Author: afiq

有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户，才更可能成交。 销售是一个你和客户之间互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的产品。 销售要做的就是利用客户提出的问题，创造展示产品的机会，利用问题逆转，将自己从被动的回答者转变成主动的提问者。 1、如何应对客户的提问？ 在和客户交流的过程中，大家害怕冷场吗？相信很多的人不仅害怕冷场，而且经常遭遇这种状况。那么大家有没有思考过，为什么会说着说着就没话说了呢？ 实际上很多时候，出现这种现象的原因不在于客户的提问，而是在于我们自身。“这件衣服多少钱？”“298元。”“有红色的吗？”“没有。” 如果你是这样回答客户的问题的，很显然，在五句话之内必定是要冷场的。我们要学会通过问题创造展示自己产品的机会，要争取到说话的主动权。 我们在和客户交流的时候，不要总是以句号结尾，要学会使用问号，向他提问，这样才能保证沟通的正常进行。 同时要明确自己的沟通目标，巧妙地利用客户的提问，逐渐掌握话语的主动权，将两人的交流主题慢慢引向对自己有利的方面。 2、客户不提问，就去制造疑问 很多的销售人员不喜欢客户提问，但是大家来试想一下，如果客户不问你多少钱，你哪来的机会和他说我们这儿有优惠？如果你想和客户说优惠，就先创造个机会，让他问你多少钱，对不对？ 所以你的话应该这么说：“我们的这个设备之前卖的是25600元一台。”这个时候，他就会想那现在卖多少钱，是这样吧？“我们上个月卖25600元。”他就会想那你这个月卖多少钱。 客户提问题实际上非常有利于话题的继续，但是如果客户不提问题，我们要怎么做呢？这个时候我们就要学会去制造问题，通过问题来创造机会。 我建议大家在空闲的时候做这样一种练习：在一张纸上，把客户经常提到的问题罗列出来写在左边。比如说，这是什么牌子，你们是什么公司，你是哪儿的，多少钱，质量怎么样等。然后在纸的右边罗列出我们想让客户知道的，也就是卖点。 罗列好之后，你就从客户想知道的问题中随便抽取一条，往你的卖点上转，看看自己能不能在三句话之内转过去，并且要觉得很顺畅，没有生硬的感觉。 如果三句话没有转过来，那就说明你绕远了。客户心里就会想：我问的问题，你没有给我解决。多加练习，这就会变成一种肌肉记忆，一旦形成这种记忆，你就会很容易地将客户想知道的转到自己想让客户知道的上去。 当客户问你问题的时候别急着回答他，回答别人问题之前，先提问题，明白吗？想着不管别人问你什么，只要是回答他的问题，你就先提问他问题，对吧？面对不提问的客户，更要主动去提问，制造出了疑问才能给自己的产品一个展示的机会。   作者/蔡怀东 来源/《销售就是要会提问》 图/

面对亲近的人，我们不会跟面对陌生人一般，那么客气和谨慎。可是如果一个人在公共场合面对伴侣，表现得很没有修养，我们就得注意他的人品了。这也给我们一个提醒，随时随地注意自己的心念。 最近和一位做企业的朋友聊天，他说他每次招聘高管都要请对方的太太或者老公吃饭。我问为什么？ 他说，通过对于伴侣的观察，通过他们之间相处模式的观察，可以看到很多信息。说的直接一点，从这个人对待伴侣的态度上，你能看见他最真实的人品。 如果一个人对待伴侣傲慢无理，基本可以判断他的修养不够，公共场合都这样，他们私下相处的情况更不可想象。 这样的人可能在某一方面比较优秀，可以走到今天的位置，但他的格局气量决定了他不会有特别大的发展，这样的人未必是坏人，也可以用，但不会重用。 但如果这个人对待伴侣的态度很差，对饭局里的其他人却殷勤谦逊，这种人绝对不用，这就不是修养素质问题了，这是表里不一的笑面虎，人品有极大问题。 我说你吃顿饭就对人下定论未免偏颇了吧，他说一顿饭不能完全判断一个人，所以他公司经常做员工家庭聚会。 回到家中，面对伴侣，是一个人的真我时刻，灵魂和肉体一样真实。你回想一下回家的过程。 当车行至小区的时候，你已然放松下来，院子里孩子的嬉笑打闹之声让谈判桌上的硝烟大多散去。 当你打开家门，放下公文包，脱下大衣，换上家居服的时候，你感觉自己像一个从战场上回归的士兵慢慢地找回了人间气味。 最后当你拿起遥控器窝在沙发上开始无意识地胡乱换台的时候，你已经彻底变回了张三李四那个最真实的自己。 这个自己和学历无关，和职位无关，和社会声望无关，和收入无关，很多时候，与这个自己最息息相关的，是家里的伴侣和孩子。 为什么你对伴侣冷漠？因为你本身就不是一个热情的人，在演讲台上的激情四射只是为了吸引目光以达成自己的商业目的。 在朋友圈中的热情活跃，即使没有金钱的企图，潜意识里也是为了把自己塑造成一个自己崇拜的人。 而对于伴侣，这个某种意义上已经坐实的固定资产，既没有增值的可能，也没有失去的顾虑，额外的投资对你来说可能是一种负担。 为什么你不愿意说我爱你？即使你明明知道说这一句能让对方开心。因为你本身不是一个乐于付出的人。 图/wallcoo.net

不是每一个男孩子都会骑着白马出现在女孩子面前的，有时，骑着白马的也可能是远离红尘的唐僧，所以，恋爱中的女孩千万别要求对方一定要是帅哥，一定要足够高大，一定要够得上英俊，也别总是期望他在你生日的那天出现，还要给你送上九十九朵玫瑰。女生们，虽说他可能不是帅哥，也可能不是王子，但你却会是他永远的公主。 男人们谈恋爱时很少会把爱挂在嘴边，即便是他很爱很爱你，也只是会通过自己的实际行动表现出来。 有事业心和事业规划的男人通常不太喜欢把大量时间花费在“早请示晚汇报”上，不太喜欢把大把时间浪费在小和尚念经式的回答你的“爱不爱我”，那种有口无心的随口应承，慢慢地会变成一种标准化的回应模式，有时，真爱就是体现在平淡无奇的日子里，就是表现在无言的对视中，就是浮现在微笑开朗的脸庞上，就是出现在他轻轻地抚摸你的头发时，就是在了很自然地牵起你的手，或是轻轻拥抱你时的情感流露。 绝大多数的男人都喜欢能够善解人意的女人，虽然有时也会像小女人那样粘着男人，也会“小作”耍脾气，也会要男人不管对错都必须首先认错。但是，男人欣赏的女人是那种明事理，懂得在什么场合可为和不可为的女人，懂得毫无怨言一心一意对老公好的女人。 男人不喜欢处处表现得蛮不讲理的女人，不喜欢那种不分场合不讲情面不懂得为人处事方式的女人，那种不懂得观颜察色不能分享老公喜怒哀乐的女人，不喜欢让自己爱得很辛苦爱得太累的女人。 男人有时也会表现出脆弱，也会突然间的出现莫名的情绪低落。所以，当他的脸上写满疲惫，眼中充满厌倦，请不要再去追问是不是不爱你了。要知道，时刻的讨好，谁也做不到。因此，聪明的女孩不要去追问他到底是怎么了，只要你安静地陪在他身边就好。 面子对于男人来说有时比什么都重要，所以，请在他的朋友面前记得给足他面子，如果他在朋友面前表现得很男人，甚至是忽略了你的感受，这不是他不重视你也不是他不再在乎你的重要性，而是他怕被朋友们笑话得了“妻管严”，不得已而为之。 聪明的女人一定是顺势而为把自己装扮成乖巧的小女人，不要介意在人前当一个温顺的小女人。千万不要任性地当着他朋友的面让他服软，好象这个家一定要听你的，这样的做法其实是最愚蠢的。要知道，自古以来只有被宠爱的女人才是最幸福的，只有受宠的女人才可以留住男人的心。 别指望男人每天二十四小时陪在你的身边，这是不可能做到的事情，毕竟，男人会有自己的工作有自己的事业，也有自己的朋友圈子需要联络，也想跟自己的朋友一起喝酒、打牌、玩游戏，如果你每隔半小时就发短信，每隔一个小时就打电话，那种紧逼盯人式的步步紧逼，有可能应付因为不给老公自由活动的空间而产生激烈矛盾。有时，给予对方适当的自由空间也就是给自己的内心营造舒适的环境，有时，距离还真的可以产生美。 当然，如果你对某些事情不高兴，你也可以明明白白地告诉他，别让人一头雾水不知所措，告诉他你的喜欢与不喜欢，可以让他爱的轻松，爱的自在。 女人可以“作”，但一定要掌握好分寸，爱就痛快淋漓的好好爱，别总是让男人感觉到爱得太累，否则，疲惫不堪的男人就有可能离你而去，或是敬而远之，或是逃之夭夭，要懂得见好就收。 所以说，绝大多数男人都不喜欢让自己爱得太累，爱得太辛苦的女人，毕竟，男人不可能放弃工作整天陪在你的身边，整天哄着你高兴，整天把你视若仙女，男人有时忽略你的感受并不能说明他已经移情别恋，只是他正好此时把主要的精力专注在事业上面，专注在赚钱养家糊口上面，因此，这个时候就别在逼着他们说“我爱你”了。 生活本来就已经让人深感疲惫，聪明的女孩们，你们就别再让他们爱得太累了。 图/wallcoo.net

一、高人开悟 每一个成功的男人，都经历过高人的开悟甚至指路。解决人的智慧和觉悟及方向等人生关键问题，是需要有高人指点的。在人的成长过程中，高人开悟应该是成本最低也是最为关键的一步。 二、贵人相助 人的成长和追求成功过程中，总会出现若干次拐点，或者低洄处。这时候，若能得到贵人的真心支持，容易走出困境。 三、内人支柱 这个道理不言自明。就是说，每一个成功的男人后面，都有一个杰出的女性为你修筑港湾。港湾，是一种精神象征，起着心灵休憩和精神支柱的作用。 四、对手(敌人)鼓舞 没有对手，人是不能不断创造、不断开拓的。所以，要做成大事情(如果没有大的目标就算了)，一定要找到对手，通过对手来鼓舞你的事业。最高的境界是，没有对手，着力培养对手。 五、小人成就 如果只想做小事情，一定要拒绝小人。但是，做大事情则需要小人来成就你。小人让你时时刻刻警觉、清明。没有小人来成就的男人，通常容易自满，容易妄自尊大，容易迷失……所以，上帝就制造了小人，小人是用来成就大人物的。 优秀的且能成大事的男人，总是在奋斗的过程中，发现、珍惜这五种人。更加要紧的是，要感谢他们，感谢高人，感谢贵人，感谢内人，感谢对手，感谢折磨你的小人。 图 | wallcoo.net

逆向思维是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。它是思维中较高级别的一种方法。数据分析需要逆向思维，生活中需要逆向思维，企业运营中同样需要逆向思维。 1、如何得到美女的电话号码 傍晚陪爷爷在公园散步，不远处有一个气质美女，忍不住多看了两眼。爷爷问我：喜欢吗?我不好意思的笑笑点点头。爷爷又问：想要她的电话号码吗?。我瞬间脸红了。爷爷说看我的，然后转身向美女走去。 几分钟后我的电话响了，里面传来一个甜美的声音：你好，你是***吗?你爷爷迷路了，赶紧过来吧，我们在公园***处。 我对爷爷简直佩服的五体投地，然后默默的把这个电话存了下了。 2、如何让孩子做作业 孩子不愿意做爸爸留的课外作业，于是爸爸灵机一动说：儿子，我来做作业，你来检查如何?孩子高兴的答应了，并且把爸爸的“作业”认真的检查了一遍，还列出算式给爸爸讲解了一遍。 只是他可能不明白为什么爸爸所有作业都做错了。 3、惹不起的大爷 大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主秤了下：“一斤半3块7。”大爷：“做汤不用那么多。”去掉了最大的西红柿。摊主，“一斤二两，3块。”正当我想提醒大爷注意秤子时，大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头就走。摊主当场无风凌乱。。 4、乙方如何逆袭甲方 某男出差宿酒店，遇两美少妇，色心起，又恐冒然求欢遭拒，思良久而缀默记其门号。至午夜十分，打电话到美女房间问：需服务否?答然。男奋而前往，缠绵达旦，得一千而返。 5、换个角度看问题海阔天空 小伙子站在天台上要自杀，众人围观。不一会警察来了，问其原因，小伙回答：谈了八年的女朋友跟土豪跑了，明天要结婚了，感觉活着没意思!旁边一老者答：睡了别人的老婆八年，你还有脸在这里自杀?小伙想了想，也对啊，笑了笑，就走下来了。 6、大爷损失了多少钱 王老板花30元进了一双鞋，零售价40元。一个小伙子来买鞋，拿一张100元人民币，王老板找不开，只能去找邻居换了这100，然后找给了小伙子60元。后来邻居发现这个100是假币，没办法王老板又还了邻居100。 问这场交易里，王大爷一共损失了多少钱? 我在数据化管理的培训中经常用这个题测试学员的数据思维，结果是只有约20%的人能算出准确答案。此题用财物的收支两条线的方法能算出答案，不过还有跟简单的方法，就是逆向思维。题中问王老板损失多少钱，其实就是问小伙子赚了多少钱走(邻居是打酱油的不用考虑)。 小伙子赚了多少钱?一双鞋加60元零钱! 7、猪八戒就是斗不过师傅的原因 七仙女在湖中洗澡，八戒很想看。他想仙女喜欢鲜花，便摘鲜花大喊,快来看呀!仙女不为所动;唐僧朝湖面轻声道：施主，小心鳄鱼啊!众仙女们飞奔上岸! 8、吃亏还是占便宜? 一个自助餐厅因顾客浪费严重而效益不好，没办法餐厅规定：凡是浪费食物者罚款十元!结果生意一落千丈!后经人提点将售价提高十元，规定改为：凡没有浪费食物者奖励十元!结果生意火爆且杜绝了浪费行为! 不要让顾客“吃亏”，一定要让他们占便宜。 9、买菜小贩的智慧

我们每个人，都或多或少得到过别人的帮助。 经常发现这样一种现象，两人彼此关系一直很好，有时就为一件琐碎的小事，或者是一次没按自己的意愿办事就会结怨，从此两人见面就如同陌路。也许我们每个人，都会犯同样的毛病，就是别人对我们有十次好，有一次不好，前面的十次好就被我们全部抹杀。 不要因为别人的错误，忘了别人的帮助。 别人扶了你一把，也许你很快就忘记，别人踩了你一脚，也许你会永记心中。我们记住了别人的缺点和错误，记住了别人慢待我们的地方，于是，便耿耿耿于怀，越看这个人越满身缺点，越看这个人越不可理喻。而别人恰恰是一面镜子，我们对它凝眉瞪眼，镜子反射回来的也是瞪眼凝眉，于是，我们都互相看不顺眼了。原本小的缺点在我们眼中无限放大了，我们看这个人简直是眼中钉，肉中刺，必先拔出而后快。 当别人对你不敬的时候，你要想想别人对你的好。 哪怕别人点点滴滴对你的好处，你都默默记在心中。慢慢地，你心中的怒气就烟消云散了，心胸也自然开阔了。量小失友，度大聚朋。有了宽阔的胸襟、宽宏的度量，才能赢得朋友间信任，增进团结，密切友谊。 记住别人的好，可以培养自己谦虚的品质。 人无完人，对人宽容就是对己宽容;善待别人，其实就是善待自己!专挑别人缺点、不能容人的人，必然自我感觉良好，看不到自己身上的缺点，从而丧失改进提高的机会;记住别人“滴水之恩”的人，则往往能见贤思齐，虚心学习他人身上的优点，因此自己身上的“好处”也会越来越多，人际吸引力就会越来越强，无形中就拥有了更多的精神财富。 记住别人的好，就会拥有更多的朋友。 家庭成员亲属之间，记住别人的好，这个家庭一定会其乐融融。记住别人的好，拥有一颗感恩的心生活，远比记住别人的缺点、毛病，怀着一颗怨恨之心痛苦地生活要强上一万倍。既如此，我们为什么不记住别人的好呢? 有的人得到的还不止是“滴水之恩”，比如父母的养育之恩。 师长的谆谆教诲，亲戚朋友的关心，同事的热情帮助，领导的信任等等，这些都是我们成长进步的重要因素。但难就难在受到帮助之后，能不能有感激之情，有没有涌泉相报之举。 如果我们记住别人的好，对别人的缺点宽容一些。 时间长了，我们会满眼都是别人的好，我们心里记住别人的都是美好的，那么看天是蓝的，看水是绿的，心情是愉快的，世界是美好的。 记住别人的“滴水之恩”，要具有一颗宽容的心和崇高的境界。 记住人生历程中曾经帮助过你的人，也记住生活给予你的每一缕善意的微笑，或者每一份源于心底的感动。用一颗感恩的心去对待别人，你将会发现，生活中因有了感恩的心而多了欢笑、快乐、真诚，少了虚伪、欺骗、伤害…… 生活中，无论亲情、友情还是爱情，自然而然留在身边的，才是最真，最长久的。 真正的耳聪是能听到心声，真正的目明是能透视心灵。看到，不等于看见；看见，不等于看清；看清，不等于看懂；看懂，不等于看透；看透，不等于看开。 当我们知道脸面，是最不重要的时候，我们就真正成长了。 相遇最美，今生能相遇就无比幸福，无论是擦肩而过，和谐共事，相扶相持，相约百年都十分的珍贵，永远珍惜这份美好。感谢我今生相遇的每个人！ 图｜pixabay.com

爱情和婚姻赢在智慧，输在愚蠢。可就是有太多年轻的女性，因为好胜，因为任性，因为一时想不开，和男友、老公因小小事由搞到大动干戈，直到分手收场。 女人如果有以下几种行为，一定要改掉： 1、当面申斥对方的不是认为嗓门大、格调高就能拿捏住男人的女人，在男人看来就像是一个撒泼的无可救药的小丑，即使他当面不驳斥你的不是，他的内心也极度的反感。总有一天，总有一件事，将会爆发一场危险的口水战。 2、扇男人耳光 有些女人自以为是的认为那是对男人的一种有效警戒，却不知道这一巴掌下去会把男人的自尊、男人的爱意打的烟消云散。或许，你还会天真的认为这是增进你们亲密关系的一种昵举，但是“己所不欲，勿施于人”。 3、小事无理取闹，大事没头没脑 女人细心无可厚非，但若是过于纠结就只会造成过犹不及的悲哀。很多时候，你不得不承认男人的远见和理性，能够理智地做出让步和妥协的女人是聪明的。 4、刻薄他的父母和亲戚 如果你是一个对自己父母怀有强烈感恩的女人，那么，千万不要把这种感恩的回报附加在对男人父母和亲戚的歧视上，你的区别对待只会让他逐步的远离和背叛你，最后的最后，你还得了一个不孝的骂名。 5、不善于倾听他 男人有时候也会像个寂寞的小孩，并且把你当做最好的倾诉垃圾桶，你不要显得极为不耐烦，你的适时倾听，会赢得他的尊重。反之，你得到的结果是他再也不会和你倾诉任何事情，包括他的爱意。 6、不分是非 在对和错之间，女人显然争辩的欲望明显要高于男人，但是请别把这种欲望带进你们的感情生活，你的雄辩只会让他看出你的无知和顽固，除了这两者，男人不会给你再好的评价。 图来自wallcoo.net

尽管爸爸陪伴宝贝的时间没有妈妈三分之一多，可是，小朋友和爸爸在一起笑得就是那么欢！ 嘴上说着最喜欢妈妈，看见爸爸还是屁颠颠迎上去。 完全无视自己的存在！ 我为什么喜欢跟爸爸玩，听到孩子心声的妈妈掉下了眼泪…… 出去玩的时候，爸爸可以把我架在脖子上骑高高，让我看到了平时不一样的世界。 哇，好漂亮的风景！如果被妈妈抱着的话，那我只能看到花杆了。 相信自己我能行，自己的事情自己做！ 我不喜欢被包办、被溺爱，谢谢爸爸教我独立处理问题的能力。 爸爸说故事，虽然没有妈妈生动，但是，他也不那么冲动。 我喜欢爸爸的客观、冷静、理智、睿智！他教会我从不同的角度想问题！ 我喜欢运动，喜欢和爸爸一起跑步、游泳、攀岩、打球，冲浪，甚至一起去冒险！简直太好玩了！ 爸爸会用锤子、刀子修理东西，还会制作玩具，太厉害了！太棒了！ 我喜欢探索新事物，妈妈总是阻止我！还好，爸爸总是鼓励我！爸爸太好了！ 说实话，妈妈，你下棋不如爸爸好，是因为逻辑思维能力差吗？ 妈妈总是拒绝给我玩泥土、挖沙子，说太脏了，会生病！可是，爸爸说：“脏”孩子更健康。 唉，还是和爸爸在一起有意思！ 每次爸爸和我一起玩困难、饥饿之类的游戏时，妈妈总是莫名其妙的担心。 其实你不懂，劣性刺激更有利于我的成长！ 我知道，妈妈很爱我。但她总喜欢管着我，害怕我磕着碰着，太无趣了！ 爸爸总是能给我一片草原让我策马奔腾！所以我喜欢和爸爸在一起！ 妈妈是大海，爸爸是高山，我爱大海，我也爱高山。 因为有大海，我茁壮成长！因为有高山，我变得很强大！ 他们说，由爸爸带大的孩子智商高，因为爸爸可以教会我勇敢、独立、冷静、睿智！ 他让我的性格变得开朗豁达，思维变得活跃敏捷，动手和自理能力也变得很好。 我爱和爸爸在一起，他让我变得更优秀！

鸬鹚从河里叼住一条鱼，鱼说：“你如果肚子饿， 我宁愿让你吃了. 可你辛苦半天，结果自己只能吃一小部分，大部分都被你的主人拿走了。 而且你的主人在你捉鱼时怕你吃了，还用铁丝勒住你的喉咙，太残忍了！” 鸬鹚听了，毫不动心地说：“我不会上你的当！ 虽然我现在捉的鱼多，吃的很少，但到冬天，江河封冻，我捉不到鱼时，主人却照样饲养我，我才不至于饿死！ 启示一：员工的忠诚度是企业长期培养出来的； 启示二：员工看到老板赚钱时不要光想去共同分享。因为在老板赔钱时你也不会去共同承担； 启示三：跳槽时要对企业心存感激，因为它肯定在不同角度和程度上帮助过你。 百分之八十的老板都有胃炎、神经紧张、失 眠、压抑、焦虑。 老板都是以生命博事业。 所以，对你的老板好一点。 老板就是一棵树，员工就是枝干。 竞争再激烈，市场再难做，资金再紧张，狂风暴雨、老板们都坚持着屹立不倒，照顾着这树下的一家大小。 树大树小，总能遮风避雨。 树好树坏，总有个栖息的地方。 若说责任，谁的责任最重最大？ 风光背后是刀光剑影，权力背后是投资者的全副身家。 【感悟】 不要羡慕别人拥有的，只能说明我们付出还不够。 感恩惜福，方能得恩得福！ 一个人成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，帮过多少人。你与分享的人越多，帮过的人越多，服务的地方越广，那你成功的机会就越大。传递正能量，也有您的功劳！ 图/pixabay.com

人之所以活的累，就是想的太多。身体累不可怕，可怕的就是心累。心累就会影响心情，会扭曲心灵，会危及身心健康。其实每个人都有被他人所牵累，被自己所负累的时候，只不过有些人会及时地调整，而有些人却深陷其中不得其乐。生活有太多的难题和烦恼，要活得一点不累也不现实。 人之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间。生活中总会有一些值得回忆的心情往事，更有一些必须面对的难舍难分。放弃与坚持，该如何取舍?勇于放弃是一种大气，敢于坚持何尝不是一种勇气，孰是孰非，谁能说的清道的明呢? 人之所以会烦恼，就是没有学会遗忘。一切的一切都深藏于心灵深处，“记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受不能改变的。”又有几人能如此洒脱！ 人之所以会痛苦，就是追求的太多。明知道有些理想永远无法实现，有些问题永远没有答案，有些故事永远没有结局，有些人永远只是熟悉的陌生人，可还是在苦苦地追求着，等待着，幻想着。 人之所以不快乐，就是计较的太多。不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。世界上没有完美无缺的东西，缺憾有时也是一种美，一种凄婉、永恒的美…… 人生，其实就是这样，无奈但又必须去接受。有时总想让自己活得潇洒快乐一些，却对身边的人或事物无法割舍!人生总有太多的无奈和遗憾。 如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧;如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。成长的痕迹给了我们很多的感悟与启迪,别让自己的心太累。人生最遗憾的，莫过于：轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。 太多的忧郁会让人很累，那么何不放下，轻松走一程！ 太多的情感会让人很痛，那么何不放手，浪漫只片刻！　　 太多的眼泪会让人很苦，那么何不擦干，微笑面对！