Author: afiq

为什么要读大学？上大学最重要的收获就是一种经历，通过这种经历，让你明白你该成为什么样的人，你该有什么样的能力，你该如何看到这个世界。 很多孩子问父母为什么天天让我学习，让我考大学呢？很多父母不知怎么回答，只是泛泛的告诉孩子上大学能学很多东西。原本就被现在的学习压得喘不过气来的孩子，听到这样的回答能有考大学的动力吗？建议父母这样告诉孩子，为什么必须要上大学！ 1、同学 你的大学同学及朋友，将是你人生当中的宝贵财富。可以说，你的同学对你的重要性，仅次于你的亲人。 无论何时何地，你都有可能获得来自同学的友情、帮助与安慰。很多大公司的崛起，都是一帮同学共同努力的结果。很多人一生的成功，都是因为一个志趣相同的优秀同学。 甚至你可能还会收获爱情，收获你的另一半，而爱情，是人生中与事业同等的两件大事之一，其重要性不言而谕。即使你大学时没收获爱情，你的大学也很重要。哪个青年人找对象会不考虑对方的学历呢？ 2、你自己 大学四年，和一帮与你差不多优秀的、比你更优秀的或是不如你优秀的人在一起，使你加深了对自己的真正了解。你了解到，你其实并不是那么牛，因为有人比你更牛，虽然你曾经认为自己很牛。当然你也可能了解到你并不是那么无能，因为有人比你更无能。 由于大学环境的宽松，你可以做自己喜欢做的事情，而不是像中学生那样只知道学习。你了解了自己究竟喜欢什么、讨厌什么，了解了自己擅长做什么、不擅长做什么，了解了自己的优点、缺点。 你对自己的了解逐渐接近真实。你不再狂妄自大，也不再妄自菲薄。这就是成熟。 3、修养 你见过暴发户吗？很多暴发户虽然挣了很多钱，可他们身上却散发着庸俗、铜臭与粗鲁。这正是因为他们没上过大学，即使一身名牌、百般妆扮，也不能掩盖本身人文素养的缺失。 大学四年，你一直和有知识、有文化的人在一起，看音乐会，看画展，参加社团，读各种书籍，你的文化修养、艺术修养、人文素养、道德修养都在不断地加深。 在人文素养方面，你要大大超过那些没上过大学的人。 如果你有了钱，你可能会选择艺术享受，比如听音乐会、看话剧，甚至是艺术收藏，这是高层次的精神享受。而缺乏人文修养的人可能会去大吃大喝、购买奢侈品，甚至是黄、赌、毒，这是低层次的感官享受。你可能不如暴发户有钱，但你的人生质量是另一个层次。 我并没有看不起有钱人的意思，实际上，很多暴发户后悔没有好好读过书，很多富翁都对知识分子非常尊重，甚至是羡慕。他们经常通过附庸风雅来显示自己是有品味的，甚至要想尽办法给自己搞个大学文凭。 你在艳羡暴发户们腰缠万贯的同时，殊不知他们也在艳羡你的知识与品味。 4、独立思考能力 大学环境比较宽松，有大量的时间可以自由安排，这锻炼了你的独立性。这种锻炼是必要的，因为你早晚要独立生活。当然一开始你可能不适应，你会无所事事、浪费光阴，但这是提高独立能力的必经之路和代价，你由此认识到了光阴的可贵。 你有了思考自己、思考社会的时间，你可以对各种社会问题给出自己的见解。如果不懂，你会上网、会去图书馆去了解相关知识。你不再人云亦云，你拥有独立思考能力，你会自己去判断对与错。 你不再迷信权威，你知道了很多专家、教授不过是徒有其名，他们的言论其实不比你高明，甚至是胡说八道、无耻谰言、屁话连篇。你知道了很多官员的话是假大虚空，他们道貌岸然的后面，是对财色与权势的追逐。 你明白了社会与人性的复杂性、多面性，你更加理性了。你一般不会去违法犯罪，大部分暴力罪犯都是低学历的、没上过大学的人，这些人犯罪都缺乏技术含量。你即使犯罪，那也应该是高智商犯罪。 5、知识 虽然你可能经常逃课，虽然你可能多次挂科，虽然你经常在课堂上睡觉，但是实际上，你仍然获得了很多的知识。你对你的专业，总会比那些没上过大学的人，了解的要多。如果你很认真，那么你收获颇丰，虽然你可能没有感觉到。理工科的学生，更是学到了不少实实在在的东西。你曾经羡慕很多没上过大学的人成了小老板，但他们也只能做个小老板，而你可能会成为大老板，但你需要耐心。 现在，挣大钱越来越需要知识。中国第一代富人发迹于八十年代初，代表是农民企业家，靠机遇和胆子，别人不敢离开集体单干，不敢做生意，他敢，于是他成功了。但是由于他们的文化水平普遍较低，不懂管理，到现在，很多公司已经面临困境甚至已消失。

1、年过30就不要穿超短裙娃娃衫，这个年龄已不适合装可爱。 2、上面穿花下面就一定不要花，全身花看起来除了乏味就是俗。 3、花和格子不要同时出现在身上那样会打架。 4、服装上满是金属纽扣和口袋的所谓猎装那是模特走秀用的道具，生活中穿起来只会让人混淆你的性别。 5、大气的五官不要穿小碎花，那样看起来只会头重脚轻。 6、皮肤不好不要穿发旧的颜色，那会显得脸色更晦暗。 7、罗圈腿和外八腿要告别铅笔裤和紧身裤。 8、前胸贴后背的身材不要穿紧身的服装贴身只会显得更瘦，有褶皱装饰的服装最佳。 9、个子高大不要穿粗纺的毛衣，那样只会显得人更粗犷，偏瘦的人穿粗纺最佳。 10、庄重的场合不要穿得花花绿绿，那样只会显得你没有底蕴。 11、喜庆的场合不要穿得庄严肃穆，丧礼上忌讳花枝招展适合全白和全黑。 12、不要穿着皮鞋去旅游，穿着皮鞋走在沙滩上感觉很滑稽。 13、身高不够不要让围巾很长的垂下来，那样看起来更矮，把围巾绕在脖子上效果会好些。 14、身高只有1.5米穿上细高跟鞋感觉像在踩高跷，想看起来高挑建议在发型上做文章。 15、胖就不要穿宽松看起来很邋遢，也不要穿紧身那会原形必露的，合身是最佳的选择。 16、皮草不要随便穿，要穿就搭配化妆和发型，一张枯黄的脸和稻草样的马尾穿上皮草怎么都像是借来的，切记：不是每个人适合高贵奢华。 17、脖子短就不要穿高领留长发，看起来没有脖子跟气质扯不上任何关系的。 18、年过40不要扮清纯，长发飘飘那是少女的专利，看看韩剧里40岁的女人你就知道了。 图/wallcoo.com

克林顿·希拉里曾在演讲中多次提及，她在中学读书时与爸爸相处的一件往事： 一个春暖花开的中午，希拉里和爸爸在公园里散步。她发现一个老太太紧裹着一件厚厚的羊绒大衣，脖子上围着一条毛皮围巾，那穿戴仿佛是在滴水成冰的三九隆冬。她说：“爸爸，你看，那位老太太穿的，真是太奇怪、太可笑了！” 当时爸爸的表情有些严肃，沉默了一会儿说：“希拉里，我突然发现你缺少一种本领，就是欣赏别人的本领。这说明你在与别人的交往中，缺少了一些热心和友善。” 希拉里觉得爸爸太小题大做了，很不服气地问：“那你不觉得老太太穿得太多了吗？” 爸爸说：“恰恰相反，我觉得老太太很值得欣赏。她穿着羊绒大衣，围着毛皮围巾，也许是因为生病初愈，身体还没有完全康复，也许是因为别的什么原因。但你仔细看，她专注地看着树枝上清香、漂亮的丁香花，表情是那么的安详、愉快。她是那么热爱鲜花，热爱春天，热爱大自然。我觉得老太太的神情令人感动！难道你不认为她很美吗？” 希拉里认真地观察了之后，觉得确实像爸爸说的那样，从老太太脸上的笑容可以看到她的内心像怒放的鲜花一样。爸爸领着希拉里走到老太太面前，微笑着说：“夫人，您欣赏鲜花的神情真令人感动，您使这春天变得更加美好了！” 老太太似乎有些激动：“谢谢，谢谢您！先生。”随后，她从提包里取出一小袋饼干，一边递给了希拉里一边夸赞地说：“这孩子真漂亮……” 事后，爸爸对希拉里说：“渴望得到欣赏，是人的本性。一定要学会真诚地欣赏别人，因为每个人都有值得欣赏的优点和特点。当你学会真诚地欣赏别人之日，就是你得到别人更多欣赏之时。” 图/wallcoo.net

“美貌”一词火了。 打开微信公众号，不少文章告诉我们，要学会打扮自己，美貌是一种能力，没有人有义务透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在。 走出家门，电梯里、公交车站随处可见整容医院的广告。肤色黑，打一剂美白针；身材臃肿，抽个脂；想要精致的五官，隆鼻丰唇割双眼皮。 在这个无需花费过多代价就能变美的时代，漂亮的人越来越多，有趣的灵魂反而成了真正的稀缺资源。 知乎上有一个很火的问答：女人的外表重要，还是内在重要？ 其中一个男生的答案是：脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想，内在决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。 换句话来说，美貌是优先通行证，是锦上添花，是加分项，但若没有了内在与才情，便如塑料花一般，一旦靠近，嗅不到其芬芳，亦无法被空洞的美打动。只能是乍见之欢，处久生厌。 ********** 最近在读全球最性感的女星玛丽莲·梦露的自传。 在书中，梦露反复提起自己不幸的童年。她是私生女，从未见过生父，母亲因患精神病离开了她。年幼的她不停地在不同的寄宿家庭中辗转，物质与精神双双匮乏。 所幸的是，她拥有让人神魂颠倒的容貌与身材，早在十三岁那年，她就发现，自己身上的独特魅力总是吸引来“狼”一样的男生，在她身边团团转。 在电影《七年之痒》中，站在地铁通风口的她，白色裙子被风撩起，她匆匆按下裙摆，身子前倾，臀部后撅，媚得不可一世。 只是风情万种的她，一开始也没能赢得自己的爱人。 她的初恋情人是个音乐家，离了婚，带着一个六岁的儿子。 他因为梦露的性感而与她恋爱，但时间一长，他便开始吐槽梦露孤陋寡闻、见识浅薄，“你无话可说的一个原因是，你没去过什么地方，也没见过什么世面。” 甚至直言：“你的思想不深刻，跟你的胸部比起来，它就是一个胚胎。” 梦露的心被情人的冷嘲热讽击碎了，但她无法反驳，因为她还得查字典才知道胚胎是什么意思。 为了爱情，梦露开始阅读，她读托尔斯泰与屠格涅夫，也借着电影巡回推广之旅，去了纽约、底特律、芝加哥、克利夫兰等城市。 她渴望与初恋结婚，可对方却因为她的肤浅而拒绝了她。 “我不能与你结婚。如果我们结婚了，我发生什么事情——比如我死了——对我的儿子不太好。你这样的女人不适合抚养他长大。这对他不公平。” 初恋彻底结束，梦露也告别了那个空有美貌、毫无内涵的自己，她养成了阅读的习惯，家中书盈四壁。 梦露去世后，她的粉丝们通过档案照片、访谈和拍卖目录，整理出了一份梦露的书单，430本藏书中，以文学类书籍为主，也有科学、园艺、政治、音乐等其他类别的书籍。据说，她的书单足以秒杀某些现代文学博士。 琼瑶说：“美丽的女人总以为仅凭美丽就可以赢得全世界，殊不知美丽是很残忍的东西，因为它一定会消逝会老去。所以一个聪明女人要懂得丰富充实自己。这样，当女人老去，虽不能花一样明艳，却可以树一样常青。” ********** 两会结束后，“国翻”女神张璐再一次刷遍了微博和朋友圈。

1、拥有良好的心态 幽默不是刻意表演、伪装出来的，首先你得拥有良好的心态：善良、积极、乐观、向上，从心底感到快乐，这样你的幽默，你的说话才更能感染别人。 2、多阅幽默书籍、电影、漫画 多阅一些幽默类的书籍、电影、漫画等，能令你心情愉悦，也有利于你幽默感的开发。另外，这些幽默资讯里会有很多的幽默对话，你大可进行模仿，多看多说，你的幽默口才也会慢慢练成。 3、积累幽默素材 想要说话幽默，就必须要有谈资，所以积累幽默素材很重要！在平常生活中，多读书、看报、看电影、看段子，不仅有利于增长见识，还能收集许多幽默素材。 4、能够自嘲 能够放开自我，敢于自嘲的人的幽默感是不错的，在表达时加以修饰与用风趣的口吻式的自嘲，能够逗趣别人，从而拉近彼此间的距离。 5、幽默有度 进行幽默式对话，要张弛有度，切忌口无遮拦。幽默表达要分场合、人群，勿要过度幽默，在语言上伤害了他人，这容易令人生厌，避之不及。 6、敢于表达自己 训练幽默口才的其中一个方法是要敢于表达自己，让自己的幽默感得到充分发散，这也是检验你口才幽默程度的一个途径。幽默口才不是一天就能练成，敢于表达自己就是一个好的开始。 7、表达有技巧 幽默口才表达有技巧，应因人而异了解清楚对方的个人性格特点、说话方式以及对幽默的接受程度，要懂得尊重他人，为他人设想，这样才能开展一段彼此有共鸣且和谐的幽默说话。 8、练习笑容 面带笑容，是你个人幽默风采的一种展现。好的幽默口才应配以一个自然、由心而发的笑容，为你的幽默说话加分。所以，从现在开始练习笑容，为别人展露最灿烂的笑脸吧！ 在生活中，大家都喜欢和幽默的人交朋友，因为和这样的人在一起，会容易感到开心、愉悦。学习了这些训练方法，你也能成为幽默高手哦！ 图/pexels.com

当你看透一切时，活得就自在了！不会在意别人的眼光，不会嫉妒别人的幸福，不会反复无常，不会小题大做，能平静的看周围，能坦诚的对朋友。 当你看透一切时，压力就小了，明白钱财不是最重要的，知道身体是最珍贵的，能好好的过生活，能认真的爱自己，珍惜眼前的分分秒秒，回忆过去的点点滴滴，心里存着感恩和美好，删除愤怒和烦恼。 当你看透一切时，心胸就宽宏了，不再斤斤计较，不再自寻烦恼，看懂了人心难测，明白了敷衍伪装，受得起大起大落，放得下大悲大喜，再苦也能微笑，再难也会歌唱。 当你看透一切时，你也就看透了人生，你才明白活着是一件多么幸福的事，这个世上再多的钱财富贵，再高的名利身份，都变得微不足道，所有的勾心斗角都变得渺小可笑。 人活一世，做人做事，看透是一种领悟，看淡是一种财富，手抓得紧，累的就多，心放得宽，快乐就多，别总忧伤，别想太多，珍惜眼前，好好活着。 图/wallcoo.net

1、打什么都别打女人。打了，你就不是男人了，男子汉是不会跟弱女人计较的。 2、如果你喜欢儿子，而她生了个女儿。记住，那不是她的错，懂医学的都知道那是男的决定的而不是女的。好好爱你们的孩子。 3、学会帮女人做家务。一个回家就只是躺在沙发上等待老婆开饭的男人，会让婚姻生活淡的比白开水还无味。 4、如果你爱一个人，请你温柔的呵护她;如果不爱，直说。女人都很傻的，从她爱上你的那一刻，便身心俱付。但是要小心这种无怨无悔，最后也可能由于你的自我满足却不愿意负责任毁掉你的人生。 5、好好珍惜现在拥有的。 6、你工作太忙，但是打个电话给你心爱的老婆，不会花掉你太多时间或者令你死掉。 7、女人是用来疼的。如果你没有把握让一个女人幸福，请你闭口说爱她。 8、女人化妆不碍你的事。即使对方化的浓妆让你睁不开眼，也要微笑着给你的建议，而不是有厌恶的表情。 9、女人问你想吃什么，不要说随便。告诉他你喜欢吃她的做的某个菜，这样你不仅能吃的可口，还会得到很多温柔和笑容。 10、女人要外出约会，请你对她说：去吧，玩的开心点，结束之后打电话给我，我去接你。 11、不要认为每个女子都爱钱如命。你赚钱很辛苦，但这个世界上能养活自己的女人比比皆是。 12、记得给她家里打电话，而不是她催着你打。你想想，人家老人家将养了几十年的女儿嫁给你，为你洗衣做饭，为你付出，为你生儿育女，为你做你的妻子，为你做你孩子的母亲，为你做你们家的儿媳，她要扮演的角色很多，非常非常辛苦!那是你多么大的福分，有本事你来做做，所以你对她最大的感谢，最大的安慰和鼓励是对她家人好一点，你就动动嘴说几句好话让哄哄，让他们和你妻子高兴你会死吗? 13、记得她的生日，女人最看重的就是生日，纪念日什么的，一年里你为她服务一两天又怎么了?她不需要你的贵重礼物，虽然简单便宜也没关系，只要你有那个心就足够了。 14、不要认为情人节送花是无聊的行为。又不是每天都要你送，找那么无聊的借口干嘛? 15、抽固定的时间陪她。你工作都是为了生活，那么，她应该是你生活里最重要的一部分。 16、牵她的手漫步。两个人走路，不是为了让别人看，是要两个人感觉幸福。十指相握是幸福。 17、男人味确实很吸引人。但是不要变成衬衣外套诸多时间不洗，最后成了汗臭味。 18、女为悦己者容。如果她很爱打扮，你应该很开心才是。没有穿得出去的行头，你让她如何悦去?何况，你真的很喜欢黄脸婆吗? 19、想她的时候，告诉她。爱她的话，要经常说，把老婆当皇后，你就是皇帝;把老婆当丫鬟，你就是太监;把老婆当傻子，自己就是傻瓜。 图/stocksnap.io

曾经看过这么一篇文章，内容精简如下：假设你的月收入只有2000元，你也可以过得很好，你可以将收入分为5份，每份400元。 每一份用来做生活费；第二份用来交朋友，扩大你的人际圈；第三份用来学习，丰富你的知识；第四份用于旅游，一年奖励自己旅游至少一次；第五份用来投资。 无论你的收入是多少，记得分成五份。增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对社交的投资，扩大你的人脉；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投资，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。 也许你看到这篇文章时会觉得完全是扯淡，因为这也太不符合实际了。而且若真要做到这样，那就必须要保证这么几个前提： 首先，你不用租房也不用交水电费。因为每个月这一块的支出是大头，实在无法忽略不计。 其次，你不用买衣服鞋裤。因为虽然不说每个月都会有置装费，但若把每年在这块的花费除以12平摊到每月，这也是一笔不小的支出。 再者，如果作为女孩，你也不用买任何护肤品。要知道现在的女孩多多少少都会在这一块花些钱，君不见那么多因为囤化妆品而要剁手的女纸？ 最后，你的出行也全都是免费的。既不用天天挤公交或者地铁，也不用偶尔需要打个的，更不用为铁路事业做贡献。 哦，卖糕的？这样的生活简直太美好了！！ 但2000块钱能保证质量，还能存钱，只能停留在想象吗？当然不是。 记得楼主刚开始工作时每月工资也不高，也只有2000多元，但即使是工资这么低，我还是攒了些钱，虽然那个时候还没有像现在这样用随手记系统的记账，认真的做规划，但是已经知道要分配工资了。 而我攒钱的方法就是根据文章中的建议来做，虽然不可能保证每一份都是400元，但确保每一份都有。下面我就把自己的一些经验写出来，希望对大家有所启发。 在此说明下，本帖的情况是楼主刚开始半年的工作攒钱经历，当然后来楼主涨工资后日子就好过多了。 1、投资学习 由于每个月的工资扣除五险一金后有个零头130元，所以就把这130元做为学习投资（好吧，我承认这块投资有点少），一直持续到2014年12月，学习资金为130*16=2080元，除去在1月份之前花费的考试报名费、购买学习资料以及课外书的费用，学习资金这块的结余还有900多元。 当然，楼主的学习资金来源除了工资外还有其他方式。比如参加一些网站的活动获得学习卡，或者领领优惠券之类。 这些学习卡，优惠券之类的东东虽然不能像现金一样灵活运用，但是恰巧在网站碰上喜欢的课程的话还是能报个班学习下的。 比如上个月楼主就很幸运的获得了一张50元的学习卡，然后加上平时积攒的学习币，自己只花了30元就报了个喜欢的学习班，哈哈。 2、人情往来 人生在世，这一块总是免不了的，每个月总是会攒下300元钱以备不时之需，比如小伙伴们过生日啦，偶尔来个腐败聚会啊，还有同学结婚的份子钱什么的，这些真的是逃也逃不掉。可能有的小伙伴会疑问，每个月这么点钱真的够么？ 嗯，确实够的，因为相熟的小伙伴们平时聚餐AA制大家也都能接受，花钱请客吃饭也不会次次都要自己掏腰包。 朋友生日送个别致实用的礼物就可以了，也不用花很多钱。至于周围人的结婚份子钱，这个在所难免，但好在不是每个月都有人结婚或者关系一般送的钱也不多，习惯就好了。 不过倒有一点确实做的不够好，就是孝敬家长，由于当时刚工作，跟家里约定半年内不问家里要钱但是也不会往家里拿钱，嗯，这一点的确需要检讨。 3、投资旅游 这一块由于当时自己工资实在太低，所以就没有考虑，毕竟连最起码的生活都无法保障的话，出去旅游还是件奢侈的事。

真心相爱真能白头偕老吗？如果以下这几点都记不得又做不到，你就别想要做一辈子夫妻了…… 一、男人的五大需求： 1、被理解; 2、被信任; 3、被支持; 4、被认同; 5、被尊重。 二、女人的三大要求： 1、安全感; 2、浪漫; 3、被疼和被哄。 三、夫妻之间离不开的三大问题： 1、经济问题; 2、性的问题; 3、沟通的问题。 四、夫妻之间的三多三少： 1、多关心对方的变化; 2、多发现对方的优点; 3、多讲正面的话; 4、少抱怨; 5、少指责; 6、少误会。 五、夫妻四处： 1、多想对方的好处; 2、欣赏对方的长处;

在销售过程中，让很多导购头痛的事情是：不知道如何快速让客户对自己产生好感。我们设身处地的想一想，当自己面对一个陌生的人上前来想要给你推荐一款产品时，是不是通常都会表现出厌烦的情绪。那么，如何快速让客户对自己产生好感呢？ 一、提升外貌、形象 1、首先，你要去除掉身上所有可能引发客户讨厌的因素 比如，不守时、身上有异味、穿白色袜子、穿过于暴露或者紧身的衣服、头皮屑洒满肩膀、言语粗俗…… 2、改变自己的态度、表情和衣着打扮 比如，时刻面带微笑，并真诚自然;主动握手并传递自己的热情;增加自己的幽默感；选一身适合自己风格并得体的衣服，色彩不要太花哨；设计一个清爽干练的发型；站姿、坐姿和走姿端庄自然。 外表是我们的第一张名片，直接影响了客户对我们的第一印象。 二、成为客户的知己 1、主动热情 一方面，见到客户以后要主动、热情打招呼，同时语调要爽朗、厚重，不能有气无力；另一方面，要表达出见面以后喜悦的感受。 2、巧用称呼 实际业务过程中，至少有50%以上的拜访发生在非正式场合，这意味我们对客户的称呼不能总是那么官方和正式，否则容易让客户感觉疏远，比如可以尝试一些非正式的称呼，比如：刘哥、张姐、兄弟、哥们……运用得当的话，会让客户感觉舒服和亲切，从而拉近彼此的距离。 3、善选话题 话题选择上，初期切入时，可以选择一些热点话题，中期深入时，要选择一些客户关心或喜欢的话题，处于转型拐点的实业客户更关心传统实业如何转型；后期收尾时，可以找到一些双方共同在意的话题，比如：产品本身或者是曾经相似的经历，从而找到更多的共鸣。 4、移情聆听 移情不是同情，而是从情绪和理智上双向理解客户并接纳客户，移情的基本步骤是： 首先，抛去成见，把自己放在客户的角度上； 其次，通过复述和确认，理解客户的思维和感受，在充分理解的基础上，表达自己的观点和情绪； 比如：客户抱怨：你们的产品有时挺让人烦的！你可以说：遇到产品中有没达到预期的地方，确实容易让人产生烦躁的情绪，我有过同样的经历，也会同样烦躁，您能不能告诉我，是因为我们产品的哪些部分让您烦的？ 三、打造自己独一无二的特色 1、动作本身要具有正面意义，同时贴合自身性格，比如：你不能说你的标志性动作是对人竖中指，那简直是在找打; 2、动作要简洁易展示，比如：你不能说你的标志性动作是打完一整套咏春拳，那样的话，估计等你打完拳，客户都睡着了;只要符合以上特点，想要设计什么动作就要看你自己的喜好了。 3、佩戴标志性饰品：标志性饰品是什么?是曾荫权的蝴蝶结领带！是叶茂中从未摘过的帽子！是王家卫一直戴着的墨镜！是让人无法忘记的鲜明记忆点！我认识的一个业务员，他给自己设计的标志性饰品，是经常戴一条红色领带，以至于到后期，尽管一些客户都不知道他的全名，但都会说：那个带红色领带的小李。小李成功打造了属于自己的独一无二的客户记忆点。 四、借他人之口，巧妙呈现实力 1、借助成功的客户：人是社会动物，因而都具有从众性。所以，适当讲一些自己做过的一些比较成功的客户，会很大程度上刺激客户的兴趣。