奏。 内容需要连贯性，类似爬山，一步一步走向山顶，给人一种顶上山顶豁然开朗的感觉，层次性强，由浅入深。 模仿练习。如果自己还没有形成自己的风格，可以从模仿别人开始，包括举手投足间，发音语气语速等方面。也可以完整先复制，到时候再找自己的特色感。 当你能完整地对着镜子讲下一整段演讲时，你会很欣慰的发现自己原来还有这样的天赋，你可能会暂时疑惑镜子中的那个人是自己么，但是你很快就会被自己的能力、魅力所吸引，演讲其实就是那么简单。 2、时时不忘目标。 “几乎不论任何课程，只要你对它满怀热忱，就可确保无事。倘使你对某项结果足够关心，你自然一定会达成。如果你希望做好，你就会做好。假若你期望致富，你便会致富。若是你想博学，你就会博学。只有那样，你才会真正地期盼这些事情，心无旁骛地一心盼想，而不会费许许多心神再去胡思乱想许多不相干的杂事。” 这六句话是阿里巴巴勇探宝穴的开门口诀。 有些成功的培训师，演说家，我相信他们做到这些，是因为他们自己想要做，而之所以要做，则是因为他预见自己会成为成功的演说者。他讲自己投入未来的形象中，然后努力使其成真。 集中全力，念念不忘自信与口角生风的说话能力对你有多重要；想想因此而结交的朋友、在社交上对你的重要性，想想自己服务人群、社会的能力将会大增，想想它在你事业上所会造成的影响。简言之，它为你未来的领袖群伦而铺路。 目标看似虚拟，但对于一个人的内心会起到重大的推动作用，思想决定行为，抽象的东西决定了未来的现实，虽说鸡汤过于虚幻，却能为人明晰自己和人生，生活就是一个不断自我剖析，自我了解的过程。需要不断地充实思想，清晰规划才能让生活变得有序而丰满。 3、立下必成的决心。 要想成功，必须具备的条件是：欲望以提升热忱，毅力以磨平高山，以及相信自己一定会成功。 这就是思想的力量，因为你的思想早就了你的人，借着改变自己的思想，我们也能改变自己的一生。 现在你已把眼光盯在增加信心和做有效交谈的目标之上了，自今日起，你一定要积极而非消极地想着，自己的这番努力终会成功。你一定要对自己在众人面前说话的努力成果保持轻松快乐的看法。你一定要把决心印记在每个词句、每项行动上，倾全力培养这种能力。任何人若想迎接语言挑战，达于辞简意赅的地步，就必须具备断然的决心。 或许有人会觉得说的容易，做起来却很艰涩。其实你可以闭上眼睛，想想自己内心是否真的需要成为这样的人，如果你的欲望足够强烈，我想你的脑海就会自然浮现成功后的场景，以及你愿意为成功所付出的努力和代价，别人看不到你的内心，只有你自己才会清晰明白自己。反过来说，如果连目标和决心都没有，那模糊的视线能让你看清什么呢，如果看不清，那么还会有所得到么。 不知道是否有人看过《300天环球婚礼》，花一年时间去体验生命的极限，不是一般人能够做到的，但是他们却做到了，他们克服重重困难，体验磨练和不一样的生活，终于走到南极，完成了最漫长的婚礼。 如果我有时间，我有精力我也想要有如此特殊的婚礼，当然我并没有十分的强烈去冒险，我只是想要一场跟别人不一样的婚礼而已，我会是自己婚礼的策划人和实践者，所以我相信会有那么一天的。 4、抓住一切机会学习。 说话的机会随处皆有，不妨参加任何组织，志愿从事需要你讲话的职务。你只要往自己周围望望便会发现，没有那种商业、社交、政治或事业里的活动是你不必向前举步、开口说话的。除非你说话，不停地说，你永远也不知道自己会有怎样的进步。

末那今天讲三个故事，也许故事里的“她”就是你。 也许“她”的故事就是每个女孩的故事。 01关你什么事？ 她回家过年。父母看到她没带男朋友回来，什么也没问，一股脑地给她做好吃的。 她随便穿了件父亲的羽绒服就跑去买菜，回家看到一位不常来往的远房亲戚。 对方仔仔细细地打量她：“怎么穿成这样就出去了啊，也不打扮打扮。这是回来过年还是没工作了？” 接下来，对方连续不断地开始说：“什么工作啊？” “工资多少呀？” “有男朋友吗？” 见她沉默，对方笑着说：“还没找吧，不然肯定要打扮的，我女儿谈恋爱每天都要化妆才肯出门，男朋友总带她买衣服的。我让她帮你看看有没有合适的。” 吃完饭坐着聊天，对方继续说教：“女孩子去那么远的城市干嘛呀，回来多好，不仅距离父母近还能找个靠谱对象，是不是那边工资很高啊？” “是自己偷着谈恋爱了吧？” “那怎么不带回来呢？对方家庭怎么样？有没有买房？” 她深吸一口气，非常严肃地、一个字一个字地问：“关你什么事？” 气氛有些尴尬，远房亲戚没坐多久就走了，她回头看到父亲竖起大拇指：“反驳地一针见血！” 02关我什么事？ 她大学毕业去一家公司实习，除了她还有两个实习生。 第一天，实习生A给办公室所有的前辈带了甜品，并且是亲手做的。 她和实习生B两手空空站在那里做自我介绍，恨不得钻到地缝里。 吃饭时，B故意拉着她快速走到食堂，并且说：“A不够意思，也不提醒我们带礼物，那我们也不必跟她吃饭。” 接下来，A每天都会找各种机会和前辈们套近乎，对主管说恭维的话，看上去非常忙，但是正经工作一样都没有做。 B每天都跟她吐槽，由于心里不平衡经常会偷懒。 她在很累的时候，想过偷懒也想过举报她们。 她不够圆滑也做不到，不敢偷懒也不想，于是一个人认真地做完三个人的工作。 到转正的那天，主管笑着问她：“A和B明明什么也不做，你明明可以告诉我，是缺乏勇气吗？”

第一份，用来做生活费。 第二份，用来交朋友，扩大你的人际圈。 你的电话费可以用掉RM100。每个月可以请客两次，每次RM150。请谁呢？记住，请比你有思想的人，比你更有钱的人，和你需要感激的人。每个月，坚持请客，一年下来，你的朋友圈应该已经为你产生价值了，你的声望，影向力，、附加价值正在提升，形象又好，又大方。 第三份，用来学习，每个月可以有小部分用来买书。 钱不多，买的书就要认真阅读，学会学了就用的精神。每一本书，看完后，就把它变成自己的语言讲给别人听，与人分享可以提高你的信誉度，并且，提升亲和力。另外的RM300存起来，每一年参加一次培训。从不间断。等收入高一些了，或者有额外的积蓄，就参加更高级的培训。参加好的培训，既可以免费结交志同道合的朋友，又可以学习平时难以领悟的道理。 第四份，用于旅游，一年奖励自己旅游至少一次。 生命的成长来自不断地历练。参加那种自由行的旅游，住进青年旅社，地球其实并不大，每年都出门，几年下来，就可以把红旗插到地图上，许多美好的回忆，成为生命的动力，更加有热情和能量，去投入工作。 第五份，用来投资。 先存起来，然后可以投资到股市里，也可以用来做进货的本钱，小本生意很安全，开一个淘宝网帐户，去批发点东西来卖，亏了反正也不多，赚呢，既赚了金钱，又赚了自信和胆量，还赚来做事情的阅历。赚的钱多了，就可以开始购买长期的投资计划，使自己提早获得一份长久的保障，保证自己和家人在将来，不论发生什么事情，都有一份充足的资金来照顾，生活品质不会下降。 月收入在RM3000以下的，一定要兼职赚钱，不要穷，还很有个性，挑三拣四的，这个不愿意做，那个没有兴趣。收入不高，一定要非常勤奋，尽量去找跟销售有关的工作，比如房地产中介，这就是很不错的兼职工作，既可以认识很多有价值的人，又可以锻炼自己的信息收集能力和营销技巧。 衣服啊，鞋子啊，这一年你是得尽量少买了。最好全部通过你的兼职赚的钱去买。当作奖励自己的一种方式。额外多赚钱的时候，记得买个礼物给你的爱人，谢谢他/她支持你的财务计划。很坦诚地告诉他/她，为何你那么勤俭，告诉他/她你的梦想和努力的方向。 到处都有需要帮助的生意人，兼职帮他们做点事情，去磨练自己的意志、口才、和工作能力吧，加上你的理财技巧，第二年，你的收入至少要增加到RM5000。最低也应该是RM3000，否则你收入的成长还赶不上通货膨胀呢。 无论你的收入是多少，记得分成五份。 增加对身体的投资，让身体始终好用， 增加对社交的投资，扩大你的人脉， 增加对学习的投资，加强你的自信， 增加对旅游的投资，扩大你的见闻， 增加对未来的投资，增加你的收益。 保持这种平衡，逐渐你就会开始有大量的盈余。这是一个良性循环的人生计划。身体将越来越好，得到更多的营养和照顾。朋友会越来越多，存储许多有价值的人脉关系，同时，你也有条件参加那些非常高端的培训，使自己各方面的羽翼丰满，思维宽阔，格局广大，性格和谐。而你，也就能够逐渐实现自己的各种梦想，购买自己的需要的房子、车子，并且给未来的孩子准备一笔充足的教育基金。 生是可以设计的，生涯是可以规划的，幸福是可以准备的。 现在就可以开始。在你穷的时候，要少在家里，多在外面。在你富有的时候，要多在家里，少在外面。这就是生活的艺术。穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给自己。很多人，都做颠倒了。 穷得时候，不要计较，对别人要好。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对自己更好。穷要把自己贡献出去，尽量让别人利用。富，要把自己收藏好，小心别让别人随便利用。这些奇妙的生活方式，是很少人能够明白的。 穷的时候，花钱给别人看。富的时候，花钱给自己享受。穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。 年轻不是过错，贫穷无需害怕。 懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂得该在哪里节约，这是整个过程的关键。别乱买衣服，少买一点，但是可以买几件很有品味的。少在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想的、更有思想、更努力的人。