Category: 酷商学

刚踏入职场的新鲜人，需要找一个精明严格的老板，才能学到东西。待锻炼有成，就需要换一个愿意放权或者能力稍差的老板，以取得施展空间。 「一位好上司能够带给你什么？」 「好上司的作用真的胜过一家好公司吗？」 这是每个人都很关心的问题。对此，纽曼说：「一位好上司可以带着你成长，帮你指引方向，这是年轻人在工作中最想获得的帮助。但遗憾的是，很少有人可以碰到令自己满意、能提供真正帮助的上司。」 遇到一位好上司，胜过遇到一位好老师。遇到一个好上司，会让你终生受益。 但是，理想与现实之间总有一些迷思，人们在工作中实际的感受又是什么？ 我的调查小组成员佛莱彻谈到他的心路历程：「在年轻时，我认为老板会对你掏心掏肺，关怀备至，就像一个兄长。我们期待在第一份工作中就得到上司如兄长般的关怀。但现在我显然已经过了那个年龄，我的想法是：宁愿对自己保持忠诚，也不要依赖一位根本不把你当回事的上司。」 我很喜欢他的观点。这是对所有年轻人的忠告：不要倚靠一个梦幻泡影般的理想工作来满足自己。对上司不能心怀幻想，而要先确立自己的价值。你自己强大起来，才能赢得别人的尊重，当然也包括你的老板。 毫无疑问，年轻人都在作梦。他们对于工作单位有着很高的期望，或者说偏爱。他们喜欢豪华的办公场所、气派的桌椅和优越的福利。重要的是，名片拿出去一定要有足够分量。 「啊，你竟然在这家公司上班？我好羡慕啊！」达到类似的效果，会令他们心花怒放。 但在一些管理者看来—尤其是那些经历类似选择、最后取得成功的人，观点却是相反的。加州一名传媒公司的高阶主管说：「这种想法极为『自以为是』，事实上，一家好公司不会给新人任何决定性的帮助，反而会因为高竞争的淘汰机制，让一些有潜力的新人失去锻炼的机会，对他们的信心打击是具摧毁性的。」 职场新人有很多困惑，他们缺乏帮助，不管是来自公司还是上司的。要努力地成为最好的自己，当然就得严肃面对这一选择。 我想问的是：你要选择一家好公司，还是一位好上司呢？ 佛莱彻说，任何人都无法鱼和熊掌兼得。喜欢好公司的人，他们进了一家好公司，却发现上司的风格不是自己喜欢的，甚至令他痛恨至极。一个坏上司能毁掉某些人「在大公司工作」的梦想；而有些人，他们幸运地遇到一位好主管，但公司的环境却很差，随时都有倒闭的担忧。 在我看来，有个事实是不容忽略的—我们周遭并没有那么多好公司可供选择。也就是说，多数公司其实都是十分普通的。不会有太多人可以找到一家好公司，这不具有普遍性。第一份工作进入一家烂公司的可能性是最大的，这是多数年轻人共同的心声。 所以，为自己找一位好上司是最重要的。但有人担心说，烂公司里的好上司经常绊住我们寻求更优环境的脚步。 佛莱彻以同事蒙蒂略为例，蒙蒂略是来自巴西的移民，他梦想可以进入波克夏．海瑟威──股神巴菲特的投资企业总部工作。蒙蒂略信誓旦旦地说：「如果能进入这样的公司，我可以当成一份终生职业来对待它，就不需看人脸色（指上司的苛刻），也不再需要上司的提携来为自己提供能力证明。」 蒙蒂略大错特错。他不仅没能进入波克夏，而且很不幸地窝在一座小镇上，为证券交易所提供数据收集的小公司聘用了。在这里，他遇到一位好老板，帮助他重新建立信心，改变他看待工作的价值观，以及拓展了视野。 后来，当一份更好的邀约摆在面前时，他竟有点舍不得这位上司了。他很矛盾：「我应该辞职去更好的地方发展？还是继续留在这里，和这位难得遇见的老板共事？」 其实这没有标准答案，因为每个选择所面临的真实境况，并不是别人能够体会到的。工作和人生一样，从来没有什么标准的备选答案。别人无法给他方向，他的每个选择都是现实和理想的博弈、理智与情感较量的结果。 佛莱彻说：「重要的是他遇到一位可贵的老板，获得提拔；相较之下，接下来如何选择是微不足道的，我们都需要先为自己找到一位工作中的好老师。」 刚开始工作时，如果你的实力不够强，想进入一家好公司的机率是非常渺茫的。这一点我们已说明得非常清楚。我的朋友纽曼虽是著名的心理学家，同时也是在全美拥有知名度、研究人际关系心理学的实践专家，但也曾有过被华盛顿政府机构拒绝的经验。当时他非常想为政府工作，可是当局无情地退回他的简历。 我们多数人都不是知名大学毕业，没有任何背景，所以应该务实地订定事业目标—到一家正常营运的中小企业，为自己寻找一位好上司。后者需要运气，不是谁都有机会碰到一位愿意提携你的老板，但这个方向是没错的。 北京的吴先生毕业那年就业情势不乐观，他的故事就像丑小鸭那般充满戏剧性。一开始他就没打算挤破头去和几千人竞争大公司的某个位置，而是锁定那些中小企业，以这个方向投递履历。结果一家设计公司通知吴先生去面试，给的待遇还不错，但就是办公环境差了点—公司在住宅大楼里租了间办公室，一切还是乱糟糟的，显然刚成立不久，因此没有很好的福利及办公设备。 不过，每个同事都很愉快地工作着，充满朝气和活力。他的上司说话温和，态度谦虚，给他的印象也很好。上班一段时间后，吴先生才知道这位上司竟是业界十分有名的设计师，拿过许多大奖，从原公司辞职后，筹组了这个新团队。

有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。 政从正来，智从知来，财从才来，位从为来! 思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康!­ 有这样几个赚钱的小故事。请耐心品读： 故事一 威尔逊是假日酒店的创始人。一次，威尔逊和员工聚餐，有个员工拿起一个橘子直接就啃了下去。原来，那个员工高度近视，错把橘子当苹果了。为了掩饰尴尬，他只好装作不在意，强忍着咽了下去，惹得众人哄堂大笑。 第二天，威尔逊又邀请员工聚餐，而且菜肴和水果都和昨天一样。看到人都来齐了，威尔逊拿起一个橘子，像昨天那个员工一样，大口咬下去。众人看了看，也跟着威尔逊一起吃起来。结果，大家发现这次的橘子和昨天的完全不同，是用其他食材做成的仿真橘子，味道又香又甜！大家正吃得高兴时，威尔逊忽然宣布：“从明天开始，安拉来当我的助理！”所有人都惊呆，觉得老板的决定很突兀。 这时，威尔逊说：“昨天，大家看到有人误吃了橘子皮，安拉是唯一一个没有嘲笑他，反而送上一杯果汁的人。今天，看到我又在重复昨天的错误，他也是唯一没有跟着模仿的人。像这样对同事不落井下石，也不会盲目追随领导的人，不正是最好的助理人选吗?” 故事的启示： 领导力关键体现在善于“识人”，特别是在一些自然流露的细节中，能否细致观察每个人并发现真正的“人才”。 故事二 韩国三星集团的创始人李秉喆，小时候家境不好，为了生计，很小就得去卖报纸挣钱。 “你一天要跟我订多少份报纸去卖?”报亭老板问这个衣衫褴褛的男孩。“别的孩子能卖多少?”他羞涩地问。老板笑道：“这可没法说，少的卖几十份，多的能卖几百份，但拿得太多剩在手里，是要赔钱的。”李秉喆想想说：“那要100份吧!”老板有点吃惊，但还是给了他。 第二天一早，李秉喆空着手来到报亭。老板纳闷地问：“昨天剩下的报纸呢？”“卖完了，我今天想要200份。”李秉喆答。老板很吃惊，但还是给了他。第三天一早，李秉喆又空着手来了，张口要300份。老板十分惊讶，决定跟着他，看看他是怎么卖报的。李秉喆到了车站后，没像别的孩子那样四处叫卖，而是不停地往候车乘客手中塞报纸，等一个区域的乘客发完了，这才回来收钱。然后再到另一个地方如法炮制。 老板疑惑地问：“会不会有人不给钱跑了?”“有，但特别少，因为他们看了我的报纸，就不好意思坑一个孩子的报纸钱了。跟那些把报纸砸在手里的报童比，算总账还是我卖得最多!”李秉喆自信地回答。老板立即对他刮目相看。 故事的启示： 企业的第一使命就是获取客户，赢利是之后水到渠成的必然结果，两者绝对不能错位。否则就只能先甜后苦做一锤子买卖，欲取先予绝对不是什么策略，而是一种态度乃至一种智慧。 故事三 北方的某个小城市里，一家海洋馆开张了，50元一张的门票，令那些想去参观的人望而却步。海洋馆开馆一年，简直门可罗雀。 最后，急于用钱的投资商以“跳楼价”把海洋馆脱手，黯然回了南方。新主人入主海洋馆后，在电视和报纸上打广告，征求能使海洋馆起死回生的金点子。一天，一个女教师来到海洋馆，她对经理说，她可以让海洋馆的生意好起来。 按照她的做法，一个月后，来海洋馆参观的人天天爆满，这些人当中有1/3是儿童，2/3则是带着孩子的父母。三个月后，亏本的海洋馆开始盈利了。 海洋馆打出的新广告内容很简单，只有12个字：“儿童到海洋馆参观一律免费”。 故事的启示： 从客户那里获取利润的唯一办法，就是满足客户的需求。这是废话吗？可我们身边到处可见只想到向客户收费，而忽视其核心诉求的商家。满足客户的核心诉求，取悦客户最在意的人，哪怕看似免费，反而会迎来滚滚财源。商业就是这样有趣。 故事四

企业家决定版图，思路决定出路，说的是思想对行为的指导与决定性作用。企业要做大做强做久。关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻远瞩。 很多企业家来到赢利课堂，谈到来学习的目的： 学习更好的赢利模式；增强行动力；学习成功的方法；如何抓住机遇规避风险；如何做到行业第一；如何快速做大做强企业；如何超越竞争对手改变现状；多赚钱。。。。。这些想法都很好都是对的，可是，什么行动力？怎样叫超越对手？改变现状要改变到什么样？赚钱要赚多少钱？不清楚！所以一切改变先来自思维模式的改变。李践老师赢利模式训练一开始就开宗明义、旗帜鲜明地企业家的三大思维模式。 第一：数字思维。 学员们谈了来学习的目的都很美好也很明确，但都是相对应的数字思维。其实做企业就是简单的数字思维。一个简单的数学公式10-8=2就包括了做企业的全部思想与过程。10是收入，8是成本，2是利润，企业家要做的只有两件事： （1）如何将10变成11、12； （2）将8变成7/6；利润是2自然就增大。 企业家的天职就是最大的赢利。所以有企业不赢利，企业家就是在犯罪企业家赚钱是道德，不赚钱是缺德之说。一定要有这个思维，时刻进行10-8=2的计算。 数字思维还包括：比如行销人员一天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单；花成本的部门比如采购，要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存的控制在多少等等，都要数字，而不是模糊的概念要提升管理效益要大大降低成本形式大好感觉不错之类的语言。 第二：成果思维。 富人的思维：以成果为导向的思维 作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业，首先一定要问我想得到什么结果？我能得到这个成果吗？得不到成果怎么办？，即成果导向思维，也叫富人思维。富人思维模式是先设定想要的结果，在创造条件进行过程，然后得到成果；与富人思维模式不同的穷人思维模式，是先看条件再有过程再顺其自然的得到结果，也许这个结果不是自己想要的，但已经花费人力、财力、物力产生了。 比如绩效考核就是典型的成果导向思维：先设定要达成的目标，再将目标分解，所谓千斤重担人人挑，人人头上有指标，达成目标需要什么样条件？已经有了什么条件？还需要创造什么样的条件？什么时间完成到什么程度？一切围绕目标。所以企业家必须具有的第二大思维成果导向思维。 第三：内向思维 什么是内向思维 ？也就是聚焦自身的思维模式。企业经营管理不善谁的问题？都是企业家自身的问题。行业不景气，你的投资项目找谁了吗？销售额上不去，你的营销总监找对人了吗？成本居高不下，你有自己的砍价专家吗？想要的人才留不住、不想要的人手赖着不走，你建立了合理的奖惩与激励机制了吗？企业突发变故，你的危机管理系统建立健全了吗？员工工作没有了激情，你的学习培训系统抓得怎样？所以所有的问题都要先从领导自身找原因，所有的改变先来自企业领导人自己的改变。 成功的企业家一定有成功的思维观念，成功的思维模式。有了成功的思维模式才有成功的行为，成功的行为形成成功的习惯，成功的习惯养成成功的性格，成功的性格导致成功的命运。数字思维、结果导向思维、内向思维，一个顶尖成功企业家的三大思维模式，同样作为企业家的您，收获了多少呢？ 李践老师分享 图/stocksnap.io

做销售的朋友是否遇到过以下这些顾客呢！如果有，不妨看看是否能帮上忙。如果没有，就当参考吧。 客户心理分析 “一、犹豫不决型客户” 特点： 情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的 应对策略： 这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光集中在那个人的身上 “二、脾气暴躁型的客户” 特点： 一旦有一丝不满，就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢侮辱和教训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味 应对策略： 用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他 “三、自命清高的客人” 特点： 对任何事情都会扮出我知道的表现，不管你的项目有多好，都会觉得你是普通的，缺乏谦卑，觉得我是最好的，用高傲的姿态对待你 应对策略： 恭维她，赞美她，特别喜欢有幽默感的人，不要直接批评挖苦她，而是告诉她，我们的优势在哪，如何去赚钱 “四、世故老练型的客户” 特点： 让你找不到东南西北，很圆滑，当你销售时，他会沉默是金，对你的讲解会无动于衷，定力很强，很多人认为他们不爱说话，当你筋疲力尽时，你会离开，这是他们对你的对策， 应对策略： 话很少，但是心里很清楚，比谁都有一套，我们要仔细观察，他们的反应（肢体语言）来应对，只是表达的方式很特别，多讲解趋势，多讲解产品的功能  “五、小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）” 特点： 对你的什么话都用心听，用心想，稍微有一点不明白他们都会提出来问你，生怕稍微有疏忽而上当受骗，他们心也比较细，疑心较大，反应速度比较慢

如果有一个乞讨者，整天在街上乞讨，对路上衣着光鲜的人毫无感觉，却嫉妒比自己乞讨得多的人，那这个人估计一直就是个行乞者。 如果一位“衣衫褴褛”者，却心系天下民生，那这个人会不会成为下一位王，就不好说了。 “格局决定布局，布局决定结局”。简单地说：站得高，望得远；心有多大，舞台就有多大。这是人人都知道的道理，细想之，这些简单的道理就是你如何定位自己的问题。 把100%的动力放在定位格局上。 成大事者要布大局。一个人的发展往往受各种局限，其实“局限大小”就是格局大小。如果把人生当做一盘棋，那么人生的结局就由这盘棋的格局决定。想要赢得人生这盘棋的胜利，关键在于把握住棋局。 有大格局往往要有眼光。所谓眼光是指在某一时刻，对某领域趋势准确预测的能力 。首先，你能不能看到别人看不到的东西，能不能透过表象看到事物发展的本质。其次，对于事物的评判已经有自己的标准，并能够极为准确地根据现在预测未来。最后，是你知道这些道理之后，自己能不能做得到。 把80%的精力花在研究未来上。 一个人有三种思维方式：向后看，看现在，看未来。很多人有个习惯喜欢回忆过去。现在，如果要你换一种思路，把80%的精力花在研究未来上，会怎么样？颠覆三观，刷新三观，而这正是我们应当做的，因为我们每个人都将活在未来。 关于未来，李嘉诚说领导人应该把精力花在研究未来上，傅盛也多次强调从看过去的思维模式拨转到看未来。未来正以指数曲线速度袭来，不是每个人都准备好了应对。活下来的物种，不是最强大的，而是最能适应未来环境的。你看到了，提前布局了，那就领先一大步。否则在错误的赛道，再努力也是没用的。 把99%的困难转为调整格局上。 人生在世，总会有各种各样的困难和委屈。受得了多大的委屈，就做得了多大的事。受得了多大的诋毁，就能承受得住多大的赞美。 如果能把每次的困难、羞辱和伤害，转变为成长所需的营养珍馐，以此来调整你的人生格局。那么，当你打开格局之后，就是你再一次强大之时。而不是事过境迁之后，别人只记住了你爆发的情绪、抱怨的退缩、无奈的叹息。 正如冯仑曾说，伟大都是熬出来的。为什么用熬？因为普通人承受不了的委屈你能承受；普通人用对抗消极指责来发泄情绪，但你却能够看到爱和光；普通人需要一个肩膀在脆弱的时候靠一靠，而你就是别人依靠的肩膀。 面对委屈时，你真的不需要太在意旁人的眼光，只要记得，永远对自己负责。遭受困难时，你真的不需要抱怨懊悔，只要记得，每一次困难通常都伴随着一股动力。 拥有大格局者：有开阔的心胸，没有因环境的不利而妄自菲薄，更没有因为能力的不足而自暴自弃。 拥有小格局者：会因为生活的不如意而怨天尤人，会因为一点小挫折就一筹莫展；看待问题常常是一叶障目不见泰山，最后成为碌碌无为的人。格局不够，人生成就再高也有限！ 不妨尝试着这样做： 1、确定自己的价值、目标、愿景、梦想，并付诸行动。 2、诚实地评估自己所处的位置，思考自己想要前往的目的地。 3、认真地反思自省过去的经历，寻找方法去改善，争取更大的进步。 4、设定生活目标，短期或长期，并为自己的目标设定书面计划，定期地更新与评估。 要意识到，生活的10%取决于你的遭遇，剩余90%取决于你对此作出的回应。有什么样的格局定位就会有什么样的人生结局。唯独就怕，思维的提升没能真的带来行动的提升。 图/wallcoo.net

心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就改变；习惯改变，人生就会改变！ 第一课 爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。 然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！ 最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样，行！ ——生意就是这样做成的。 第二课 一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。精灵说：”我能满足你们每人一个愿望。””我先！我先！”办事员说，”我想去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝。”倏！她飞走了。”该我了！该我！”销售员说，”我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师，免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。”倏！他飞走了。”OK,该你了。”精灵对经理说。经理回答：”我要那两个蠢货午饭后马上回来工作！” ——永远让你的老板先开口 第三课 一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事。一只小兔子看见鹰并且问它，”我能象你一样坐着什么都不干吗？”鹰回答：”行啊，为啥不行。”于是，兔子坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狐狸出现了，它扑到兔子身上把它吃掉了。 ——要想坐着无所事事，你必须坐在非常、非常高的位置。 第四课 一只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了，掉在一片田野上。它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。冻僵的小鸟躺在粪堆里，开始感觉到了温暖。牛粪确实使它暖和过来了。 它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来。 一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。顺着声音，它发现了牛粪下的小鸟，并迅速把它拖出来吃掉了。 1）并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人； 2）并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友； 3）当你深陷粪堆中的时候，最好闭上你的鸟嘴。 第五课 一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡。这时，门铃响了。妻子迅速用浴巾裹住自己冲到门口。当她打开门时，邻居鲍勃站在那儿。在她开口前，鲍勃说，”你如果把浴巾拿掉，我给你800美元。”想了一会儿，这个女人拿掉浴巾赤裸地站在鲍勃面前。 几秒钟后，鲍勃递给她800美元然后离开了。女人重新裹好浴巾回到屋里。当她踏进浴室时，丈夫问她，”是谁呀？” “是邻居鲍勃。”她回答。 “哦，”丈夫说，”他有没有提到还欠我800美元？” ——及时与同舟共济的股东分享重要信息，将会避免不必要的曝光。

止损也叫“割肉”，一次意外的投资错误足以致命，无数血的事实表明在爱情里，人生里，甚至在生意上“割肉” 何尝不是一件好事，也能帮助投资者化险为夷。 ① 有人向我倾诉她的感情烦恼。 她27岁，追随男朋友来到他所在的城市，这一来不要紧，发现了很多以前没有发现的问题。 他一直没什么正经工作，说在外面做生意，但没看赚钱，只见往里搭钱。之前以缺资金为理由，从她手里陆陆续续借了八万多块钱，她手头也没有那么多，有一部分还是刷信用卡刷出来的。 除了这部分亏空，他在外面也是负债累累，什么前女友、前前女友、大学同学、同事，全让他借了个遍。现在他每个月都要负责给这些人的信用卡最低还款，因为他已经上了信用黑名单，自己的信用卡用不了了。 欠这么多钱已经很要命，她更介意的是他还骗她。三月份的时候他让她信用卡套现一万，她考虑他手里有笔货款还没结回来，到账了可以还上，就答应了。结果货款到了，他却拿去还别人的信用卡了，还骗她说没收到。 她发现了，两个人大吵一架，打起来了，两个人都是遍体鳞伤，谁也没饶过谁。 这不是第一次打架了，深陷在经济危机中的两个人，谁都没有好态度给对方，动不动就会动起手来。 他只要有一点钱就要去还别人，每天连吃饭的钱都是她出，反正她的卡还能套出钱来。她怪他，他反倒很硬气，从来不会主动低头，不会哄她，骂她无理取闹，找茬，根本不爱他。 她觉得自己冤死了，“我付出了这样多。钱没借给你救急？你居然这样对我？” 她不明白自己付出了一切，为什么得到的只是男人的欺骗。他拿着她的钱去还别人的债，却完全不顾她的死活。“我现在真的好累，每天把自己弄得人不人鬼不鬼。” 她活在巨大的焦虑之中，每天听到他接的电话全都是朋友在催债，银行发短信催还款，他把前女友、大学同学都连累成了黑名单，一想到这些，她简直就喘不过气来。 ② 按照现时流行的说法，这种问题绝对一道送分题。 分手，必须分。麻溜的，赶紧的分。 这样负债累累的男人，就像宇宙黑洞一样，把本事周围所有人的钱都吸干，谁挨着他，都只有倒霉。他连前女友、前前女友的钱都借，说明为了得到钱，他基本上已经丧失了任何原则，人一旦陷入这种不计任何代价都要翻本的心态，就不是一个生意人，而是一个赌徒了。 以后，他绝对还能干出更疯狂的事情来。 除去金钱的问题，他也不爱她。 他为什么这么对她，骗她的钱还别人的钱？这答案不是很简单吗？因为别人他都不敢得罪，唯有她，怎么得罪都是安全的，她这么执迷不悟，一根筋的认定,“我这么对你，你一定知道我好”，他不欺负她欺负谁，一个落水的人能轻易丢掉手里的木板吗？ 他只当她是个冤大头，没有人会尊重一枚冤大头，只会一面轻蔑的看不起，一面继续利用着。 对这样的人，除了远离，还能找到什么更好的保全办法吗？ 那八万块，能要回来就要，要不回来，也不至于为了八万块而把后半辈子搭进去吧。怎么说自己的后半生也比八万块更值钱啊。如果舍不得这八万块，一定会搭上更多的八万块。 但她做不到，她说了，“我知道这种男人没有未来，但我不懂得止损。”

当你觉得自己是人才，是千里马，没有伯乐赏识，没有用武之地!为此你很郁闷，不得志。不妨问自己一个问题：职场之中，人才应该具备什么样的优点呢? 有一句话：能力有多大责任就有多大。 是否可以这样理解：责任心有多强，能力就有多大!没错，无论你具备什么样的能力，如果缺乏强烈的责任心，你的能力会大打折扣，甚至因此止步不前。 很多人并没有深刻的认识到这一点，觉得自己有能力，在哪里都是香饽饽，其实不然。大家应该还记得《士兵突击》中的成名，他各项军事科目都很优秀，为什么没有连队要他?而许三多很笨拙，但是最终成为“兵王”? 就是因为：责任心!强大的责任心坚定着许三多的军人信念;强大的责任心助长着许三多的军事技能和素养;强大的责任心点石成金，化腐朽为神奇! 企业在发展过程中，总有一些人会随着企业的发展沉淀下来，总会有一些人因为忠心耿耿得到重用，这里面没有什么秘诀，就是责任心。 一个人因为角色不同责任也随之不同。 当你在家里，你可能只是父母眼中的好儿女，妻子心里的好丈夫，儿女心中的好爸爸…赡养老人的责任、爱的责任、抚养子女的责任让你为之奋斗和骄傲。 当你在企业里，你是下属的好领导，你是领导的左膀右臂，这份对同事负责、对领导负责、对客户负责、对企业负责的态度，让你平步青云，扶摇直上。 当你在社会中，你就应该遵守法规、习俗、道德的制约，这是一个社会人应该承担的社会责任。 我们或在各种责任之中游走，这是常态。也正是这样的责任感、责任心激励着我们不断前进。责任有时候会很累，甚至因此付出很多，但是这种责任心是一个人、一间企业、一个民族、一个国家富饶强盛的根源。 责任心的培养跟习惯息息相关。 首先，凡事不要逃避。 虽然趋利避害是人性之所以，但人还可以迎难而上，大公无私。所以当你敢于面对困难、越无私的时候，你最终得到的肯定会更多。 其次，对待问题的态度。 面对问题，态度很重要。只要有坚决解决问题的态度，就可以培养起强大的责任心，这是提升能力不二的途径。 再次，成长环境极其重要。 一个人有没有责任心和其成长环境很重要，也就是说：父母给了他什么。从小就要教育和锻炼其责任心，长大以后一定会独当一面。 最后，要有“爱”。 一个人，不紧要爱自己，爱家人、爱同学同事周遭认识的人，还要有爱天爱地爱万物。这是一种境界更是一种责任的最大体现。 每每走过那个学校，都会看到一位上了年纪的看门大爷，扯着洪亮的嗓子向到校的学生高喊：早上好!每每看到那些环卫工人、义工辛勤的付出，无不感慨责任心的重要。 一位优秀的人才，一位卓越的企业家，一个伟大的民族…应该具备怎样的责任心呢? 来源/顶尖老板智库 图/pixabay.com

白岩松曾经说过：当一个公司开始强调考勤、打卡的时候，可能开始走下坡路了！而当今的许多公司仍旧把打卡作为考核员工的重要标准，殊不知，打不打卡其实并不重要，那些优秀的公司从不会为了考核而考核。 教授让学员评估3家公司前景： A. 8点上班，迟到罚款；统一佩戴胸卡；每年1－4次旅游和比赛。 B. 9点上班，不考勤；办公室自我布置；上班时间可以理发和游泳。 C. 想来就来，上班可带狗和孩子，上班时间度假不扣工资。90%的学员选了。 结果：A是倒闭的金正公司，B是微软，C是谷歌。 看到这里，是不是在想一个公司该如何对待员工才能时刻前进呢？ 1、“上下班打卡”应该放在员工考核的第几位？ 一个有职业道德的员工绝不会因为公司要求打卡或不打卡，而懈怠了工作，相反没有太多条条框框束缚的宽松工作环境，却给了他们自由发挥的空间。 做任何事情都应“以终为始”，我们在管理和考核员工之前一定要想明白我们最想要的是什么。比如：对一个设计策划人员，我们要的是创意；对一个销售人员，我们要的是产品销售的业绩，而不是上下班是否忘记打卡。 2、考核员工的项目越多，就越能管好员工吗？ 经常看到一些企业的考核非常复杂，考核指标之多，量化之难，操作之复杂，到了事实上无法实施的地步。比如：一家公司对于一个销售代表的考核居然有7个指标：任务完成率、管理能力、公关能力、费用率、人品、上报方案的质量、衣着谈吐，等等。 这哪是考核一个普通的销售代表呀？如果按照这家公司考核中的一些量化指标，能做到60%就已经接近一个完人了，他怎么可能只做一个销售代表呢？这些考核指标，实际上已经超过了一个国家部长的标准了。 如此这般，是越考核越不得要领，越考核越觉得员工素质越差，越考核越觉得体系不完善。以上考核项目这么多，而效果不佳的关键是考核没有聚焦。 我们究竟希望销售代表给公司带来什么？思考清楚这个问题之后，就考核这个关键指标就行了，其他的是管理问题。后来他建议考核指标由7个改为两个，结果好得出乎意料。 3、企业是为了竞争获取利润，还是为了管理的完美而存？ 一个企业如果没有占到先机，就只有靠速度来弥补了。速度快的企业所导致的低成本资源的汇聚，本质上是一种速度上所产生“裹胁效应”。“速度领先”战略的副反应就是“有限度的混乱”。 在这个阶段，值得我们深思的是：企业的存在到底是为了管理的完美而存在，还是为了抓住机遇实现盈利而存在。 即使解决了管理中的所有问题，将企业搞得非常完美，但我们失去了企业发展的机会和速度，失去了竞争的基本条件，那这种完美又有什么价值呢？这种完美是短命的，因为它失去了竞争的基本前提。所以我们必须清醒理解，企业是为发展而不是为完美而存在的。 公司招聘那么多员工，难道就是为了让他们每天上下班打卡而来的吗？一个每天一上班就惦记着下班打卡的员工能是一个好员工吗？ 有人问：如此来说公司就不需要制度了，愿来就来，愿走就走吗？ 非也，制度是必须的，那要看你考核的重点在哪里。

一份工作，假如有两种薪资报酬： A：一个月给你30万元，每天给你1万元。 B：按天发放，第一天给你一分钱，然后，后一天是前一天的 2 倍。 （选择A？ 还是选择B？你会选择哪种？） 选择B的朋友请看下面结果： 第1天：0.01元，第2天：0.02元，第3天：0.04元，第4天：0.08元，第5天：0.16元，第6天：0.32元，第7天：0.64元，第8天：1.28元，第9天：2.56元，第10天：5.12元、 第11天：10.24元，第12天：20.48元，第13天：40.96元，第14天：81.92元，第15天：163.84元，第16天：327.68元，第17天：655.36元，第18天：1,310.72元，第19天：2,621.44元，第20天：5,242.88元、 第21天：10,485.76元，第22天：20,971.52元，第23天：41,943.04元，第24天：83,886.08元，第25天：167,772.16元，第26天：335,544.32元，第27天：671,088.64元，第28天：1,342,177.28元，第29天：2,684,354.56元，第30天：5,368,709.12元30天合计：10,737,418.23元，明白了吗？这个就是倍增的力量！ 还记得这个故事吧。从前，有一个国王，非常喜欢下棋。一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。他把发明棋的人召到皇宫中说：你发明的棋让我天天开心快乐，我要对你进行奖励，你说吧，你都需要什么？当时，正直天旱闹灾荒，老百姓民不聊生。棋的发明者说： 我什么也不要，你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍，以此类推，直到把这个棋盘放满就行了。国王哈哈大笑说：就依你说的算数。 当第一排的八个格放满时只有128粒米， 皇宫的人都大笑起来。当排到第二格时，笑声止，而被惊叹所代替。 国王大为吃惊，通过计算， 要把这64格棋盘放满，需要1,800亿万粒 米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。国王认输了，并给予相当的奖励。棋的发明者用这些米粮，救济了无数灾民。 这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。市场倍增学又叫网络学，是世界文化宝库中的一颗槐宝。世界上最聪明、最能赚钱的美国犹太人说过这样一句 话：“拥有了网络，就拥有了世界。”网络外行者，很难明白此话的真意。但作为深知市场倍增学原理的人士，100%的人都会认为这是 一句至理名言。在美国50万的百万富翁中，大约就有20%是市场倍增学缔造了他们巨大的财富。这就是市场倍增学的伟大！倍增学原理 1、市场的倍增市场倍增利用几何级数原理，其范围 大，涉及面之广，是其他任何营销方式所不能及的。假如一个公司有8 个直销商，每个直销商发展8位直销商，到底8代的时候这家公司就有 16777216名直销商。也就是说这个市场是一个无穷倍增的，当然，在现实当中没有这么快，有些环节不可能像理论上说得那么快，但是这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。 2、时间的倍增在时间上，直销商的效率是别人所不能比 的。公司向4,000人通过一对一的方式宣传，假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1,333小时，按照每天工作8小时计算，得166天时间才能完成。但是，假如通过直销商宣传，到第三代就已经超过4,000人。 用一天的时间完成166天的工作，是时间上倍增的魔力。 3、效益的倍增效益的倍增包括公司的效益倍增和知晓上的效益倍增。公司的效益倍增是通过直销商数量的倍增和市场的倍增来实现的；直销商的效益倍增是借助网络组织人数的倍增，间接下线的增加而奖金数目倍增的。