Author: afiq

每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！ 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过 程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？ 什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计 划，销量不好，只是代理，建设新厂房或 是搬迁，正在改制，品种单一，客户有 限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。 你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题。 帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。 这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。

01. 懂得尊重别人的人，终将赢得别人的尊重。 生活中，我们不仅要保存自己的秘密，也要尊重他人的秘密。 有些人心性不稳定，受人盛情款待时，常会把心里话倾吐殆尽，特别是酒醉饭饱之后，最易吐真言：“咱们朋友一场，以你我多年的交情，今天我什么都没保留，全跟你说了，你千万不要跟别人说！” 俗话说：“秘密若从口里出来，就已出了大门了，以后会遍于全世界。” 所以，过了两三天后，这个朋友又在别人面前，上演了同一出戏……如此不能保守秘密，只会令信任自己的人彻底失望。 因此，我们对于别人的秘密，务必要守口如瓶。 曾有一个人去某跨国企业应聘，来求职的人很多。 面试一轮之后，进入笔试环节。 这些题对他来说都不难，他快速写着，却被最后一题难住了。 题目是这样的： 请写下你之前所任职公司的秘密，越多越好。 他看看周围，发现其他的人都在奋笔疾书。他想了想，拿着试卷走到考官面前说：“对不起，这道题我不能答，即使是我的前公司，我也有义务保守秘密。” 说完，他就离开了考场。 第二天，他收到这个企业的录用通知书，老板在通知书的末尾写道：“有良好职业操守，懂得保守秘密的人，正是我们需要的。” 无论何时，保守秘密的人都能受到重用，也能赢得他人的信任。 02. 有些事情即使不是秘密，但为了自己和他人，也还是应当尽量保密。 一、“隐秘自己之功德”。 自己纵然具有很多功德，也不能在别人面前夸夸其谈，炫耀自己如何了不起。倘若自己宣说自己的功德，多半是我慢的一种显现，别人不一定对你生信心，反而会有各种各样的想法。 二、“隐秘他人之过失”。 我们有时看不惯别人，是因为自身修行不够。 其实，别人说我们的过失，我们可能闷闷不乐，当面说了不高兴，背后说了也不高兴，甚至两三天都不开心。 那么推己及人，自己又为何爱说别人的过失呢？ 三、“隐秘未来之计划”。

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年轻人都想干大事，我也不例外。带着这样的傲气踏入职场的大门，刚进门，自尊心就被劈碎了。 一开始是做图书营销编辑，一天恨不得能填三十多个快递单子。心里暗自委屈，我大学毕业，一腔热血，难道就是来填单子的？ 这还不算什么，因为我是部门最小又最新的员工，平时给上司端茶倒水、打杂跑腿的事儿都是我来。犹记得，当时上司让我每周五去记录美国一图书排行榜的前十名，并要求把书名翻译成中文，发到部门群里。那是我最害怕的工作，我的英语烂得一塌糊涂，不禁纳闷为什么要让我干这个活儿。 于是，每到周五，我就打开各种翻译软件，再加上朋友的外援，吭哧吭哧地把书目在下班前做出来。这样坚持了小半年，直到有一天部门开例会，坐在我后面的姑娘说她专业英语八级。上司恍然大悟，”喔，我记错了，原来是你啊。” 从此以后，这活儿是不归我了，但是谁能弥补我内心曾经受到的伤害——上司一个记错了，我就硬扛了半年。 ********** 慢慢地在职场里待久了，我逐渐体会到，一些小事，还是要做的。因为有些时候，大事轮不到你做，你也没能力去做。 上周跟公司老总和总编去见某个知名的作家，从见面到结束，大概四五个小时的时间，我说的话没超过三句，职责就是端茶倒水。 期间，我被太热的茶壶烫了一下，挺疼的，但是装作什么事儿都没有，忍住了。要是平时，不管是在家还是跟朋友、同事在一起，我绝对不会那么淡定。可是场合不同，你就不能太放肆。 平时我在公司也是忙得昏天暗地，一堆堆的事儿，但跟上司出门，我就得勤快点、有点眼力劲儿。大事、急事，都有他们解决，我把自己力所能及的事情做好就行了。 试想一下，如今的上司，难道曾经不会是现在的我吗？ ********* 一个学妹刚入职场，跟我抱怨她的直属领导。她说，”我跟着她是为了学习经验，结果她什么活儿都让我干。打印文件、寄快递、买咖啡……烦都烦死了。” 我去年采访过一家知名公司的CEO，他说了一个观点，我一直记忆犹新，他说，很多新人初入职场，总想干大事，对小事很不耐烦，不乐意去做，可是新人们不清楚，细节决定成败，在领导眼里，你小事都做不好，还怎么做大事呢。 谁都有寄快递、打车、开电梯门、买咖啡的时候，但这些大多是初入职场时干的活儿。当你刚刚工作，上司让你干这些小事，是因为他觉得这些事情你可以完成，他不清楚一些需要有能力去做的事情，你是不是拿得下。 如果你想做更多的事情，就必须用自己的能力证明给他看，花费一些时间，得到认可。如果你连寄快递、打印文件之类的小事都做不好，他还会把重要的大事交给你去做吗？ 父母从小教诲我们，切莫眼高手低。在此我加上一句，我们做事，要力所能及。 ********* 任何事情都不是白做的，只是很多时候，我们必须要从小事做起。 刚工作的时候，我不太会用打印机，扫描、复印合同，那叫一个费劲。光是换纸，就够我琢磨一会儿的。要是遇上机器卡纸罢工，我便更加手足无措。 后来用得多了，纸没了，就知道跑去找前台要。卡纸了，学会了把墨盒拿出来，然后把卡的纸拽掉，再把墨盒放进去，就能继续打印。 这是一件非常小的事情，但在当时的公司里，没有人是不会换纸、修打印机的，哪怕是待了四五年的老编辑，也不例外，这说明，每个人都亲力亲为过这件小事，等到从这家公司跳槽的时候，我已经对打印机驾轻就熟。来到新公司，有时打印机出现了小故障，同事不会修，还是我去折腾。因为做过，所以我知道处理这些故障非常容易。 ********** 现在回想起来，我都不敢相信自己曾做过那么多琐碎又无趣的事情。 如今，我每天忙着跟作者沟通、谈选题、设计封面、想书名、调版式、改稿……而寄快递、打印文件等琐事，我还是尽量自己做，只是有时实在抽不开身，只能让实习生帮忙。

如何回答离职的原因？ 掌握这个问题的面试技巧是非常重要的，因为很多时候，你在面试一份心工作的时候，面试官经常问的就是“你为什么要从上一家公司离职”，因为通过这道题可以洞察一个人的求职动机、价值取向、忠诚度、心态、品格、某方面的能力缺陷等情况。生活中，求职者要回答好这道问题确实不易，如何回答才是最恰当的呢? 1、个人成长问题：当我所处位置横向与纵向发展空间都不大的时候，我会因难以突破而离职。(涉及到心态与忠诚度的问题)。 2、职位的生命周期已到：企业中的一部份职位是为配合企业完成阶段性任务而特设的，并非常设职能，因此当这一阶段任务完成又找不到适合岗位时，我就得离开。 3、没有成就感：当我已想尽办法都无法改变目前环境、局面、观念等的时候，我会因无所突破而离职。(这种回答方式要有后续补充说明，否则考官会认为你无能) 4、企业发展较慢：当我在企业呆了较长时间，而因企业发展较慢，使我无法吸收新的养分或获得发展机会的时候，我会选择离职。(涉及到心态、价值观与忠诚度问题)。 5、职业规划问题：在企业中无法实现我个人的职业生涯计划时，我会选择离职(当心考官会认为你不稳定)。 6、人岗吻合率较低：第一种情况是公司所需求的技能与我拥有的技能是一个交集，并且交集面较小，那么这个时候劳资双方都可能不划算;第二种情况是我的技能是公司所需技 能的子集或公司所需技能是我个人技能的子集，这时劳资双方其中有一方会不划算。这种无法较充分实现劳资双赢的合作是不会长久的，也即会是阶段性的。 7、理念问题：当我的理念与企业理念差距较大，又无法有效融合的时候，我会选择离职(以这种方式回答太危险，除非在之前你已让主考官感觉到你在一家经营管理理念不健康的企业中工作，而你的理念又是正确的，否则最好不用)。 8、用人机制问题：一朝皇帝一朝臣的用人机制除反映了一种群带关系外，更揭示了用人要讲究匹配互补。我的主子换了，把我也换了，并不代表我有什么问题，只是说明我与新主子不是最佳搭档，我不能与其有效的形成有利于企业的匹配互补组合(内阁重组就是这种情况)。 温馨提醒：正在求职的你千万不要因为这样的问题而影响自己的求职成功哦，希望你能够找到自己满意的工作哦。 图/stocksnap.io

紧张性头痛是最常见的头痛类型，又称为肌收缩性头痛，是一种头部的紧束、受压或钝痛感，更典型的是具有束带感。 作为一过性障碍，紧张性头痛多与日常生活中的应激有关，但如持续存在，则可能是焦虑症或抑郁症的特征性症状之一。 这里为大家介绍几种缓解紧张性头痛的方法： 1.避光安静的环境：压力是头痛的主要原因之一。缓解紧张的肌肉可能有助于缓解紧张性头痛，患有紧张性头痛的人也可能对光或声感到过度敏感。休息或坐在昏暗的房间里，闭上眼睛，尽量放松你的背部，颈部和肩膀，这样可以尽量缓解紧张性头痛。 2.咖啡因：咖啡因可能有助于缓解头痛症状，帮助缓解疼痛的药物更好、更快的达到效果。咖啡因添加到止痛药中可以治疗头痛更有效，这就是为什么咖啡因经常是药物的一种成分。 3.放松：深呼吸锻炼和心理想象可以减轻压力，缓解头痛。可以把这两种方法合二为一：首先深呼吸，慢慢呼气，把感到紧张和局促的地方想象为一个和平的景象。把你的下巴放到你的胸前，然后轻轻地慢慢地把你的头向另一半圈旋转，最后再深呼吸，慢慢呼出。 4.冷热：冷和热可减轻头痛伴有的疼痛和肌肉紧张。应用于颈部后部的热水淋浴或潮湿的热量可以减轻紧张性头痛的症状。试试热水瓶，温暖的毛巾或热敷。如果你喜欢冷，试着用毛巾包裹冰袋，然后把它放在你疼痛的地方 – 你的前额，太阳穴或脖子上。 5.按摩：按摩可以缓解紧张的肌肉，帮助你放松，所以它特别适用于缓解压力或紧张性头痛。可以让人轻轻地按摩你的头部，颈部和肩膀的肌肉，或者自己做一个有针对性的局部按摩。用指尖轻轻擦拭头部疼痛部位数秒钟，之后可根据需要选择休息或者重复按摩。 6.运动：颈部运动可以通过将头部置于一个位置一段时间来缓解紧张性头痛的疼痛。这是一个可能有帮助的练习：把你的手掌放在你的额头上，使用你的颈部肌肉，轻轻地向前按摩手掌。过程中需保持你的头直立以及你的手和手臂的阻力。 7.指压：指压可能有助于缓解头痛。把你的拇指放在头骨的底部附近。找到你脖子的两侧的凹陷。他们就在中间的中部肌肉之外。用拇指按压并稍微向上，直到感到轻微的疼痛，同时按住拇指在此1-2分钟。 8.非处方药物：非处方药如：对乙酰氨基酚，阿司匹林，布洛芬等可以缓解头痛。对乙酰氨基酚，阿司匹林和咖啡因的药物组合对于一些人比单独服用效果可能会更好。但是每周使用头痛药超过三天可能导致药物过度使用性头痛。如果您经常需要药物，请咨询您的医生。 9.针灸：中医将细针按照一定的角度刺入患者体内。刺激这些点可能释放您的身体的天然止痛药 -内啡肽，以缓解颈部，肩部和头部疼痛。一些研究发现，预防性治疗几个月后，针灸可能会减少头痛人群的数量。需要提醒，针灸还需请专业人士完成，尽量不要自己照着书本行针。 10.医生：如果您的头痛频发或持续超过几天，请咨询您的医生。如果您在头部受伤后，或者是您曾患过重大疾病之后出现头痛突发或者加重，请立即就医。如果您的头痛伴有发烧，颈部僵硬，癫痫发作，麻木，双重视力，头晕，严重恶心，呼吸急促或混乱，还需要紧急护理。 来源：中华医学科普平台 审稿：健康科普分会 图：stocksnap.io

身为经理人，你都管理些什么呢？如果你开始扳着手指，一一细数“我管A、B和C……”，那么你将犯下管理大师彼得·所说的两大误谬：第一，错以为要管的只有人；第二，过度简化管理，错以为把下头的人管好就好。 实际上，管理的重点不在于“人”，而在“关系”。而管理的难度，不单单只有向下，还包括了管理你的上司、管理你的同事、管理外部关系。还有，很重要的，管理你自己。 第一、 管好自己：做好形象管理 不管你是真情还是假意，外在形象是大家与你接触的第一线，你希望在别人眼中是什么样子，那就让自己往那个方向努力吧！ 最简单的作法就是要有威严，时间久了就变真的了。德鲁克认为，我们其实一直在表演，对待父母是一种方式，对待老板、朋友又是另外一种方式。只是某些时刻，必须要学会有意识地“装模作样”。想要显示你的热情，可以抬头挺胸，自然提振你的精神，也提醒了自己展现积极态度；与人握手时，想要强调你的真诚，就多握一会儿；想要营造亲民意象，那么或许可以尝试幽自己一默，自我解嘲一番。 第二、 向上管理：管理你的老板 与老板相处是艺术，彼得·德鲁克提供了十个秘诀，帮助你做好向上管理： 1. 自信，不自傲； 2. 尊重，不卑下； 3. 服从，不盲从； 4. 决断，不越权； 5. 亲近，不亲密； 6. 多听，但不等于闭嘴； 7. 不居功； 8. 勇于表现自己，但不可锋芒毕露；

古人云：良言一句三春暖，恶语伤人六月寒。意思是说，一句好听的话，会使听者暖上心头；一句不中听的话，让听者听起来，即使炎热的夏天，也会觉得几丝寒冷。 既然人们都喜欢听“暖言”，那你为何不说些让人喜欢听的话呢？看来，学会“哄人”，这绝对是一门讲话艺术。 孩子需要哄。 这当然是没得说，人们把看护孩子不都叫“哄孩子”吗？“哄孩子”起码不是打骂孩子，那是表扬他，夸奖他。 家庭中，孩子不好好吃饭，如果家长打骂孩子，逼着往他嘴里塞，肯定是没有效果的。家长不妨说：“你看楼上那个小朋友，不好好吃饭。我们家的小宝宝就很乖，吃饭可听话了，吃饱了，很快就长成大个子，可懂事了。”或者说，“宝宝看电视上那个姐姐，吃饭时不用喂，自己吃，可聪明了！我们小宝宝是不是也想和姐姐一样聪明？”那就变着法地哄孩子吃饭做事，肯定效果不错。 在幼儿园里，小朋友们在座位上乱嚷嚷，不听阿姨的指挥。这时候，阿姨指着一个坐姿很好的同学说：“小朋友们看，这个小同学多乖，不仅坐得正，也遵守纪律，我看是不是大家都跟他一样？”阿姨应该不失时机地接着表扬其他的小朋友，“大家看，菲菲小朋友坐好了，亮亮小同学不乱讲话了，丁丁小朋友……”不一会，教室里就会安静下来。由此可见，“哄孩子”绝对是一门学问。 老婆需要哄。 曾读过一篇文章，说女人是用来哄的。把男人分为三等，把对待老婆的方式也就分三种。一等男人哄老婆，二等男人骂老婆，三等男人打老婆。 整天打老婆的，肯定不是好男人，这样的男人估计做事业也好不到哪里去。二等男人尽管不是都骂老婆，但是他在家中的地位可能会“屈尊”，挣钱不比老婆多，既没当官也没发财，是日常生活中的平庸之人。 一等男人哄老婆。这类男人并非都是“惧内”，往往是在外能够有所作为的人。他们并非天生智商超高，而是巧妙地运用了多人的智慧，在单位有帮智多星，在家有个出谋划策的好老婆。把老婆哄好，无疑是一种智慧。 老人需要哄。 家乡有种说法，把老人当孩子哄。就是说，老人一旦上了年岁，性格脾气都反常，跟孩童无异，他们希望儿孙天天陪伴他们左右才好。 中年人的父母都过花甲，因此就得孝顺老人，不能让他们生气，还得整天哄着他。如果老人年事已高或者得了健忘症，更可怕的是生活不能自理了，那更得像哄孩子一样，哄他吃饭、穿衣、遛弯儿等等。你看，孝敬老人，不哄能行吗？ 孩子需要哄，才能让他健康成长；老婆需要哄，才会有利于家庭和睦；老人需要哄，才会让他们安度晚年。 当然了，学会哄人，那是一门学问，更是一种智慧。 图/wallcoo.net

数年前一日，和朋友小美逛街，同坐出租车出行。 正聊天，车内响起闷闷的铃声，我在座椅上找到一部崭新的苹果手机，大约是刚下车的乘客落下的。 电话是失主打来的。我把手机交给司机，让失主与他联系。 下车后，小美脸一沉，抱怨道，“你是不是傻？新款苹果，你不想要，我还想要呢！” 我一下呆住了。从那以后，我便和她疏远了。 范晔说：“善人同处，则日闻嘉训；恶人从游，则日生邪情。” 和尖酸刻薄的女人多言，你会情不自禁口舌咄咄；和堕落的女人关系近密，你易被带入深渊。 和一个“心穷”的女人做朋友，你的人生格局会受限。 心穷如小美的女人，不可深交。 心穷的表现各不相同，我们一定要远离以下三种女人。 01爱贪便宜的女人 最近有篇热文《妈，我20块钱卖了自己的子宫》。 湖北24岁的小莫自杀了，就为了贪20元便宜。 小莫起初奉母亲之命，抢购便宜20元的尿不湿，却被一男子拉到卡车旁，“我有货，一包便宜20元。” 小莫进了车厢，男子问，“你想捐卵吗？一颗2万。”小莫和母亲同意了。 男子带她去取卵，提出代孕，加码到20万。母女两又经不住诱惑。 取卵时，雇主提出直接做受孕，小莫不同意，被强暴，自杀。 如果母亲不催她去买那便宜20块的尿不湿，她就不会死。 如果小莫不是因为受母亲影响，从小耳濡目染，形成爱占便宜的性格，一次次击穿底线，也不会落得如此悲惨的下场。 一个贪便宜的女人，都没有大格局，她的生活都在鸡零狗碎、一地鸡毛中度过。 或是为了抢购免费赠送的鸡蛋，她们能5点起床去排队，却不惜时间珍贵； 或是相信投入999，收入999万一夜暴富的神话，她们深陷传销而不自知； 或是笃信世有捷径，她们出卖自我，用青春换得前半生逍遥，后半生凄苦。 到老了，才会明白，原来所有的便宜后面都是深坑。 一个爱贪小便宜的女人，她的目光短浅，为了眼前的蝇头小利绞尽脑汁，永远不会谋大略计深远。