Category: 酷商学

每个成功的人，都知道自己时间和钱花在那儿，即便是王思聪。那些念叨要成功的人都应该记录时间和账目。善于记账的人，总是更加接近成功。而你，却可能还不知道记账有多么重要。 看过理财文章的人，都知道记账是理财的第一步。但是记账太繁琐了，我们可能更愿意用这个时间在手机上斗地主，也不愿回忆今天到底把钱花到什么地方去了。如果是土豪，或者土豪他儿子，我们自然能敬奉“随意”两个字。但是大部分人都不是可以随意的土豪，记账对于我们来说，意义非常。 1、有钱，就会任性 人都是健忘的。对于盲目花掉的钱，我们总是伤心着要尽快忘掉。但是转身，还是会盲目花钱。不信？ 你可以去翻衣柜。对，就是压箱底的衣服，上次穿是什么时候？是不是穿过一次就没有穿了？甚至你自己都要被自己吓着：我什么时候买了这丑到爆的衣服？你真不必故作惊讶，去翻翻你的淘宝记录，你就知道，当时为了抢这件衣服，你熬到晚上十二点。 你也不要得意，因为你是男孩子，不爱买衣服，就以为你不会盲目花钱？你看看口袋，再看看手机里的欢乐豆，难道口袋不是你花空的？难道几百万的欢乐豆是你一个一个赢回来的？你可能为一件几百的衣服犹豫半天，但是却可以轻易花掉几百来玩游戏。回到家，再看看你买的正在吃灰的电子设备，这些难道不是你盲目花掉的钱？ 2、钱都去哪儿，账本告诉你 记账，其实记录的是消费习惯。能清楚知道7月12日，我们花掉了多少钱。这200元都花在哪里了？记账是琐碎的事情，它不太复杂，却让人难以坚持。苏格拉底让弟子每天甩手200下，这够简单吧。但是200天之后，再问的时候，也只有一个人坚持下来了，他是柏拉图。 所以小编建议记账类目不要太多，衣食住行投资五大类，每类再稍微细分一下。只有够简单，才可能让我们坚持下去。当然，如果你败家后的悔悟心特别坚决，你也可以详细一点。坚持一个月，可能你就有用处了。 3、记账不能解决乱花钱，但能让你存钱 记账，完全不能解决你乱花钱的习惯。记账就是一个数据的积累。如果你想改变你花费的习惯，你需要分析。记账时间越长，对于你就越有意义。一般来说，一个月就可以看出你的消费习惯。那些不良的消费习惯就可以给你警醒。 打开账目，回顾上个月的消费情况，你会发现你花在一日三餐上的钱少得要命。平时省吃俭用，到月底还是两手空空。 你看一下那些不必要的花费：说要减肥，却吃了24块的薯片；衣堆里明明还有3件没来得及穿的衣服，却还是手痒买了几件特价衣服；明明说不玩游戏，好好工作，却还是花了几百块玩游戏。 这些钱，如果没有花掉，就是你这个月的盈余。你是否可以在下个月的时候，克制一点，先把上个月这些额外花费的几百块钱，存起来？ 4、账本里浓缩的是整个财富人生 当你知道什么钱可以省下来，并开始省的时候，你对自己的财务状态就有了清楚的认识。这是我们生活更加舒适的一个基础。我们知道自己开始积累财富了，虽然不多，但是是一个开始。我们也知道，我们的每一分钱都用得恰如其分。 当我们想买一辆车，我们知道应该买多少钱的，不会因为攀比而盲目选择。当遇到突发情况的时候，我们不用悔恨当初没有省点钱。而最重要的是，我们知道了把钱用在什么地方最值当。这是我们理财最重要的核心。而整个记账的过程，浓缩的是你整个财富人生。 它能显示你的成长，能突出你的克制，能展现你的精明。我们的收入由5K变成10K，这里面有我们对自我价值的追求与实现；那些被随意花掉的钱省下来，这里面有我们对自己的坚持与克制；我们的零钱躺在投资里给我们挣钱，是因为我们变得更加精明了。 记账的过程，其实是培养我们理财观念的起点，它也能改变我们的消费习惯。当我们知道我们把钱用在刀刃上的时候，也是我们更容易成功的时候。 来源/小白礼财 图/pixabay.com

创业并不是一件易事，在你所看到的每一个成功的创业故事背后，往往有成千上万个中途而废壮志未酬的失败者的故事。创业初期最难的三件事—找方向、找人和找钱，所有最难的事都只能靠你自己。 一，找方向 对任何创业者，现在都是最好的时代，拿到A轮的条件也都比以往任何时候都要简单。但在我看来，只有一小部分人想明白了他们真的想要做什么，大部分人只是为创业而创业、为机会而创业，而这样的创业多数难以成功。要想创业成功，靠的既不是模式团队、也不是聪明毅力，而是那份发自内心的，对挖掘和实现产品价值的兴奋和喜悦。 创业不见得一定非常苦逼，但一定是一个充满了挫败感的过程。很多时候打败创业者的，表面上可能是资金、团队出了问题，更深层次的原因还是在于创业者不断面对挫败的时候气馁了。这时候往往开始怀疑自己，是不是方向出了问题、团队水平不够、资金不够充裕，再加上来自于周围的质疑和否定，很容易让人中途放弃。 去年看过一个选择自己创业方向或者职业方向的好方法。找个安静的地方，拿出几张白纸，逐条写下自己想做的事情，就这么一直写一直写，坚持写下去，什么时候写到你突然哭了，那么就去做这件事。 二，找人 我开始也是一个人，个人经历和体会供你参考。总原则是，一点一点来，让他人看到希望，就能滚动了： 1 先自己把产品项目做出来 2 拿项目计划去吸引朋友或投资 当时朋友说有钱才能滚动，于是我去找钱，并告诉投资人说已经有人了，于是钱来了。此时朋友因其他原因还不能加入，于是我去找其他的同学，说已经有资金，其他同学就进来了。就这样，团队合伙人一个一个加入。很庆幸现在的合伙人团队，很合拍，为心动的产品努力中。如果实在找不到合伙人，可以先招聘一个，两个人也是团队，有团队就能吸引更多的人。 想起传说中一个扯蛋但有点意思的故事： 一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”杰克说道：”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”儿子欢呼起来：“哇！那这样的话……” 在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……” 接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”总裁叫道：“哇！那这样的话……” 最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。 在大众创业、万众创新的时代，公司与人的关系已经从单纯的资本雇佣关系转向共创、共享、共担的合伙联盟关系，合伙人的时代已经到来。创业阶段组建合伙人团队是最关键的事情，创始人不可能大规模的采用公开人才筛选的方式去找到合伙人，创始人面对茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人，我们可以先从同学、同事、同志、同行、同乡中去寻找。 三，找钱 随着经济形势向好和准入门槛的不断降低，各类创业企业如雨后春笋般涌现。同时，创业期间如何“找钱”成了横亘在越来越多的创业者面前的一大难题。 优质项目可考虑风险投资。拿着一纸方案，通过一番演讲就拿到大额风投：这种常在影视作品中出现的情景如今越来越多地出现在现实中。在这个商业化的时代，创业者拿到风险投资的关键在于能否让投资者相信这个项目未来能够赚钱，最好还能够“赚大钱”，所谓：“真正缺的不是钱，而是好项目。”如果这些项目最终能够得到市场认可，风险投资家能得到的收益就相当可观了。 刚创业的小公司，自己一定要投钱进，自己都不投钱，你怎么说服投资人认为你的项目就一定好？自己都不相信自己？还指望别人相信你？所以说，第一阶段一定是自己创业投资，自己的钱要投进去；第二阶段，你得拿出成绩单出来，让风投看到你的成绩单他们才会相信你；第三阶段才去找银行；第四阶段就应该到货币市场了。 创业初期最难的这三件事只能靠创始人自己，不要指望别人来救你，与其指望别人来救你，不如抓紧时间自救。天助自助者，如果你自己都不竭尽全力，别人更不会伸出援手。 文：深度创业 |

1) 记住，你不是为了我才买保险的，也不是为了人情，面子，而是为你自己！因为你买保险的这笔钱不是给我，不是给保险公司，是存下来给未来的你！ 2) 记住，你不是买保险，而是在存一笔救命钱，预防万一发生了，怎么办？你的家庭会不会改变？家庭经济要被影响？孩子上学？未来的养老？或许你现在很富裕，有车，有房，衣食无忧，但是请你记住，人这一生就像打麻将，这几圈你可能赢了，但只要你坐在这麻将桌上，下几圈，你就会输，因为人无千日好，花无百日红。 3) 不要高估自己，认为你的身体伤得起，要是伤得起，那些清明拜山的仪式可以减去了，人生注定有，生、老、病、残，你不能确定它的伤害性，但你今天可以决定那场灾难的财务保障。 4) 把钱存在银行？你以为你有足够的钱，可以应付未来高额的医疗费，你尽管存，拼命赚钱存吧。但请你牢记住，人患病高发期多数是在退休前后几年，你辛辛苦苦存下的这些养老钱，可能就是给医院存的。你的养老生活，会是多么难？人的身体机能下降，越老越容易生病，越老越赚不到钱，越老医药费越高，越老越需要保障。 买保险容易，核保通过不容易 温馨提示，以后，不仅保险会涨价，凡在医院有过血液方面及脏器疾病记录的，将会保险公司拒之门外！那时候只能怪自己，还有你真的确定要用银行存款去承担以后一切的风险吗？在此奉劝各位，保险越早买越好，因为，今天你拒绝保险，明天可能被保险拒绝！我们一定要趁自己还年轻，身体还健康，收入能力也比较强，尽早为自己投保，用保险做好一生的风险规划。 图来自：pexels.com

三大巨富合作了 最近，网上登出一条新闻：中国首富王健林、马化腾、李彦宏三大巨富合作了!他们缺钱吗？不缺；他们缺人吗？也不缺。为什么这三个大佬们要合作呢？因为他们需要整合更多的资源，打造更大的平台，提供更好的服务，所以他们三个人联手建立新公司。笔者非常佩服他们的胸怀、格局、眼光和境界。这三个人给中国的中小企业上了一堂很好的团队合作课程。 中国中小企业为何做不大？ 中国中小企业为何多数做不大，其根源就是缺少团队。企业为什么缺少团队，难道中国人还少吗？不是的，因为中国人最缺少合作精神。 看看今天的人才市场，有多少企业招不到人，又有多少人找不到工作。企业要招人，人才要找工作，可为什么不能合作呢？因为我们都害怕吃亏，都只想要，不想给，彼此太计较，所以最终没法合作。 合作需要相互信任 合作需要相互信任，可是当今天社会最稀缺的就是信任。所以谁也不愿意跟别人合作，可是你越不跟别人合作，自己一个人的力量越渺小。如果中国首富都合作了，我们这些小企业如同大象脚下的一只小蚂蚁，你单枪匹马又能拼得过谁呢？ 为什么企业一做大就分家 因为每个人都高估了自己的能力，低估了对方的价值，所以谁也不愿意妥协。舍得舍得，有舍才能得，可是大多数就是舍不得.结果都得不到。 这是一个合作共赢的时代，这是一个资源共享的时代，这是一个优势互补的时代，一个人能够与多少人合作就能成就多大的事业，一家企业能与多少企业合作就能成就多大的平台。 合作需要胸怀、格局、付出 合作需要胸怀、需要格局、更需要有付出精神，如果每个人都不愿意把自己的优势发挥出来，总是害怕被别人利用，结果本来有价值的东西也变得没有价值了。 其实，一个要成功就不要害怕被别人利用，何况在你没有成功之前，又有多少东西能被别人利用的呢？别人之所以找你合作，你之所以被人利用，至少证明你还有被利用的价值。如果有一天，人家合作都不找你，那么你就真的没有价值了。 今天的社会太需要合作 因为只有合作你的价值才能放大，只有合作你的价值才能保持长久。要知道，一滴水只有放在大海才不会干枯。一个人只有加入团队才不会失败，所以成功者与失败者最大的区别就是成功者每天想着与人合作，失败每天想着给人拆台，结果帮助别人的人，自己也越来越成功,打击别人的人，自己也越来越失败。 如果不相信，大家可以随便观察一下自己身边的人，凡是经常夸奖别人好的人，他自己也差不到哪里去。凡是经常说别人坏话的人，他自己也好不到哪里去。凡是主动与别人合作的人，他的事业都做得比较顺利。凡是总是拒绝与人合作的人，他们的事业难以做大。如果今天的首富都开始合作了，我们却还在单干，又能干出什么名堂呢？ 大家一起联起手来吧 朋友们，为了实现伟大的事业，大家一起联起手来吧！合作是每个人达成梦想、实现目标、成就自我的必经之路。合作不会让你损失什么，只会让你得到更多，你要相信自己，更需要信赖别人。你相信的人越多，帮助你的人就越多，帮助你的人越多，你的事业就做越大。我们主动找人合作吧，乐意接爱别人的合作吧，学学首富的合作精神吧！ 图/pixabay.com

“一、销售过程中销的是什么?” 　　答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗? 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 　　”二、销售过程中售的是什么?” 　　答案：观念。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢? 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢? 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 　　”三、买卖过程中买的是什么?” 　　答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。 　　”四、买卖过程中卖的是什么?”

每个人都会有自己的情绪，但有些人的表达方式是比较简单粗暴，不要让自己，栽在自己的脾气中。 张飞之死，其实很憋屈：他不是在战场上慷慨赴死，而是被自己的情绪杀死了。 听到好兄弟关羽被害，他抑制不住哀伤，血泪粘襟。随后借醉鞭打士兵，要他们日夜赶造兵器，想要马上为兄弟报仇。最后部下范疆与张达忍无可忍，只好趁张飞又再醉酒时，将他刺杀在军营里。 没人否认张飞能力很大。但能力这么大的人，最后却得不到一个理想的结局。 控制不住自己情绪的人，其实能力再大也无济于事。 01 最该掌握的能力是控制自己 现代跟古代当然不一样。古代的人优秀如张飞，不懂管理情绪至少还可以上沙场杀敌，只不过结局不一定好。 现代不讲暴力讲脑力，如果让感性情绪控制了理性思维，有可能连混下去都难。 真正优秀的人，以做事为主，伤害大局的情绪摆在一边。控制情绪，才能成就最大的能力。 02 真正聪明人是怎样的 如果你是对的，你没必要发脾气；如果你是错的，你没资格去发脾气。这才是真正的智慧，可惜大多数人没有想透彻。 泰国有位传奇人物告诫：人只要脾气好，凡事就会好。人的一生都在学做人，学习做人是一辈子的事，没有办法毕业的。人生不管是士农工商，各种人等，只要学习就有进步。 03 自信的人，不靠情绪表达自己 能干的人并不是没有情绪，他们只是不被情绪所左右。“怒不过夺，喜不过予”，源于内在的自信与魄力。 《教父》里面有句著名台词：“永远不要让家族外的人知道你的想法。”情绪易于波动、喜怒轻易形于色的人，与其说是坦率，不如说是缺乏内心历练。 老教父的大儿子桑尼违背了父亲的教条，冲动鲁莽最终被人射成马蜂窝。而小儿子麦克不动声色，凭借着自己的判断，在医院保护了父亲，在餐厅报复了凶手，甚至甘愿在离家万里的西西里隐藏经年。 在该隐忍的时候隐忍，在该爆发的时候爆发，是一个人成熟的标志。 04 再控制不住情绪，也要学着控制 林肯做总统的时候，陆军部长向他抱怨受到一位少将的侮辱。林肯建议对方写一封尖酸刻薄的骂信作为回敬。 信写好了，部长要把信寄出去时，林肯问：“你在干嘛？” “当然是寄给他啊。”部长不解地问。 “你傻啊，快把信烧了。”林肯忙说：“我生气的时候也是这么做的，写信就是为了解气。如果你还不爽，那就再写，写到舒服为止！” 心里产生负面情绪，需要疏导发泄，像林肯就用了写信的方法。 中国古人的境界要高一点，比如像孔子，直接就是“恕”字待之，恕己恕人。做不到这么高境界，就找一件心爱的事倾泻所有情绪。 清代作家李渔的方法是写字：“予无他癖，唯有著书。忧籍以消，怒籍以释。”

任志强认为：在企业中，不应因人设岗，而应因事设岗，同时需要相应的定编、定岗、定职责等一系列配套制度。制定合理的淘汰机制，用激励制度奖励先进，用淘汰制度制约落后，形成双向流动，才能调动每个员工的积极性。而针对不同岗位的工作人员，则需要运用不同的管理方法。 针对人员的管理，任志强的管理理念可归结为三大点，即道治、儒治、法治。 具体来说，就是对高层采用“无为而治”的道家思想管理；对中层采用“人之初，性本善”的儒家思想管理；对下层则采用“人之初，性本恶”的法家思想管理。按这样的思路，任志强对不同级别的员工分别制定了对应的考核标准。 针对高层的“无为而治” 任志强认为，对于一个企业而言，其核心就在于占全体员工20%的高管和中管（高端技术人员），这些人的创造性、风险决策判断能力、寻找机会的能力、有效的组织实施能力等，决定着企业的盈利能力和竞争力。因此在确定了企业的整体目标和方向之后，最高管理者只需负责监督与控制全局。对能提拔到高层的人员，大多应给予充分的发挥空间，应采用“无为而治”的道家思想管理。他在回忆录中说：“在充分授权的情况下，让高层管理人员去指挥和决策，而非最高管理者对高层管理人员指手画脚、教他们如何管理，更不是极度不放心地直接操控。高级管理层不是只出力而不出思想、不出创意，否则这个企业就会没有凝聚力，并僵硬死板，缺乏活力。” 针对中层的“人之初，性本善” 中层管理者是上下之间的连接，更是执行的主力，因此要给他们一定的自主权和一部分激励与处罚的权力，所以任志强对中层采取了“人之初，性本善”的儒家思想管理。这样做，必须要对他们有充分的信任，而不仅仅是严格的监督与约束。比如，任志强在回忆录中提到，在华远的章程里，对中层及以上的员不要求打卡，要相信他们为完成任务主动加班的时间会比迟到的时间多。考核不是以时间来约束和要求，而是以工作任务完成的质量与节点来控制，使中层人员有一定的灵活性，以发挥他们的积极性。 针对下层的“人之初，性本恶” “下层工作人员流动性较大，是执行力的最基础部分，因此要用法家的‘人之初，性本恶’思想管理，用严格的纪律与制度进行约束。”任志强在回忆录中写道，“对这些下层人员，不能有过多的灵活性和自主权，必须严格地执行上级的命令，要按时打卡，保证工作时间，并对加班加点给予奖励。同时，还要做出责任的限定，即领导者决策，由领导者承担决策的责任，执行者只承担执行中的责任，这样就解除了执行者对决策错误引起的执行责任的担忧，可以尽心尽力将工作精力放在执行层面。”他打了个比方：生产什么是决策者的事，而生产质量的好坏和进度则是执行者的事。 这样做，既分解了不同责任，又强化了执行的坚定性和必要性。 企业应该是职场拼搏中的“家” 在任志强的眼里，员工与企业不仅仅是雇佣关系，员工也是企业的主人。只有把员工利益放在企业利益分配中的重要位置上，才能确保企业利益。 任志强用华远的管理指标说明了他的这一观点。他说在华远的管理指标中，排在第一位的是对国有资产的保值增值，这被他视作是一种社会财富创造的精神。没有社会财富的创造，就不可能有企业的利润。尤其是一个完全市场化、没有任何垄断优势和专属经营权的企业，不可能靠资源和政策的保护去获取利润；排在第二位的就是考核员工效益的增长，如果企业的利润增长不能与员工收入增长同步，则是一种非公平的分配。而如果管理层和员工满意自己的收入（包括股权收入）增长，国有资产必然跟着受益。 任志强制定的华远的作息制度就体现了这一点：法定作息制度规定每周只有34个小时的标准工作时间，周一至周四每天工作7小时，周五工作6小时。节假日还会增加半天、一天或一天半的假期。但按任务考核时则不论工作时间，能在工作时间完成的自然按时上下班，如果不能完成则需自己安排延长工作时间。虽然没有加班费，但对业绩的奖励却远远超过按小时计算的标准工资。因此，在华远从未有任何员工对工作时间与加班加点的问题提出异议，反而会主动为完成业绩延长工作时间。 对于员工及其家人的关爱，也是企业将员工与企业视为一体的重要表现。 除了免费对员工提供培训，并为员工配股之外，还对员工的家人给予关怀。任志强早在公司成立之初，就坚持为每个员工的独生子女发节日红包（每人100元），一直发到该独生子女满14岁，至今已坚持了25年。他在回忆录中说：“这与钱的多少无关，而是一种心意，一种无法用语言表达的爱的传递。也许我无法记住孩子的成长和分不清是谁的孩子，但只要我的心中装着孩子们，员工的心中就会装着这个企业。 任志强的回忆录中有这样一段话：“当人的灵魂有归宿时，他才敢放开胆子去现实中拼博。就像船在海上乘风破浪，可以在满身创伤时回到平静的港湾中补充给养，再战。企业就是职场拼搏中的家。有了家的感觉时，员工才会把未来寄托在家的关怀与爱护之中，和家一起成长。只要员工曾努力地为企业做出贡献，必然能从‘家’中得到应有的回报、尊重和荣誉。”此即任志强所说的企业凝聚力。 来源/MBA智库 图/pixabay.com

精华简文“钓鱼打猎海底捞法　找出隐形领导人 求才很难，找到优秀领导者更是一大挑战。除了向外寻求人才，公司内其实也可能卧虎藏龙。三种方法，帮助企业主动挖掘「隐藏版人才」。 人才荒，让企业叫苦连天。 人力资源机构万宝华的最新调查警告，全球人才短缺问题正在加剧，是自二○○七年以来最严重。 尤其，管理阶层领导人的短缺，更让企业头痛。勤业众信（Deloitte）公布的《二○一六年全球人力资本趋势报告》里，高达八九％的受访企业都将「领导力」视为重要或非常重要的议题。 「跟我们合作的每家公司，都担心找不到或留不住领导人才，」主管培训顾问詹勒指出，许多企业坦承，他们的主管继任人才准备度不足。 企业要如何预防领导人才的补给线（pipeline）出现缺口？ 千里马可能就在你身边 最常见的策略，不是藉由主管培训计划育才，就是向外挖角来补足人才版图。但专家都提醒，其实还有另一种解决办法，就是向公司内部寻才。 管理顾问艾丁格与赛恩在《隐形领导人》（The Hidden Leader）一书指出，企业高管经常抱怨可用的人才不够多，事实上，人才往往来自意想不到的地方。 公司的每个职位上，都可能卧虎藏龙，隐存着极为低调、但有领导潜质的员工。他们并非主管，却能以出色的工作表现和个人魅力，提高周围所有人的效率。 最重要的是，作者指出，隐形领导人都有四种关键特质：展现诚信、以「关系」领导、专注于成果、以客户需求为中心。 为了找出这种人才，让公司受益于他们所带来的积极影响，企业必须更认真、用更好的方法来找人。 企管顧问蓝恩、拉玛洛和埃米里岳最近在《麦肯锡季刊》撰文指出，很多明日之星未被发掘，有三个常见的原因：一、企业的规模太大，人才容易被复杂的组织流程给忽略；二、筛选上的偏见（例如对种族、性别或年龄的先入为主成见）；三、高阶主管的领导人标准太狭隘。 主管的寻才挑战，就是要克服「企业规模、筛选偏见、狭隘标准」这三大障碍，而且「关键就在于，要采取主动。」 过去，企业多仰赖「收获法」来寻才，也就是要怎么收获，先怎么栽，领导人才是「种」出来的。这种方法虽有必要，但是太被动，三位作者认为，所谓的隐形人才，就是那些不在「标准晋升管道」上的员工，很难被用传统方式选才的主管发现。 所以，他们提出了三种更积极主动的做法，来发掘那些隐而未见 狩猎法：主动扫描可造之才 一个简单但有效的方法，是由管理者有系统地扫描单位中，那些目前不在高潜力人才名单，但却大有可为的个人。先确定初步人选，再替这些人设计一套培育方法，开发领导潜能。 例如，一家全球性工业制品大厂的事业部高管有次发现，内部送上来的未来干部名单，清一色是男性，于是他下令所有主管回到各部门，主动寻找有领导潜质的女性员工，结果真的发掘出好几位本来没被锁定的优质人才。 不仅这样，各种科技应用，也愈来愈有利于企业「狩猎」。 许多公司现在都有强大的人事资料库，可以扫描员工的教育和训练背景、过往的工作史、有没有领导经验。从搜寻中往往可以发现，优秀人才为何蛰伏在你的公司中。例如，有些人条件很好，但因曾有不愉快的经历而心灰意冷；有些人起初被看好，后来却没有继续成长；有些人则是跟某个主管处不来，或能力未被组织看重。 Google就是善用狩猎法的佼佼者，擅长从资料分析掌握领导者与其团队的绩效，从中获得启示，再用来寻找和培养新的领导者。

最近发生一件小事，给我很大触动。 公司要做财务规划，我们请了PWC（普华永道）的朋友咨询。M作为资深审计，在普华16年，我说你混迹四大，又那么资深，绝对属于高端稀缺人才呀。她笑着说，哪有，我们很焦虑的，现在人工智能发展这么迅猛，好多工作都可以被代替，像我们做标准化流程的，很担心哪天突然失业下岗了。像你们这种搞互联网的，我们根本看不懂，你们才厉害。 “我们很有危机感的。” 我说像你这种资历的，放眼在中国也不多见，加上颜值高，气质好，完全可以做一些财务知识的线上科普呀，这是千千万万小白翘首以盼的精英课。她说她从来没想过这个事情，还可以这么搞。 那天我给她和她的同事们分享了我们在做的事，比如知识付费，线上教育，新媒体流量等等。这些对她们来说是几乎全新的概念认知，好像是另一个新世界。 看到她们的惊讶的表情，我反而更纳闷了。她们的行业、头衔、薪水，绝对是属于社会上的above the average。她们在本职工作领域是人中精英，但是对于互联网新媒体，却几乎完全陌生。 真的是隔行如隔山。精英还是原来的精英，只是错过了这个时代的红利。而另外一方面，你发现这两年崛起了一批普通人。 自媒体平台的咪蒙，两年前还在深圳开垮了公司，现在摇身一变宇宙第一网红；比如一半江山被东北人占领的直播网红们，MC天佑们，收入高得令人发指；当传统行业加上互联网——互联网金融，互联网媒体，互联网出行，等等等等，短短几年，成就了一批估值高得吓人的企业，成就了一批收入高得吓人的个人。 我一直认为，一个人从年入十万到年入百万，有可能是因为他的努力。 但如果从年入百万到年入千万，那就和个人努力没有太多关系了，而应该感恩自己的选择，和更多感谢这个时代给予的机会。 身处这个时代的人，往往意识不到这个时代的变迁；哪怕身处漩涡，也不够自知；我一直相信，再过十年二十年，我们再回过头看今天发生的一切，会发现这是一次新的改革开放，一次人类历史上的技术革命。 技术革命带来产业革命，产业革命带来财富重新配置革命，财富革命打破阶层固化。 原来的精英，也许会走向没落；原来的草根，有机会成为新贵。 承认吧，New Money的时代已经来临。 这个时代吧，我认为有三个特点： 年入十万靠努力，年入百万靠能力，年入千万靠什么 1、行业周期要按月计算 我的朋友是互联网公司See的创始人，他和我说有一次他们公司从传统咨询公司聘请了一个比较有资历的品牌营销专家，给他们公司做品牌规划，这个专家来的第一天就列出接下来两个季度的规划，以及未来一年要做哪些事。 他听了一半就怒了：“这点事情居然还要用年度规划做，在我看来一个礼拜就能搞定了，明天就给我飞到北京去挖人！” 如果你去观察呀，做事情效率最高的行业，一定是和互联网沾边的——比如搞互联网金融的，一定比传统金融的人速度要快；比如搞互联网教育，一般比传统教育的速度要快。 并不是因为做事速度快的人都去搞互联网了，而是互联网的本质就是要求迭代快，速度慢的基本上被淘汰得差不多了，剩下来的都是被迫提速的。 如果你也在做互联网，你一定能懂。

有一个商人到了一个山村，村子周围的山上全是猴子。 商人就和村子种地的农民说，我买猴子，100元一只。 村民不知是真是假，试着抓猴子，商人果然给了100元。 于是全村的人都去抓猴子，这比种地合算得多了。 很快商人买了两千多只猴子，山上猴子很少了。 商人这时又出价200元一只买猴子，村民见猴价翻番，便又纷纷去抓，商人又买了，但猴子已经很难抓到了。 商人又出价300元一只买猴子，猴子几乎抓不到了。 商人出价到500元一只，山上已没有猴子，三千多只猴子都在商人这里。 这天，商人有事回城里，他的助手到村里和农民们说，我把猴子300元一只卖你们，等商人回来，你们500元卖给商人，你们就发财了。 村民疯了一般，把锅砸了卖铁，凑够钱，把三千多只猴子全买了回去。 助手带着钱走了，商人再也没有回来。 村民等了很久很久，他们坚信商人会回来500元买他们的猴子，终于有人等不急了，猴子还要吃香蕉，这要费用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到处是猴子。 这就是传说中的股市! 这就是传说中的信托! 这就是传说中的黄金市场! 这就是传说中的房市! 这是我看到过的最精辟的解读，没有之一!! 文：网络文章 ／ 图：pixabay.com