Author: afiq

如今，手机已经成了人们的生活必需品，上班要用，下班要玩！很多年轻的爸爸妈妈甚至一拿着手机就停不下来！ 这不，有一对父母，天天玩手机，结果孩子三岁了还不会叫人！ 宝贝为何不开口？口齿不清、说话打结不流利、眼睛不看人也不会用手势表示意思，意味着什么？结合具体案例，某儿院保健科主任进行了解读。 从小保姆带，爸妈互动少 3岁的小美美至今不会说话 主任每次门诊，约三分之一的家长是为孩子说话问题而来，整个科室每年诊治的与言语和语言发育相关的患者达数千例。 几天前，主任门诊来了一位小患者美美。美美家经济条件好，爸妈工作比较忙，她由保姆一手带大。 爸妈下班回到家，虽然和美美在一起，但习惯各自玩平板或手机，互动少。3岁的美美至今还不会喊爸妈，结果，美美就有语言发育障碍。 近些年，自闭症患儿越来越多。据统计，美国每166个儿童中就有1个自闭症患者， 我国的自闭症发病率统计不一，近20年来明显上升。自闭症的病因可能和遗传基因有关。 “一般来说，自闭症在16~30月龄逐渐表现明显。当然，也有的孩子在婴儿期就有明显的交流障碍， 当父母亲发现孩子缺乏与他人的互动交流，就应该警惕了。”主任指出，自闭症关键是及早发现和干预。 她强调一个概念：优质的亲子共处时间。拿美美一家来说，她的爸妈下班虽然和美美呆在一起，但各自玩平板，相处时间的质量并不高。 “优质的共处时间，是指家长在一天中空出一点时间陪伴孩子，对孩子的需求做出恰当的反应，逗孩子笑和孩子说话，一起读一本书或唱歌，多进行互动，才能促进孩子的健康成长。” 一定要及时找到病因 发现孩子语言发育障碍，要及时找到病因，比如听力障碍、智力低下，否则会留下一辈子的遗憾。 主任根据多年来的经验，总结了以下几条，家长一定要重视。 一、耳朵“生病”了。 小儿学话，首先得听见声音才能逐渐模仿发声、发音，并理解语言，再开口说话。听不见，一切无从谈起。另外，听力讲“敏锐度”，听得见不代表听得清。听不清，就会造成语言发育落后、构音障碍。 二、大脑发育不正常。 脑损伤、智力低下，常伴有语言发育障碍。 三、口腔的舌、唇、齿及下颌等运动或配合有问题。 鼻腔、口腔共鸣有问题等，都会造成说话口齿不清，医生称之为“言语障碍”或构音障碍，常说的g、t或g、k不分，就是这种。 四、语言发育障碍。 由于大脑语言能区发育出了问题，孩子可能不理解语言，也可能语言表达能力受损，表现为没有完整的句子结构、词汇少等。当然，语言的形成，还需要有一个良好的语言环境刺激，也就是爸妈多和孩子说话。如果没有良好的语言刺激，孩子发展就会慢人一步。

我们会发现，如今有越来越多的大学毕业生在毕业后面临找工作的问题，针对工作难找的情况，毕业生更加要注意求职技巧。所以，在选择工作单位的时候女性一定要注意求职攻略。那么，怎么求职才可成功呢? 对于找工作很难的情况，毕业生们该怎么办呢?其实，就女性而言，在工作之前都需要做一些必要的准备，那么毕业生求职前必做的准备是什么呢?我们来看看下面四个技巧吧! 1、撰写简历 请在9月初写出你简历的第一稿，中英文各一份，简历格式可参照各大求职网站的简历模板;开学后可以与同学、朋友的简历对比，修改出第二稿;然后，再让同学、学长、老师们提出参考意见修改出第三稿。在“追求个性、突出自我”的求职竞争中，简历一般需要修改多次，为增加求职成功率，给不同公司的简历也应该做到有针对性而不是千篇一律。此外，简历附带的个人求职信、四六级证书复印件、获奖证书复印件等也要提前做好准备。 2、购买正装 随着企业间招聘竞争的加剧，各大名企校园宣讲会的时间也一再提前。一般九月中上旬就会有各家企业借着讲座或者研讨会的名义进入校园招揽毕业生，因此眼下抓紧购置好面试服装非常必要，以防届时各家企业通知一来，搞得自己手忙脚乱。并且，目前正是商界淡季，各大品牌争相打折，你能借机降低求职成本。 3、准备实习评定 实习结束，争取拿到一份优秀的实习评定。如果可能的话，让实习公司的老板给你写封推荐信备用，也许在简历递交或者面试时能排上用场。此外，应该仔细回忆一下实习过程中你表现出的能力和优势，另外也要对自己的弱点加以清醒认识并尽量规避。这样在面试时，优秀评定配合个人实习总结，定能为你增色不少。 4、明确求职目标 随着开学后“四大”招聘的率先到来，知名企业的校园宣讲会蜂拥而至，无准备的毕业生会招架不住。若你没有明确的职业目标，也不了解企业招聘方式和发展方向，那么在接下来的4个月中，你只能随波逐流忙着投递简历、面试、复试，说不定最后“竹篮打水一场空”。因此，在企业进校之前，不妨仔细回忆、总结自己的学习经历，挖掘自己的职业兴趣和职业能力，了解行业信息，搜集感兴趣的公司信息，有针对性地进行面试准备，运筹帷幄，以提高求职成功率。 大家都知道，每年都会有很多的毕业生面对工作难找的情况。所以，相对于招聘的公司而言，需要毕业生拥有很强的专业能力，大家要注意专业性的培养。同时也要注意在形象以及创新方面做好准备工作，这些都是必须了解的求职攻略。 图/stocksnap.io

A、赞同：娶个绝色美女回家 小王是典型的“80后”，属于“男人占有欲和征服欲都比较强，追求美女的力度和胆识过人，也往往能抱得美人归”的那一类人。在学校的时候，他相中一位美女，她是他们学校的校花，她的出现简直就是校园里的一道风景，暗恋她的人无数，他的室友就偷偷给他说过好几次，说就喜欢她那样的，但是很多人都不敢追，有的同学就说，人家是校花，各方面要求肯定都很高，如果不是特别优秀、特别出众的男生，校花肯定看不上。他就不相信这个邪。他给她写过纸条，人家没理他，后来他就主动邀请她吃饭，看电影，有时候她会拒绝，但他有信心等，就这样，没过俩月，全校男生都仰慕的校花成了他的女朋友，大学毕业后，他们一起工作了两年，现在都结婚了。走在小区里，邻居都开他玩笑，说，你这小子长得也就那么回事儿，怎么娶这么漂亮的一个老婆啊?这是夸他有眼光，他心里也美滋滋的。他老婆有时候就唉声叹气地说，“我这一朵鲜花怎么插在了你这块牛粪上。”他就告诉她，丑男人是最懂得疼自己的老婆的。那些帅哥、小白脸大都是花花肠子。他还对她说，你知道大明星蒋雯丽和导演顾长卫吗?蒋雯丽就是特别漂亮的那种，在学校的时候也是没人敢追，结果，顾长卫就追了，结果，修成正果。后来，顾长卫在接受媒体采访的时候还说，别看美女给人的感觉盛气凌人，其实她们的内心是非常渴望别人追、有人爱的，如果你出击及时，绝色美女就是你的了。还有一个例子就是大导演冯小刚，他长的还没有我五官端正呢，但冯小刚不也娶了一个绝色美女徐帆做老婆吗?其实，娶个绝色美女回家是天大的美事。是男子汉，就不应该有什么心理负担。 娶个绝色美女回家，要得不仅仅是勇气，还要有智慧。绝色美女当中有素质高的，也有没素质的，如果你恰恰遭遇了没素质的低劣绝色美女，恐怕连上吊你都找不到绳儿。 B、反对：绝色美女一般都有“太皇太后”的权威 李先生是“70后”，他觉得娶老婆是为了生活过日子的，还不一定非要娶绝色美女。他认为，女人长得太漂亮，一方面太招眼，容易被别人惦记，娶回来以后，心里不踏实;另外，很多美女的虚荣心都很强，攀比心理重，各方面的花销很大。如果一个男人不是什么百万富翁、千万富翁之类的有钱人，很难养得起。美女出门化妆，品牌化妆品都非常昂贵，即便是你一个月整个五千、六千也根本不够买化妆品的。 有一哥们，就是和一个非常漂亮的女孩谈恋爱，结果那女孩看到好看的衣服就买，看到新上市的化妆品就要，一个月花好几万那是正常的，她买回来的东西太多了，结果屋里都装不下，连阳台上也放了几个箱子用来装衣服，而且很多衣服买回来她连穿都没穿过。你要是不给她买，她就说他不爱她。这哪里是过日子?简直是要命啊。最后，那哥们实在受不了了，就分开了。 如果真的没有足够的心理准备，还是找一个相貌一般的女人结婚比较踏实。相貌平凡的女人懂得节俭，会过日子，无论怎么说，娶老婆就是为了过日子。如果日子过得不美好，还不如不结婚。” 在我看来，绝色美女一般都有“太皇太后”般的权威。一个绝色美女如果嫁给了一个相貌平平的男人，其权威性、不可抗拒性将表现得异常鲜明。如果俩人吵架，女的动辄我当初怎么瞎了眼，看上你这个人面兽心的东西。不管男人平时怎么唯唯诺诺地款待女人，一旦遭遇生活突袭战，打着小白旗、败下阵来的绝对是男的。如此一来，患有骨质疏松症的男人势必牛市。 从古至今，男人那是绝对权威的，现在提倡男女平等了，但男子汉大丈夫也不至于成为绝色美女的傀儡啊。这大概就是没有骨质疏松症的男人为什么拒绝绝色美女的重要原因了。大有：咱惹不起，咱躲得起。 “娶个绝色美女回家又如何?”这里面的关键还是要看男人的心理状态和现实观念是什么。比如以前我们传统的夫妻关系是男主外、女主内，而今，这个观念已经悄悄地发生了变化，很多男人也下得厨房了，而且，往往饭菜手艺好的都是男人。有很多男大学生也开始做男保姆了……我觉得，谁的工作能力大谁就主外，相反则主内。这和男人娶不娶绝色美女回家是一个道理的。只要你觉得你有能力把美人抱得归，而且相互还能爱得死去活来，未尝不可;但如果你心理上的这道坎都过不去，疑心过重的话，那还是别娶角色美女了，娶了也不会幸福，也会有婚变。 其实，绝色美女只不过是一件美丽的花边衣裳，到底合不适合，只有自己穿了才能知道。但她和普通女性没有什么本质区别，只是人类的世俗眼光作怪，才使得美女成了一种所谓的“精品”装饰。 图/pixabay.com

五岁，开朗而愉悦的年龄。五岁的孩子象阳光一样，温暖，明朗。五岁小孩是母亲愿望的实现。 从孕育，生产，初生时的事事包办；一到两岁是的步步紧盯；三岁四岁时的蛮不讲理；到了五岁，终于可以让父母松一口气。欣慰地欣赏自己养育多时的成果，充分吸收五岁小孩爱的回报。 那个小捣蛋，终于变得懂事了，讲理了，他一心一意要做一个好小孩，要讨妈妈欢欣，他的世界都以妈妈为中心。他的小小心灵充满了对人，对物，甚至对神的爱。他张大眼睛，好奇的学习，贪婪地吸收，享受生命提供给他的一切美好。 五岁，黄金年龄。五岁的小孩真心地想要学好，而且，通常总是表现的很成功。在这个年纪里，最令人喜悦的特质，就是他热爱生活，自得其乐，而且一直是看到生活的光明面。 他一心求好，有时甚至连微不足道的小事也要请求大人容许。甚至他所用的语言，也都是正面而积极的。他常说，当然，好啊，好可爱哦。他之所以表现的这么好，至少有个把月的时间如此，主要原因是，在这个年纪，妈妈是他世界的中心。 他全心想要讨好妈妈，亲近妈妈，他要跟妈妈说话、跟妈妈玩耍、帮妈妈做家务，跟着妈妈在屋里团团转。很多五岁的小孩，真的是宁可跟着妈妈呆在家里，也不跟小朋友到户外去玩。 五岁的小孩所以能够不惹麻烦，最重要的关键是，他已具有一种神奇的能力，可以判断自己什么做得到，什么做不到。也就是说，他学会自我控制了，他会衡量自己的能力，把做的到的和做不到的事分的很清楚，判断的很准确，而且他就只尝试那些他认为一定办得到的。 经过一次次的成功，他建立了自信。他并不就此洋洋自得，但他觉得安全、安心。于是他不会象稍早那样，花费很多精力去反抗别人，只为了证明他是自己的主人。 6岁 在写6岁娃之前，有必要迅速浏览一下5岁娃。5岁娃，是孩子也是父母最快乐的时光。他喜悦、安详、友善、宽容，喜欢顺从家长。 而且，妈妈是他世界的中心，让妈妈快乐，就是他的快乐。美好的黄金年华5岁之后，就进入暴风骤雨的人生第2叛逆期了。这个叛逆期的特点，是孩子极端的、同时的两极化。 他有本事在转瞬间讨厌刚才还满心喜欢的事情。而且，他世界的中心不再是妈妈，而是他自己。他希望按事事处处按自己的意愿，因此对父母常常“抗旨不尊”，“我不要那样!我就要这样!”6岁娃同时在两个极端游走。 他可以在学校里做一个模范生，回家里当一个小恶霸也因为他的两极化，把笔画或数字反写是很常见的6岁现象。他什么事都争强好胜，难以忍受任何失败。 他顽固、自负、蛮不讲理。其实，他这么做只是为了建立和增强他自己的安全感。因为，他现在处于很容易受到伤害的敏感期。不光情感上他特别容易受到伤害，他的身体发肤好象都格外对疼痛很敏感。 给6岁女孩子梳小辫儿很可能让孩子疼的哇哇叫。6岁的男孩，摔一跤可能哭得让你诧异他怎么比过去娇气了好多。噩梦也因此给6岁娃带来很大的困扰。 最大的问题是他与妈妈的关系也游走于两极之间。他既深深地依赖妈妈，又同时尝试要自己站起来，心理上希望他不用依赖任何人。 因为没有足够的安全感，他在感情上有极大的需求，非常需要妈妈不断保证爱他，却又一不如意就拿妈妈做出气筒，专门和妈妈作对。 其实，他越是得不到赞美的时候，越有被称赞的欲望，受挫感就越强。6岁娃很愿意在老师面前做个好学生，自觉以老师的话为圣旨，甚至老师越严格他越有安全感。哪怕一天的课下来他身心疲惫，也很少对老师有所发泄。他会回家去好好“整整”他的妈妈。 因为心理冲突，孩子的健康状况也会走入低谷。他很可能抱怨胳膊疼、腿疼、肚子痛、脖子酸什么的。 而且他的黏膜组织在这个阶段很容易感染，鼻子、耳朵、眼睛、喉咙，甚至女孩子的私处都比其他年龄更容易出现发炎症状。他也很容易感到疲倦。 还有，这个年龄段的孩子会显得笨手笨脚的，时常跌倒、碰伤;而且孩子对这些伤痛也似乎特别敏感，拔下手指尖上的一个小刺都会疼得孩子哇哇叫，简直就像是特别娇气似的。因此，6岁娃的家里最好备上常用的消炎止痛油膏，父母对孩子的健康状况要多关注些，多呵护些。 还有，如果发现孩子情绪紧张（咬指甲之类），我们最好能想办法再降低对孩子的要求，以缓解孩子的情绪。至于餐桌上不像样、衣服随地乱扔之类的事情，能睁一只眼闭一只眼就算了，多些宽容吧。这里！重点！ 6岁娃，对“自己的东西”和“别人的东西”的分别还不是很清楚，因此顺手拿走别人的、他喜欢的东西，是惯常现象！还有，孩子并不总说真话。比如，他会一口否认是他打碎了你心爱的花瓶，哪怕花瓶的碎片还躺在他的脚边。这时，如果你问他，“花瓶放得那么高，你是怎么够得着的?”他又会详细介绍他如何搬椅子的本事。 图/pixabay.com  

创业维艰，这位中小企业的老板把做企业遇到的管理问题和经历的坑，写了出来，字字句句都是实战的经验。日常管理书看得不少，讲座也听了一些，但那些IBM，HP等大公司放之四海皆准的管理方法到自己公司却用不上。在深感烦恼的同时，将日常遇到的问题和处理方法写出来与各位一起探讨，没准比教科书上的方法更为实用。 首先介绍下我公司：百人左右，成立十多年，年销售额几千万，问题几百个。 01、小公司如何留住骨干 这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。 既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。 首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。 为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊。 02、关于授权 记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货、结账、进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪？”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。 后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。 小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。 各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。 现在客户找我买东西，我经常说：“哎呀真对比起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。” 03、有的钱不能省 刚创业时也就一两个人，自己销售、进货、维修、跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴，问：“你懂不懂？”。我陪着笑脸：“不懂，不懂。”“不懂你来干嘛。换个懂的来。”“好，好，下次一定换个懂的来。” 下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我有印象：“怎么又你来了？”我只好顺嘴胡编：“会计怀孕来不了，只好我来。”第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。 随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70%，他还会惦记剩下的30%，傻瓜才不贪污。只有制度健全，让心数不正的人无懈可击，才能管好公司。 感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。 04、隔行不挣钱 这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。 一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个(我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全)。 上世纪末，脑袋一热，开了个饭馆，从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋，开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行，做的不好吃别人最多只来一次。 本人不好吃喝，也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账，卫生防疫，工商公安样样要跟上，起早贪黑累的要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了个公司部门经理去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万，关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急，去饭馆吃饭行，别的一概免谈。 05、关于招聘 这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验，每回招人都找最好的，工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生，英语过四级。后来发现，招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任，找个本科生双方都不合适，只是在写公司简介时方便吹牛。

大隆约我们吃饭，席间说自己失了恋。 他心仪一位貌若天仙腿长一米八女神许久，从辗转要到女神的联系方式后，就每天在微信群里花样打滚求撩妹技能，使出浑身解数穷追猛打三个月之久，终于才把女神追到了手里，牵手成功还没一个月，却冷不丁的爆出分手的消息。 大家七嘴八舌的发问：是不是闹了小脾气？是不是前男友横刀夺爱？是不是操之过急把姑娘吓着了？是不是姑娘的父母不同意。 都不是，分手是我提的，大隆满脸黑线的叹气，要说这事吧，还得从我们公司上次团建说起… 他们团建的地点选在附近的一个自然风景区，本意是为了避暑，却没承想那两天正好下雨，一行人拍完照看完景回来，衣衫尽湿，鞋袜沾泥，女神作为家属参加活动，一路上不停的抱怨，大隆使出了全身解数哄她，才换回了短暂的安宁。 由于原定的徒步登山无法继续，活动的负责人紧急联系了附近的一家宾馆订了钟点房让大家休息，等到大家吃饱睡足，退房准备返程的时候，却出了问题。 事情出在女神住的那间房，房间里的浴巾被她拿去擦了鞋底，酒店的服务员拿着那条惨不忍睹的浴巾跟她当面对质，女神牙尖嘴利的反驳响彻了整个大厅： 我住酒店掏了钱，为顾客服务是你们的职责，又不是什么洗不掉的东西，凭什么不让我退房，我这一双鞋好几千块，用你们十几块钱一条的浴巾擦擦怎么了？你们又没有明文规定，说不能拿浴巾擦鞋。 服务员气的满脸通红，却说不过她，而值班经理看他们人多，又不想把事情闹大，只好退房了事。姑娘得意洋洋的环顾众人，说：这些小地方的人，就是无事生非欺软怕硬。 每个人身上都带着雨水和泥渍，唯有她全身都干干净净，可看着女神一身的明亮爽洁，他却像吞了只苍蝇一样感到恶心。 他早就知道她的大小姐脾气和公主病，甚至做好了包容她一生的心理准备，可任性娇憨是一码事，没教养又是另一码。 恃强凌弱，无理取闹，自私自利。 回来之后，他对她冷淡了不少，两人吵了几架，大隆明示暗示提出想要体面分手，姑娘嘴上不说，背地里却将他当初追她时所说的情话一张张截屏全部发在朋友圈，编出一套说他骗财骗色始乱终弃的说辞，被旁观者白白看了笑话，就连几个他们共同好友不明真相，言语间也对他没了好声气。 他百口莫辩，只好苦笑一声感慨自己有眼无珠。一个人的美貌固然是加分项，可是教养，却是做人的及格线。 ******** 我单身的时候，有朋友介绍自己同事的哥哥给我认识，说是英国留学回来，拿过全额奖学金，一口伦敦音优雅迷人，人也英俊潇洒才华横溢。 我拗不过她的热情跟这位学霸见了一面，第一印象极好，举手投足都是极其绅士的英伦范儿，口才也极好，天文地理趣闻轶事无所不知。周末他约我看电影，我便也欣然应允，散场出来的时候发现下起了大雨，他伸手拦了一辆出租车，说要去附近的一家咖啡馆避避雨。 那家咖啡馆恰好在一个十字路口，他随便指着前面的某个地方，就让司机靠边停下。 司机随口答：这儿有双黄线，车又多，要不再往前开一点吧。 我正准备应声，就听见他拔高声音：不行，你别想拉着我们兜圈子，就在我说的地方停，一步都不能差。 司机急忙解释：没几步路的，这边真的停车不方便，你看我要是停在这儿，后面的车都得停下，而且一会儿也不好掉头。 他依旧不依不饶，司机只好停车，刚刚停稳，这位仁兄又开口：再往前开半米，停到那个井盖旁边。 雨越下越大，视线本就不好，那司机折腾了好几次，终于才让他满意。他慢吞吞的掏着钱包，施舍似的掏出一张五十甩过去，带着天之骄子特有的轻蔑和傲慢：你不就是个司机嘛，我让你停哪儿你就停哪儿，哪来这么多废话，这钱不用找了，给你长记性。 那司机五十多岁，跟我爸差不多年龄，被他羞辱的满脸通红，捏着那张纸币犹豫了几秒，却还是低头装进了钱包里。 而他转头就得意洋洋的对我说，我就知道，他一个卖苦力的，还能有什么脾气。

在销售中，销售员已经明确了客户确有购买的意图，但客户却经常以“不行，售价过高”“我再看看，不急”“我还没有想好”等为借口加以拒绝。实际上，在客户说的这些“售价高”“我再看看”等拒绝词后面有许多潜在的内涵，代表了他们的内心真实想法。作为销售人员，如果能解读清楚这些拒绝购买的潜台词，再进一步消除其影响，就能促进交易向前发展。 那么，客户说“售价过高”等潜台词的背后，隐藏着哪些情况呢?销售人员又如何应对呢？一般来说，可以分为下面三种情况： 第一种情况，客户说售价过高。 客户对你说，你的产品售价过高，他要好好考虑考虑。实际情况往往是客户并不真的确认你的产品价格过高，这只是他没有考虑好的一个借口。这种情况下，作为销售员，你需要摸清客户的评估准则，以便弱化价格影响。如果有竞争对手，就把竞争对手比下去。如果没有竞争对手，就要设法说服客户下决心购买。 一个邮箱运营商的工作人员遇到这样一位用户。这位用户想提升自己公司的形象，同时也为了减少垃圾邮件和故障，所以他想租用一个企业邮箱。网络公司外租的企业邮箱分几个等级，年费从500至900元不等。这位客户想租用一个便宜的。在网络工作人员介绍完情况后，客户第一句话是：“你们的价格太贵了！”婉言拒绝了费用高的企业信箱。 工作人员没有辩解，而是问他：“您现在每天收到多少封垃圾邮件？您又是如何处理它们的呢？” 客户说：“大约五十多封吧。这些垃圾邮件让我很头疼，一次清空吧，还不行，因为有一些有用的邮件甚至客户的邮件也夹杂在里面，所以必须一个一个地看。有一次因为没及时看到客户邮件，误了大事！” “看看有多可怕！真是太耽误事了。除了这些讨厌的垃圾邮件，您现在邮箱服务器的稳定性怎么样？”工作人员又问道。 客户说：“这个也很令人烦心，经常需要停机检修，而且这种检修不定期。每次停机，邮件是收不到的。这无疑又会耽误事，已经有客户对此质疑了，就是因为邮件沟通的问题！” 听客户这样一说，聪明的工作人员趁机建议说：“您自己想想，一个运行稳定、能有效隔离垃圾邮件的电子邮箱对您有多重要！您还计较这区区年费吗？” 客户想了想，说道：“确实是这样，毕竟机会成本更重要，对了，你说过你们在这些方面有技术优势，怎么做的？” 在销售员的耐心解释下最后这位客户毫不犹豫地选择了年费最高的企业邮箱。 在上面的案例中，客户对邮箱运营商评估标准发生了一个微妙的变化。原先注重的事项次序是：邮箱价格排在最前面，其后是防垃圾邮件，最后是稳定性。在和工作人员对话后，则变为稳定性在前，防垃圾邮件其后，而价格则排在了最后面。这种改变不是无缘无故发生的，而是工作人员有效影响了客户的购买决策准则，进而达成了合作。 第二种情况，客户说要再考虑考虑。 美国一家大型商用机器公司一段时间内经常发生丢单的情况，为此，他们专门做了调查。调查结果出乎他们的意料，原先他们认为是价格因素导致丢单的，但调查结果却表明64％丢单并不是因为价格。看看下面这些有代表性的调查结果： 有的客户说：“单看他们的宣传是不错，但实际上有些设计并不实用，甚至有的设计根本无用。” 有的客户说：“确实他们的机器质量过得去，可我不想换供应商，这会引起很多麻烦的。” 有的客户说：“我承认他们的机器质量很棒，但他们的售后服务却总不能让人满意。” 还有的客户说：“他们新来的副总裁原来在他们的一个竞争对手公司工作，我可不想得罪他！” 从上述种种的调查结果看，客户对这家商用机器公司的产品或服务有顾虑，所以他们才找借口选择了拒绝。实际上，这些顾虑绝大部分都是不必要的，是多余的。可能这些顾虑，他们本人也是解释不清的，可以称之为“负面结果”。销售人员如果忽视或回避买家的这些顾虑信号，要比当面去探究这些潜在的风险更危险。销售人员正确的做法是，积极主动地消除客户的这些解释不清的顾虑，激发起客户的购买欲望，促成交易。 第三种情况，客户说不是很急用。 一个顾客来到中关村海龙大厦看电脑。销售人员看这个顾客对一些高配置的电脑很留意，就向他推荐了一款配置很高的品牌电脑。 销售员：“先生，您看这款电脑如何？配置高，性能佳。” 顾客：“嗯，我看过了，这款电脑是不错，配置比我家里那台高多了。我那上初中的儿子总嫌家里那台慢得很。不过，我暂时不想买，毕竟家里有一台，我不急用。” 销售员：“您考虑一下，您有一个上初中的儿子经常用电脑。我们这台电脑的显示器由6层树脂构成，可以反射不良光线，对保护视力比较好，尤其对常用电脑的人来说益处更大。还有您儿子越来越大，对电脑的配置要求肯定会越来越高。”

吃饭，是每个人都有体会的日常习惯，做饭，是每个家庭必须要做的家务事，从生活的细节里，往往能看出一个人的人品。婚姻更是如此，检验男人的人品看做饭就知道! 会做饭的男人有责任心 会不会做饭和愿不愿意是两码事，真正的好男人，即使刚开始不会做饭，他也会主动去学，这样的男人有很强的责任心，不会说空话，他不会把妻子当保姆。 会做饭的男人，会把对老婆的关心落实到生活的细节里。老婆生病、怀孕的时候准备，他会准备好可口的热菜，你没胃口的时候他变着法的做好吃的，而不会做饭的男人往往容易习惯驱使妻子，往往懒惰成性! 会做饭的男人会过日子 会理财会干活都算不得会过日子，真正会过日子的，一定是会做饭的男人。 因为他知道什么季节该吃什么菜，知道菜要怎么做最好吃。过年过节他会亲自做美味佳肴，既会做爽口的家常小炒，也能做香气四溢的西餐牛排，在一锅一瓢中就制造了浪漫。 反观那些鸡蛋都不会煎，粥都煮不好的男人，是不是别的家务也做不好还爱发牢骚爱和老婆吵架?因为日子都不会过，老婆哪有幸福可言? 会做饭的男人事业干得好 男人在外面干得好不好，看做饭也能知道。俗话说一屋不扫何以扫天下，越有本事的男人，越懂得要先把家里的事做好! 他吃完饭会收拾干净厨房，出门会整理好形象，工作有条不紊，能把小事做好也能把大事干成，而那些做个饭把厨房整的乱七八糟的男人，出了外面也容易手忙脚乱，缺乏耐心。 会做饭的男人脾气好 男人要是会做饭，多半脾气也好，修养也不错! 因为做饭是很繁杂的事，择菜、刀工、火候、都有讲究，能把这些做好的，性子都温和有耐心，不会因为一点小麻烦就抱怨，他的心是细的、心态是宽的。 图/pixabay.com

01 两年前，朋友Z和我说，他一位哥们资金周转不过来，跟他借钱，数额还不小。我吃过借钱的亏，提醒他小心。Z嘴上答应着，但豪爽又好面子的他，还是借给了他那位朋友很大一笔钱。 说好三个月就还的，半年过去了，对方虽然经常和他一起吃吃喝喝，但只字不提还钱的事。Z忍不住在微信上和他说：自己也做生意，需要钱，问他什么时候把钱打过来。 本来，关系很密切的两个人，天天在微信上热聊，可Z把这消息发出后，他那朋友再没在微信上和他联系过。Z打电话给他，拒接，过了几天再打，成了空号了。Z很生气，他本是义气之人，当初朋友有难自己两肋插刀，反过来人家竟然不理他了。 Z怒气冲冲带着几个人找上门，那家伙和他玩起了失踪，家里公司里都找不到，问他老婆，是一问三不知。折腾了几个月，也没找到那家伙的下落。Z不得不走了法律程序。 当初借给那家伙钱时，Z一是看两人多年的交情，二是觉得他有公司有别墅，不至于还不起。可当官司真正打起来，才发现，那家伙的别墅早就抵押给银行贷款了，所谓的公司，也是租的写字楼，已经亏损到发不出工资了。 原来，当初那家伙借钱时，就是一个局，设好了圈套等着Z去钻呢。可怜Z还把他当成了兄弟，毫不设防地被他重重坑了一把。 Z说，二人关系莫逆，想不到，这份友情终究还是赝品，在钱的面前原形毕露。 02 前段时间，有位读者在我后台留言，说她结婚十年了，夫妻关系很糟。老公人木讷，是那种一点都不解风情的人。 半年前，她在网上认识了一个三十五岁的单身男人，他就像一轮太阳那么暖，把她心里多年的寒冰都融化了。不久，两人见了面，当天就上了床。他们离得不算远，基本一周见一次，可以尽情缠绵一回。 她感觉自己回到了十八岁，从来没有这么好的感觉，她说她想离婚，嫁给那个男人，让我给个参考意见。 我问：你确定他是你可以托付终身的人吗？她决绝地回复：是！ 我想了想，给她出了个“馊”主意：这样，你和他借点钱，也不要太多，数额太大了不是谁都能承受得起，但他这个年龄没结婚，应该有点积蓄吧，就说你有急用，以后一定还，你看他怎么说？ 这位读者消失了近一个月，又在我后台出现了：苏心，我和那人断了，他是个骗子！ 上次我们俩单独在一起时，我和他说借五万块钱急用，过几天就还，他很痛快就答应了。但回去之后，再也联系不上他。我觉得我们相爱那么深，不能就这么稀里糊涂结束了。我按照他之前模糊说过的一个单位找了去，人家那里的人说，他早就辞职了，可经常有女人去找他。 我这才知道，自己遇上了骗子。 我现在特别珍惜和老公的婚姻，他其实就是那种不爱说话的人，对我一直很用心的，我会好好和他过日子，再也不折腾了。 我回复她：祝你幸福，不再迷路。 03 我亲戚W是学法律的，自己开了一家律师事务所。他有一个自己开公司的同学，三年前邀请他做公司的法律顾问，说绝不会亏待老同学。 念着多年情分，W和他同学打了个口头协议，就给他们公司做了法律顾问。那位同学公司不大，烂事不少，一年下来，W给他打了几起官司，还修订了好多内部制度。 到了年底，那位同学说资金被占用，律师费要明年给，就当是借款， 到时候连本带息一块还。 W也没好意思说什么，继续为他服务。

一、沉默 有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沉默。本来就不需要所有的人都会了解你，因此你也没必要对全世界解释。做真实的自己就好。 二、平静 在你跌入人生谷底的时候，你身边所有的人都告诉你：要坚强，而且要快乐。坚强是绝对需要的，但是快乐？在这种情形下，恐怕是太为难你了。毕竟谁能在跌得头破血流的时候还要做到高兴？但你至少可以做到平静。平静地看待这件事，平静地处理该处理的事情就行。 三、弯腰 和别人发生意见上的分歧，甚至造成言语上的冲突，回家去擦地板吧。拎一块抹布，弯下腰，双膝着地，把你面前地板的每个角落来回擦拭干净。有时候你必须学习弯腰，因为这个动作可以让你谦卑。劳动身体的同时，你也擦亮了自己的心绪。 四、不要想“如果当初” 你说，人生是一条有无限多路口的长路，永远在不停地做选择。选择读什么科系、做什么工作，结婚或不结婚、要不要有孩子，不同的选择造就出完全不一样的人生。 你又说，如果当初如何如何，现在就不会怎样怎样……这种话还是别再说了吧。每一个路口的选择没有真正的好与坏，只要把人生看成是自己独一无二的创作，就不会频频回首如果当初做了不一样的选择。 五、努力 漫步林间，你看见一株紫腾缠绕树干，感动于这静美的一幕。你想，不知未来会有怎样一番风雨？也许藤将断、树会倒，也许天会荒，地将老，你又想。那么，请时光定格在此刻吧，定格即是永恒。永恒里若有这静美的一刻，未来可能遭遇的种种劫难，便已得到了安慰与报偿。努力，不管成功与否，至少曾经美丽。 六、保持单纯 因为思虑过多，所以你常常把你的人生复杂化了。明明是活在现在，你却总是念念不忘着过去，又忧心忡忡着未来。单纯地活在当下吧，而当下其实无所谓是非真假。就单纯地把你的人生当成梦境去执行吧，做好现在的梦。 图/wallcoo.net